活动策划人必看 活动策划入门，如何做好活动策划

一、活动策划是什么？

说到活动策划，很多刚入行的朋友或甲方都在想邀请活动公司，设置游戏环节，比如幸运抽奖、表扬礼貌、模特秀，以为活动是用来创造人气的。几年前，我觉得公关活动就是请客吃饭，搞公关....

那么活动策划到底是什么呢？真的是设计促销吗？还是拿一些没有吸引力的奖品，诱导用户参与一些无聊的收藏、转发、表扬？

当然不是。作为活动行业的大脑，让我告诉你活动策划的几件小事。为刚进入活动行业的新人提供一些新的方向，如何思考活动策划，以及完美活动需要满足哪些要素。

二、如何做好活动策划

在许多甲方父亲看来，活动公司过去专注于汽车活动，所以它们只适合汽车。房地产或快速消费品不专业。这种监禁思想在很大程度上导致了对活动公司的误判。事实上，许多活动公司的老板会注册几家空壳活动公司，一家主要从事汽车活动，一家主要从事房地产活动，另一家专门从事展览。然而，这三家皮包公司的项目由活动团队负责，团队成员可以很好地完成任务。为什么？老板邀请的人都是江湖大师吗？

是不是，事实上，活动策划从未改变，任何商业活动都属于社会文化的一部分，不能与社会孤立。无论是汽车、房地产、3C或者快速消费品，甲方或市场的需求实际上是一样的。了解甲方的需求，然后围绕需求点规划活动，其余的只是根据需求创建不同的活动形式。

这就像一个工匠盖房子。首先，你应该知道是建别墅、工厂还是酒店。不同的需求会导致不同的东西。然而，建筑所用的材料和结构都是相同的，只是根据材料的数量添加或减少。

因此，作为活动策划，我们需要有能力通过现象看到本质。

不管你做快消，3C、在房地产或汽车等行业，甲方父亲的需求通常很难走出以下三个方向：

吸引眼球，增加流量

加快销售转型

加深品牌和产品体验

注：每个甲方对活动需求方向的比例可能会有所不同。

活动就是要活动。首先，让品牌活在消费者或参与者心中，让更广泛的社会群体了解和参与，创造社会声音和话题。

其次，让产品本身与消费者或参与者联系起来，增强品牌与产品的互动体验，改善产品销售转型。

01 吸引眼球增加流量

一个活动从一周到几个小时不等，从几十万到几千万不等。比如新车发布会短短几个小时就要花几百万，但是到现场的人最多也就是1-2万人，所以活动本身一定要有高强度的曝光度，全力以赴，瞬间爆发。

活动不仅是为了让现场看起来好看，也是为了给人们在线讨论的空间和话题。在策划活动之前，有必要为消费者设计合适的话题点，让他们愿意关注你，谈论你，并参与互动。

例子：杜蕾斯AiR空气套行为艺术。#安全套百人三小时体验直播#这个话题本身就有很强的传播性，有多少吃瓜的人开始在电脑前期待这次聚众淫乱活动。

当然，这很重要OPEN活动不可能在中国完全开展，事实是，最终现场放了一阵烟。活动的整体完整性肯定不及格，但话题炒作和关注度肯定在200分以上。

2017年5.1熊猫求婚的爱情故事在成都太古时期上演。IFS熊猫爬墙有固定的艺术品，游客经常路过合影留念。

借助爬在墙上的大熊猫，一个品牌的结婚戒指在路上设置了另一只熊猫，并在品牌上进行了对话。亲爱的，我一辈子只爱你一只熊。做我妻子好吗？整个画面的故事完全出来了。墙上的那个只是逃婚吗？看官觉得好玩又有故事。路过的人都竞相拍照，发朋友圈。

作为活动策划的五体投地，珠宝品牌的活动策划竟然能如此出神入化地炒作活动话题，转化流量。

这个社会浮躁，消费者处于信息过剩的时代，所以活动策划一定要有足够强的话题和吸引潜在消费者的吸引力。

在活动策划开始时，策划人员应首先考虑与用户沟通需要创建什么样的主题。没有主题的活动只能被视为活动，甲方的父亲不会支付。

02 引流，加快销售转型

其实这类的案例已经有很多了，比如美国的黑色星期五、中国的天猫双11等等都是比较好的销售转化型活动。

下面介绍一个个人比较喜欢的案例:

#试乘Contours的婴儿车#因为婴儿不能用语言表达他们在婴儿车里的感受，Contours在购买婴儿用品时，引入了一个革命性的概念：让父母在购买前尝试，乘坐他们最受欢迎的Bliss体验婴儿车的成人版，可以大大降低家长在选择婴儿车时的盲从感。

除了彻头彻尾的搞笑，这种转化销售的能力也是前所未有的。

好的销售转型活动，在设置内容之前，活动策划首先要知道什么样的行动可以促进销售转型，什么样的设置机制是消费者关心和关心的。比如产品功能的替代延伸(给消费者带来快乐)、产品推广(给消费者带来好处)、产品礼品是否可以是限量礼品，比如给王者荣耀皮肤(给消费者带来惊喜)等等。

如果你能给你的潜在消费者带来意想不到的东西，也许交易的锤子会顺利砸下来。

03 加深品牌以及产品体验

体验和互动是活动中不可或缺的。体验互动可以让参与者近距离感受品牌和产品。大多数时候，体验和互动是活动中最重要的组成部分。

那么什么是最有趣的体验和互动呢？消费者如何才能完全沉浸其中？

生活中最能沉浸其中的互动和体验可能是游戏。

游戏爱好者目前在中国有1亿玩家，那么为什么游戏能如此吸引老朋友和年轻朋友的爱呢？既然游戏这么好玩，作为一个活动策划，我们来想想:如何让我们的活动策划像游戏一样有趣上瘾？

通过现象，我们可以看到本质。让我们分析一下游戏的本质或规则。

游戏有明确的目标:知道自己在游戏中想做什么，人有目标感，就会充满动力。

可操作步骤(规则):知道自己在游戏中应该做什么，可以在游戏中控制自己的行为和表现，进入角色扮演。

即时生动的情感奖励（反馈）：你的每一种行为都会得到实时的反馈。例如，如果你试图杀死一个怪物，你的耐力会 1，智力会 1，敏捷会 1，力量会 1……随着你打怪越来越多，你逐渐穿上更豪华的盔甲，获得更强大的武器，佩戴更华丽的珠宝……

游戏中最好的一点是告诉玩家，只要你付出，你就会得到回报。只要你继续努力，你就能赢。

以上是游戏机制的最大特点，所以当我们计划活动时，如果我们能在我们的活动中掌握这些要点，也许体验和互动就不像以前那么困难了。

我记得几年前，当跑步者第一次播出时，很多人会在周六看电视，我也是这个节目的忠实粉丝。该节目成为当年十大电视节目中的第一个收视率。

为什么这个节目这么成功？

首先就是题材新，真人秀首档在中国推广，给观众带来了耳目一新的感觉。其次，它的整体活动设计中完全的体现了以上说的游戏的三个机制，每一集中故事背景以及活动目的都相当明确。七个主角根据角色分类：力量、智慧、美丽、速度、灵魂等等，给观众以强烈的代入感。观众跟随主角克服种种困难和挑战，最终获得胜利。观众跟随跑男成员一起完成每一个关卡和任务，慢慢的观众也完全融入其中，给观众带来巨大的乐趣，而观众自己也获得了成就感和自我掌控感。

综上所述，在设计品牌或产品体验活动时，首先要有明确的目标，然后让参与者知道如何操作，如何快速进入角色。最后，建立一个渐进的游戏机制，让参与者清楚地知道，努力工作将会有收获。如果参与者能够在活动设置环节中随时看到自己的排名，它将刺激参与者的参与和参与感。

结论：任何活动都是社会文化的一部分，没有品牌活动与社会隔绝。如果一个活动计划对社会有很强的洞察力，它就相对容易引入社会关注的热点和话题。

在我看来，如果一个好的活动能满足以下三点，那就是成功:

活动主题：强调话题

活动内容：要有记忆点，让参与者印象深刻

活动流程:强用户参与，体验

今天你什么是好活动？get到了，或者你有什么更好的理解欢迎分享。

假如以上是活动中的道，那么下一期就来说说活动中的术。

为了方便大家阅读，分割一下继续往后写，今天我们来看看活动策划里的那些“术”，喜欢记得点赞喜欢哦。

说完活动中的道，现在我们来谈谈活动中的艺术。很多刚入行的菜鸟看到老同志写的方案，总觉得人家写的是白板，就像人家在你面前做了太空火箭，你只知道火箭烧的不是炭。

还是那句话永远不会改变。其实一个好的活动策划方案也分为几个部分。你看不出来，只是因为别人改变了表达方式。

在我看来，一个好的活动计划主要分为四个部分：

01 引题

引题是找出问题，理解、认识和阐述事物或项目的观点。

就像我们读一部侦探小说一样，我们应该在前面的开头埋下伏笔。如果你的伏笔埋好了，官员们就会对上钩感兴趣，你的新颖独立观点就会唤起甲方父亲的好奇心。

02 大创意

创意是你根据之前的主题部分的结果，直率地说，你的干货是什么。当然，你不需要说得很详细，只要给一个创意方向或你的大创意点的概念，就可以了。

例如，汽车自动驾驶，你的自动驾驶基调是未来的技术方向还是挑战月球上不可能驾驶的方向，在这里你需要解释清楚，你的创意方向是什么。在我看来，它实际上是活动计划的核心部分。它不仅要有创造力，还要有逻辑地说服甲方，还要连接整体计划。一般来说，经验丰富的甲方基本上知道整个计划是什么样子。

03 流程

顾名思义，流程就是把你的活动流程写清楚，一环一环，在流程中审视你的大创意和活动策划的合理性。这部分活动人都知道，我就不详细重复了。

04 表示专业

这部分通常在招标文件中更多，通常没有或很少有常规方案P就结束了。大概内容就是：我们是多么多么专业，我们团队是多么多么有经验，我们对待防暴雨、防雷劈、防刀砍、防各种都是小菜一碟。很多公司方案也会把公司介绍或者是活动经验写在前面，反正这东西大家都懂，都是行活。