怎样做活动策划方案活动策划技巧！

活动是快速拉升特定目标的手段。

一个好的活动策划，要明确目标，找准姿势，创意包装，实施，复盘总结。

一、策划一个撩人的活动姿势

一个完整的活动策划方案，包括活动目的、时间、形式、创意、宣传计划、投入产出、风险控制等。

这次我主要和大家分享的是活动的目的、时间、形式和创意。把握好这四块，总体方案就没问题了。

1.活动目的

（1）明确性。活动目的要明确。

(2)衡量。

(3)可实现性。这件事能做还是不能做？

(4)相关性。做这个活动需要带来什么，曝光还是用户数量？

(5)时限性。

这些点确定后，目标非常明确，可以方便你建立数据模型，比如第一天追女生到什么程度，第十天和第三十天到什么阶段。

最后，你可以更好地评估你的效果。你说10天就能做到，20天就能做到。效果不是很差吗？

活动时间。无论是推广、规划还是市场，我们都会非常关心日历，也许每个人都有一个日历，直到中秋节和国庆节，害怕错过任何节日。

做活动与节日有很强的相关性，因为节日本身有自己的光环和光环buff。

我们可以计划好每一个节日，控制好时间。

2.确定活动形式

你想给你的用户什么礼物，什么样的活动可以让他帮助你完成KPI。

在确定活动形式时，首先要匹配你的目的，然后参考你过去做得好的活动形式，或者参考其他平台的好形式。

我从奖励和互动两个方向总结了活动形式。奖励方式包括物质激励、稀缺抢购、抽奖、竞争对比、分享等。

交互形式也会有强中弱的区别。那每一种形式其实都有它对应的效果。

相信大家对PPmoney双十二活动都有印象，印象最深的当然是12.12%的高息标，以及最直接粗暴的返现。

返现实际上是最直接的物质奖励，作为活动的噱头和爆点，采用了12.12%抢标的效果是抢标的时间段流量会很大，这是稀缺抢购的相应效果。我们将实现这些流量的其他指导，这就是这种形式带来的价值。

同时，我们也会区分互动形式。

例如，与其他没有与用户互动的活动相比，交通差距很大。活动需要与用户互动，以便用户更愿意参与。

3.活动创意

首先举个例子，情人节要给女朋友挑礼物的时候，要不要包装？

假如我送她一朵玫瑰，感觉和送她一朵永生花不一样，虽然都是花。

但永生花一定更感人，因为它经过处理，永远不会枯萎，这意味着对她的爱是永恒的，永生花是包装的。

活动也是如此。为了更好地打动用户，你给用户的东西必须包装好。

在活动创意方面，我会用这两个方向思考如何包装。首先是节日元素，不同的节日有不同的元素。

比如中秋节，我们会想到月饼(食物)、嫦娥(人物)、点灯笼(习俗)等等。

第二个是当前的热点。最近的热点是什么？这些可以结合起来吗？当我们合新的热点向用户传达时，用户会有新的感觉。

因此，活动的创造力是在组合之前分发可以使用的元素。这将是一个新的想法，创造力非常重要，一个活动的成功有时是这个想法点的问题。

以下是父亲节活动的一个例子。

说到父亲节，你会怎么想？父爱如山，回家，打电话送祝福，送礼等等。

京东618年中嘉年华、高考、网易分心广告非常火爆、年终促销等。

写下这些点后，我们会把它们连接起来，把什么点传达给用户会更有感觉，我们会用它们。

最后，我们在父亲节做了一个爸爸，我这次为你任性，给你京东一万元E卡活动。

首先，我们抱着京东6·18大腿，他铺天盖地的广告，我们告诉用户可以免费获得京东E还可以享受京东的大折扣！

传递给用户的投资场景是什么？你得到京东E卡可以给你父亲买礼物。对于不善言爱的中国人来说，最好把爱放在礼物里。

此外，论坛主题互动我父亲为我做了最感人的事情，让用户表达他们对父亲的感受，并为参与活动提供更多的指导。

整个活动是是让用户觉得他在给父亲做礼物，不用花钱就能享受JD.COM的推广。触及给用户的利益点越多，越能打动用户。

与以往的话题相比，本次活动增加了论坛互动访问者和留言数量的100%。同时，当活动强度保持不变时，交易情况也可以增加10%，这表明用户喜欢包装给用户的活动。

说那么多，有没有一个简单的套路呢？

事实上，活动是为了提高用户的感知价值，从而促进他的交易。一个简单的公式应用马斯洛理论，你有很多方向来提高用户的感知价值。

从马斯洛理论中，我们知道经济、产品、服务和安全可以提高客户的利益。从顶端到底端，你也可以知道从哪个方向给用户更多的利益。

我们也可以降低用户成本。货币成本、劳动力成本、时间成本等，这是一个非常常见的公式，只要你找到正确的方向，就可以实现。

事实上，活动就是要找到用户的利益点，才能真正打动用户。

二、控制活动节奏。

如果你是一家公司的老板，公司将举行周年纪念日并计划A跟策划B提供他们的计划，你会选择哪一个？

事实上，方案都有它的好处，只用于周年庆典活动和策划B这个想法会更适用。会更适用。A这个想法是往效果好的活动。我们上面也提到过，这是一种思考活动的方式。如果你这样做，活动的效果不会差。

但是对比策划B思路，分为前期、中期、后期，会知道哪个节奏点做广告会带来更好的效果，投入更值得。

同时找KOL，它还为公司带来了品牌效益和实际的新效果。在周年纪念日，我们不仅要简单地增加折扣，还要考虑如何延长活动时间，同时带来更多的好处。

活动在每个节奏点做相应的事情，结合起来会有叠加的效果，这就是活动节奏的魅力。

如何控制活动的节奏？准备期要做好准备，预热期要积累流量。

前期要有强度曝光，中期效果减弱的时候，增加一些手段提升，最后再做一个爆点让用户的回流，这是一个很普遍的策划节奏。

当然，控制节奏不是一个人的事。我们必须与团队合作。

讲讲“京东6·18例如，现在京东打天猫，形成二元格局。6·18活动成交额达到1199亿，概念是什么？

你能买多少个你喜欢的包？活动时间为21天，京东如何控制？

京东618M618也有预热、开场、中后期。预热会有小广告片等动作，开场的时候到处都是渠道广告。相信没有人没见过JD.COM618的广告。

在中期，有优惠券、秒杀，通过这些点刺激用户，以后做回归活动等，当然，有很多点没有提到。

然而，根据活动的节奏，大型电子商务平台和小型平台的活动都是相似的，只是根据自己平台的一些特点添加东西。

做活动就像做运动一样，不能让对方前十分钟开心，后半小时很无聊，只有这种能力不好。

三、复盘经验好技术

最后，你应该总结你的姿势和经验，好好利用它，让用户快乐地重用它。当然，如果别人用得好，你也应该用它。

一些自己做的活动要积累，要复盘，做得不好要想为什么做得不好。

总结三点：

1、这次活动是什么样的，是好是坏？

2、数据代表一切。你的第一阶段数据下降的原因是什么？第二阶段数据下降和上升的原因是什么？分析数据背后的原因。

3、活动的积极方面是什么？下次可以用吗？你要思考不好的方面，下次优化再用，或者避免。

复盘活动可以为你下次做活动打下更好的基础。