营销方案怎么写？文案策划怎么做？
至于营销创新策划和广告文案创意，商家总是迫不及待地己的各种不同和优势，让消费者知道。然而，它总是适得其反，让观众感到厌恶、厌恶或走得很远。事实上，有一个潜在的现实是，当消费者面临太多的选择时，大脑往往会非常麻烦，要么避免或思考，从而增加购买即时决策的成本。
今天，突然有一个强烈的想法来写营销广告策划和文案创意的洞察力和本质。原因是最近一波咨询客户总是问我:我们也看了网上那么多的营销文案学习资料，认真阅读和记笔记深度长文，但是不知道从哪里开始为自己的产品和品牌做电商广告或者网络推广文案。总觉得写什么都不完美，什么都写。
同时，因为他们的顾问公司和好朋友在做自己的品牌创意、命名和招牌广告时，总是从自己的角度思考如何有先进感和审美高度，TA人们总是担心这样的设计是否有创意LOW不够时尚。如果你不有朦胧感、文学感和艺术感，你怎么会觉得俗气呢？如果你不把所有你认为好的东西都放在上面，那就不完美吗？……
另一个创新创业项目咨询时发现，TA在创新设计和营销理念方面，人们的商业计划和投资文案都在做一些需求根本无效、文案根本无法刺激的无用工作。最后，他们知道这个项目已经开始三年了，或者在融资和销售的困境中很难前进……
鉴于上述实际问题，我仍然希望基于营销规划和文案创意的维度，谈谈那些很少关注和洞察的内在本质原则。为什么不从更大、更高的商业维度来拆除它呢？原因是——我认为商业的一切都在做营销，从产品创新研发到商业沟通推广，都在向消费者市场和消费者观众营销自己的卖点和价值，传播自己的品牌和产品。在这些过程中，你只不过是在制造消费原因和传播优势信息，但这些都属于营销的范畴。
但是为什么你的营销总是在无用的工作中浪费成本呢？是的，今天，让我们从各个角度来谈谈规划、文案和创造力背后的原始和本质。
（1）西方市场营销大师科特勒将市场营销定义为企业为客户创造价值并与客户建立稳定关系的过程。这在学术逻辑或理论逻辑方面是真的，只是一个正确的概念定义。我个人的认知和经验认为，市场营销是利用视频和图片组成的副本来发送信号，刺激需求，让观众关注、感受、接受和行动。特别是接受和行动这个词，如果你不能做到，无论你的营销理论有多正确，它都是美丽的烟花，好看和无用。就像你的产品本身没有需求一样，无论你有多便宜，购买都是无用的。
（二）、广告性或包装性的文案，千万不要想着那些谁都会带着优越感在说的——“为什么说？怎样说？向谁说?以及说什么? ”，这些都是学术理论上的政治正确，反观现实而言，你应该考虑的是——“我说的是站在自我立场上去说的吗？我说的与消费者有利弊关系吗？我说的能引发手受众注意吗？我说的别人能即刻理解吗？ 我说的顾客能随口跟着念出来吗？我说的能刺激到顾客想到自己什么吗？我说的能打动顾客选择吗？我说的是不是只是我自己喜欢而已？……
（3）广告营销文案，不能像我们媒体或电影电视媒体像故事一样，虽然消费者喜欢听故事，但广告语言是在即时消费场景或通过酱油场景听到，所以，文案必须深刻和符号，当你的文案不能有参考符号，人们没有想象力，没有认知和记忆。因此，好的文案是寄生在文化力量的象征中传播的。
所谓文化原力，就是在漫长的社会化进程中，根治大众心目中的认知刻板印象和定格画面。比如:农夫山泉有点甜；康师傅的方便面好吃又好看；2000万柔光照亮你的美丽；只溶于口，不溶于手；美国商品，地方价格；爱干净，住在汉庭…等等，这些都是具有文化实力和横截地气的广告文案，让人们能够立即理解并立即与图片联系起来。而那些注重高级美学、无缘无故选词造句的文案，往往是抽象的自言自语，没有核心方向。例如：网易，网络聚集人的力量；最美味的味道是生活；……这些都是美丽的废话！
（4）与宏大叙事的文案相比，充满真实生活细节、充满人性温暖、描绘世界悲欢离合的文案更能引起人们的共鸣和感动。因为社会情感和生活细节最能激发人们的情感，影响人们的内心。在这种文案的刺激下，铁人也会立刻变得温柔，这是社会人性的法则！
（5），营销副本，也是一种产品包装销售的营销手段，产品包装盒营销副本只是从电影和电视广告声音到平面文本媒体，在语言学和传播的本质上，两者是一样的——是使用合适、舒适、令人印象深刻的方式，让消费者喜欢我们的品牌，购买我们的产品。任何副本，最大的考验是用一个词来承载价值、联想和刺激，因为无论你想说多少好处和内容，你都必须说观众和消费者喜欢听和愿意行动。最高层次是观众愿意向他人说话。
但现实是，企业总是渴望说出自己的各种不同，各种优势，让消费者知道。然而，它总是适得其反，让观众感到厌恶、厌恶或走得很远。事实上，有一个潜在的现实是，当消费者面临太多的选择时，大脑往往会非常麻烦，要么避免，要么左右思考，从而增加购买即时决策的成本。当焦点太多时，人们的思维就会有点混乱，你必须花更多的时间思考和选择你想要的，慢慢地，选择太多的焦虑，不快乐甚至会超过购物本身的快乐。
（6）消费者不会关心你的技术有多先进，你的想法有多先进，你的理想有多远，他们只关心你的产品能为他们解决什么具体的问题，以及它们能给他们的工作或生活带来什么变化。因此，在规划和创意营销副本中，企业不应该把消费者当作技术专家，更不用说把客户当作读者了。在以成本交换价值的消费现实中，观众总是潜意识地思考你想说什么？你说什么和我在一起？你超前了，先进的，但你只是说自己，谁会相信呢？
假如，你不在购买的现实维度上去思考大众的思维机制、内心的感受和解决方案，往往，TA即使你看到或听到它，它也通常与购买意愿无关。因此，根据消费者购买点，你的计划和创造力可以让客户更接近你，更喜欢你。请注意，这是大众消费者关注的购买点，不是老板喜欢的，也不是营销部门关注的，更不用说逐一列出产品的特点了。
(7)如果你的包装文案已经成为一个品牌的认知和符号，那么当然是牛X，然而，这不仅仅是通过包装盒的文案来实现的，而是通过系统、一致、全面的媒体营销传播来实现的。当你的营销核心主张成为主流认知时，记住不要为了高端而修改看似不太高的文案词。你要做的就是保持这种风格不变，不断传播，不断推广。重复是传播的秘诀！
（8）无论产品有多好，无论文案有多好，都无法创造出已经没有的需求。文案所能做的就是唤醒消费者的需求（或潜在需求），并告诉消费者我们的产品可以更好地解决这一需求；如果我不买我的产品，我会有什么损失、损失或不愿意……，从本质上讲，洞察力是关于虚荣心、攀比、追求、自卑骄傲的社会本源…等待潜在而明显的欲望。
(九)在包装文案中，关于营销话语（slogan）标准不是才华横溢笔、字字珠玉，而是找到目标消费者喜欢交流的句子，用文字组织成紧张的句子。如果文本没有认知张力，在这个信息高度同质化和过剩的今天，人们对所有无痛的信息都有耐药性。在这样一个匆忙的时代，只有当一切都有张力时，他们才会有注意力和焦点。
（10）在包装文案和购物者之间的沟通中，最重要的核心技能之一是无论你是熟悉新事物还是新事物，你都应该让文本成为价值联想的刺激媒介。文本，文本美并不重要，重要的是让观众无法抑制个人联想价值，和场景感！
（11）最近，互联网上总是喜欢疯狂地传播这种无用的鸡汤文案——所谓的人才是基本技能的溢出。一些专业的文案说商业营销文案也是如此。我个人不这么认为，因为所谓的人才本质上是优越感的存在；所有的人才都是为了展示自己。文案本身就是一种媒介，旨在刺激消费者，为商业交易服务。因此，商业推广和营销广告的文案与文案创意者本身无关。这些对观众或高端消费者来说，TA们首先是有感或无感，进而就是喜欢不喜欢。一接触到你对你毫无感觉，感受不到任何刺激或兴奋，这就是无感，毫无感觉，即便你的文案再美也只是一时的为文案文字本身赞叹，跟商业的消费、购买、交易完全无关。
因此，任何商业推广和营销文案只有两个需求或两个问题——吸引观众的注意，吸引更多的人购买。所有的商业活动都是为了实现价值交换和可持续发展，否则呢？像李白一样写诗吧…
（12）现实中的一切都在迅速变化，但无论时代如何变化，生态如何发展，从永恒到现在，社会人性总是像神秘一样黑暗，复杂的方向和简单的原则总是让我们没有时间关注和感觉——什么样的内在原因驱使我们不断说话和行动。
因此，具有敏锐洞察力分析能力和充分社会心理学知识的营销人员和广告商始终记住，营销总是一种商业战略和手段。营销的目的没有必要上升到理论学术或艺术美学的高度，以规范或专家权威。如何规划营销和创造性文案只是需求结果的鱼竿和诱饵，无论是碳纤维材料还是进口诱饵，都是为了捕捉更多的鱼。营销策划和文案创意不是为了创新想法和视频图片本身，而是为了在消费者身上挖掘突破口，然后将相应突破口的燃料结合起来，迅速进入消费者的思想，然后让消费者的行动发生。
然而，企业、企业、策划人、创意者往往忘记了吸引力结果的对象，忘记了现实消费的场景，忽视了业务的原始目的，总是第一次落入自己的展示自我和他们喜欢的无形陷阱，怎么也不能出来……
（13）真正广泛宣传的公共广告实际上是利用转瞬即逝的有限时间来发生和传播所有观众，只要互动就可以进行广告。互联网新媒体营销往往只能推动主动链接或被动需求搜索才能形成互动，因此两者在形式上基本不同，新媒体营销更注重内容，公共广告文案更喜欢简洁的营销主张（slogan）形成价值和品牌传播。
无论如何，商业广告营销或软文本营销，都要把握核心原则和常识的本质，无论如何创新创造力，都不是为了创造力和文本的艺术本身，这些是手段和媒介，消费者不会关心这些，也不会为此买单，TA人们，潜在的心理活动总是关心——很有趣，和我一起做什么，买对我有什么好处，如果什么缺失或我会失去什么，买值得，什么意想不到的便宜可以占据……等等潜在的无声的动机，都是关乎自己，文字、语言和创意不过都是触点或开关。
