创业计划书怎么写？创业计划书之市场营销篇

挑战杯介绍了企业针对的市场、营销策略、竞争环境、竞争优势和不足、主要销售金额、增长率和产品或服务的核心技术、拟投资核心产品的总需求等，请参见以下内容

工具/原材料

挑战杯

步骤/方法

1

*目标市场应解决以下问题：

1、你的细分市场是什么？

2

2、你的目标客户群是什么？

3

3、你的五年生产计划、收入和利润是多少？

4

4、你有多大的市场？你的目标市场份额是多少？

5

5、你的营销策略是什么？

6

*行业分析应回答以下问题：

1、该行业的发展程度如何？

7

2、现在趋势如何？

8

3、这个行业的总销售额是多少？总收入是多少？发展趋势如何？

9

4、经济发展对该行业的影响如何？

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5、政府是如何影响这个行业的？

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6、是什么因素决定了它的发展？

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7、竞争的本质是什么？你采取什么策略？

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8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？

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*回答以下问题：竞争分析：

1、你的主要竞争对手？

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2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

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3、什么样的新发展可能发生？

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4、您的核心技术(包括专利技术的所有权、相关技术的使用)以及产品研发的进展和实际物质

什么是基础？

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5、你的策略是什么？

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6、你在竞争中的发展、市场和地理位置的优势？

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7、你能承受竞争带来的压力吗？

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8、市场竞争中产品价格、性能、质量的优势？

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*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：

1、营销机构和营销团队

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2、营销渠道的选择和营销网络的建设

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3、广告策略和促销策略

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4、价格策略

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5、市场渗透和发展计划

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6、营销中意外情况的应急对策