【活动策划】最全的活动策划的流程梳理

一、活动策划的思路

(一)活动策划的五个要素

1、需求：合作伙伴的需求（活动的目的或原因）

业务需求、用户需求：业务需求、用户需求和功能需求。

定义项目目标：项目可交付结果；制定项目开发的最终截止日期；交付结果必须符合的质量标准；项目不能超过的成本限制；

定义项目前提：项目是否需要其他人员；项目是否有所需资源；谁有权增加项目预算；项目风险是否可控。

2、文案支持：活动策划稿、宣传文案、短信文案等。

3、设计：最终展示效果：

4、材料:(主要是宣传材料)

线下：①各种宣传材料（POP、易拉宝、DW小册子、刀旗、传单等。)，活动场所，PPT等；

线上：①选择各种宣传推广渠道和平台；

5、奖品：奖品的设置应尽可能与主要产品相结合，并考虑目标用户群；预算和活动效果。

(二)活动策划注意事项

1、检查思路：

①从客户的角度模拟问题，换位思考，看有什么缺陷；

②特别注意细节，这是你制定的计划与他人不同的最重要的方面；

③尽量从不同的角度提供多套方案。

2、贯穿始末的五件事

What、why、for whom、how、how todo well

3、应急预案

4、平时积累

第一点是对策划感兴趣:每天至少收集一个活动策划或营销策划案例，分析总结，积累积累；注意生活中的策划思路和小礼物。

(三)规划文案的具体构成要素:

1、活动目的(活动需求/活动需求)

2、活动前期准备:活动时间、活动地点、活动要求等

3、活动规则和奖品设置；活动预算

4、具体流程安排

5、活动后期维护

6、活动总结

二、活动策划过程

· part 1:活动策划的原因/目的

· part 2:如何写活动策划

· part 3:如何策划活动

1、找出活动策划的理由：

(1)理由1:时间:

①法定节假日：如五一国际劳动节-劳动最光荣；国庆-国庆七天乐等；

②季节变化：如换季清仓等；

③公司历史上的今天：比如公司七周年店庆，满99元送50元，店长都疯了！

④随着互联网的兴起，双十一、双十二等自创节日被渲染成全民狂欢，也可以借鉴。

*结论：以时间为理由进行活动，更容易得到客户的认可。客户可能真的认为你是七周年纪念日，但随着互联网的兴起，如果提前提高价格，可能对公司的品牌不利，所以规则的设置尤为重要，文案的吸引力和自我传播。在这种情况下，内容操作实际上比产品更有吸引力。

(2)理由二:商品/产品本身

推出最新商品/产品，开拓市场:

如游戏公司开服优惠活动、战场活动等；公司开业、新产品发布会等。

*结论：以产品本身的信息为活动，规划者需要对产品本身有深刻的了解，并能够抓住消费者最感兴趣的组织和指导。

(3)理由三:行业热点/新闻热点:

EIA暴跌、美联储最新会议、非农数据公布等

*总结:从这个角度规划活动，要知道最近有哪些热点(卖点)，为什么投资者关注这些热点，如何利用。

（4）自爆

这种策划有点风险：

①如果是标题党，会让客户反感；

②如果公司的缺点真的被揭露，可能会给品牌带来损失。

*结论：一般来说，在这种情况下，你可以从一些常见的缺点开始，然后解释公司在这方面一直在努力工作等策略。但总的来说，有很大的风险，积累案例，有足够的经验和把握，然后使用。（我觉得计划越来越有趣：）

2、有效地将原因与活动规则相结合：

(1)活动设计与理由无缝对接:

例如：如果你是一个电子商务网站的运营商，计划一个商品活动，希望让客户感到好处，但你没有很高的使用成本，那么你能做什么呢？（具体活动计划的几个要素）

①主题吸引人；

②认真匹配活动主题和原因；

③仔细设置活动方法和规则；

④让活动给人一种独特的感觉(换位思考，把握客户心理)

(2)设置活动规则

记住两句话：过程简单，思维少，文案清晰无歧义

(3)具体规则的设置:

它在很大程度上决定了用户的兴趣是否足以吸引用户参与活动。注意几点：

①普奖不一定比抽奖好，但如果抽奖规则和分级曝光设计不好，不如简单粗暴的普奖；

②活动规则越复杂，用户逃跑的心态就越大。但如果你使用游戏化的设计规则，一步一步地给予奖励，用户会顺从地遵循你的节奏。

3、规则设定好了，还需要宣传推广的配合，才能达到最终的效果。

总结

(二)活动策划形式集

1、银泰闺蜜圈

银泰集团推出了社交网络银泰闺蜜圈VIP会员组可以享受更多的积分和活动折扣，分享购物乐趣。

2、金鹿财行的烧钱战略

金鹿财经银行直接拿出几盒苹果放在金博会上，高呼：投资1万元送1盒苹果，投资100万送特拉斯，三天活动结束，成功完成1亿元的筹款计划。

3、找互补机构合作

有利网嫁接小贷公司-P2P成为社区的包容性金融。与小额贷款公司的合作是考虑到借款人的信用调查不能在网上完成，平台负责利用现有小额贷款公司的资源开发线下借款人，负责客户的信用调查、审计、贷后管理、催收等工作，并提供本息担保。

北京一家成立P2P公司:携手房地产中介开展业务

经营模式：房地产中介将介绍需要短期贷款的客户P2P在平台上，平台决定是否通过对客户资格的审查向客户贷款。一方面，这种方式将房地产中介的客户转移到P2P另一方面，在风险控制方面，房地产公司相当于做了一个简单的风险控制，因为他们知道客户是否是唯一的住房，每月的供应量。这种合作关系真的可以实现互利共赢！

4、同城借贷O2O模式

翼龙贷-与湖南省报亭便利店合作

5、抽奖

(1)幸运大转盘

(2)收集送豪礼

比如银天下做的活动，在H5在页面上收集10只金猴参加抽奖等。

6、秒杀活动

①1元限时购

②0元秒杀活动

③5折秒杀

7、主题活动

类似青岛啤酒节、双十一、双十二等。

寻找最美的虔诚者；寻找最美的宝宝等等。

8、换购

9、排名

最受欢迎的王

黄金王

白银王

(排名后，可设置相关奖励和特权)

10、红包秘令

为了获取用户的微信号和宣传品牌，发送微信红包(可设置为随机限额)。

11、会员发积分(发积分比例；积分兑换奖品)

①形式：用户发送积分，然后激活存款积分；每周累计交易员积分；每月累计交易员积分等。

②积分的好处:用于兑换奖品或直播室老师VIP服务。

③积分制需要考虑的问题:

①企业是否有积分制，能否发展；会员的积分消费行为是否有相应的规则；积分向会员反馈。

②积分制能给企业带来多少忠实消费者？

③预算与积分(是客服、系统自动还是线下)的兑换方式

④积分规则

12、免费体验

比如投资策略，注册后可以享受直播室老师一周的面对面专业建议。(注:强调活动期间不叠加其他活动)

13、直播室活动策略：

(1)直播室登录奖励100多小时:目的是留住客户，可以有头衔，等待标红

(2)第一笔现金券可直接用于交易

（3）充值返利：存款金额和返利金额。当然，为了维护公司的利润，将设定最高返利比例。返利只能用于交易，不能取出。

(4)晋升活动:类似于参加下一个更吸引人的活动，只有在上一个活动满足要求的前提下才能参加，才能满足食欲。

14、分享奖励

15、打开模拟账户-注册用户

16、返点差

五、思考和总结活动策划

(一)总结企划文案的写作实践

1、同理心：用户思维和老板思维，文案要符合公司要求和市场规律；

2、规划实践：细致、反复检查；用户体验；尽量从不同角度提供二手方案；应急预案；规划要有逻辑；

3、熟悉自己的产品:结合之前活动策划的稿件，从模仿开始。

4、真相：文案策划的基础还是真的，只有基于真实的策划，才能有思路。

5、回顾：从案例推导到需求，收集更多案例，然后从后向前推进，分析其需求；根据需求实现什么活动规则。积累总结，积累。

(二)活动策划的思路—find new ideas

1、活动策划的目的(需求/需求):这贯穿于活动策划的始终，从一开始就要牢记在心。无论策划内容多么新颖，主题都不能偏离，各种形式的活动都是为了达到活动的目的。

2、同理心-客户心理可以在活动策划中想到

(1)赌博心理

可设置大抽奖、同步抽奖等形式。

(2)炫耀心理

可使用排名制、积分制等

3、如何吸引活动策划：

①活动有趣

②活动有利益点(奖品)

③从客户的角度考虑客户的想法。

4、精确定位-把握活动对象

5、活动共享-扩大沟通范围，降低活动预算

做活动，除了能够给用户带来奖品等实物好处之外，还要有传播价值，增长见识等方面的内容。例如事件营销、口碑营销、新奇点等，内容运营才是活动区别与竞争对手的关键！