怎样写商业计划书

自20世纪90年代以来，我已经阅读了成千上万的商业计划报告。大部分都很糟糕。不幸的是，这不是微软Powerpoint即使Freelance 这个问题解决不了)。

这实际上是计划书作者的责任。Edward Tufte 是The Visual Display of Quantitative Information他认为权威Powerpoint绝对邪恶有害。Beyond Bullets 这样的网站有助于减少这些伤害，但因为我必须在很短的时间内完成非常详细的内容（通常是30到60分钟），我认为有必要详细介绍什么是好计划。

几年以前，Chris Wand (他和我在一起Mobius 投资公司工作过)列出了一些和谐VC谈判时必须解决的问题。假如所有的企业家都有意识地考虑和回答这些问题，那就容易多了。

工具/原材料

头脑风暴

步骤/方法

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1） 你的眼光是什么？

* 你的远见是什么？

* 你想解决什么问题？对象是谁？

* 你将来想成为什么样的人？

2

2） 你的市场机会是什么？市场有多大？

* 你的目标市场有多大？发展有多快？

* 这个市场有多成熟或不成熟？

* 你有资本成为这个市场的前两三名吗？

3

3） 介绍您的产品和服务* 你的产品或服务是什么？

* 用户解决了哪些问题？

* 你的产品或服务有什么特别之处？

4

4） 你的用户是谁？

* 现在谁是用户？

* 目标用户是谁？

* 理想用户是什么？

* 谁会付钱？

* 介绍特定用户的例子

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5） 你的价值主张是什么？

* 你为用户提供了什么价值？

* 用户的投资回收率是多少？

* 你解决了什么问题？

* 你卖维生素，阿司匹林，还是消炎药？(奢侈品，有益的东西，还是必需品？

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6） 你怎么卖？

* 销售程序是什么？周期有多长？

* 你的销售和市场政策是什么？

* 你目前的销售链是什么？

7

7） 如何吸引客户？

* 每个用户要花多少钱？

* 这个费用在不同不同吗？为什么？

* 用户的永久价值是什么？

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8） 你的管理团队是谁？

* 你的管理团队是谁？

* 他们有什么经验？

* 缺少哪些环节？弥补的计划是什么？

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9） 你的收入模式是什么？

* 如何赚钱* 你的收入模式* 如何盈利？

10

10） 你现在进步到哪一步？

* 你现在进步到哪一步？技术/产品？团队？财务/收入？

* 现在进展如何？现状和前景是否更清晰？

* 你未来的计划是什么？

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11） 你的融资计划是什么？

* 已经得到了什么投资？

* 想要多少投资？比例如何？

* 资金用在哪里？

* 资金能支持多久？到那时，公司能否发展成为一个重要的里程碑？

* 你还打算吸引多少资金？什么时候？

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12） 你的竞争对手是谁？

* 你现在和潜在的竞争对手是谁？

* 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？

* 你的优缺点？

* 你有什么特殊之处？

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13） 你有什么合作伙伴？

* 你的销售或技术合作伙伴是谁？现在？

* 这些合作伙伴有多可靠？

14

14） 为什么适合有意的投资者？

* 符合投资者的方向和经验？

* 与投资者现有的投资组合有什么互补或竞争？

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15） 其它* 成功的条件是什么？

* 有哪些突然因素可能一夜之间改变你的生意？新技术、新市场成员、规章制度的变化？

* 贵公司的薄弱环节是什么？

END

注意事项

字数没有限制。只需解释核心要点，不需要多写。至于页数，14页足以写出优秀的商业计划，加上一页封面，一页封底(联系方式)，共16页。总之，以上内容从1)到14)都要包含在内，一个不能少！

商业计划是核心创业团队的任务CEO们的War Plan（战斗计划），我从未听说过巴顿将军离不开财务顾问。通常，财务顾问不熟悉你的行业，也没有运营经验。他们只能回答和帮助你的财务问题。例如，在制定财务计划时，如果你不熟悉这项工作，你可以咨询财务顾问，但千万不要咨询商业计划、财务计划甚至融资