活动策划怎么写？如何做活动策划？

如果你问一个做计划的人，你推广这个计划的目的是什么？曝光，转换，曝光越多，转换越高。如果你没有确定一个明确和明确的目标，那么你做这个计划的意义是什么呢？活动而做活动？为你的曝光目标刷数据？刷数据有用吗？

怎么做首先要明确:你要做的计划是一个能给你带来转化或者其他利益相关的有效流量计划，需要为我们现在公司的具体产品和业务制定计划。90%的策划人是怎么做计划的？

大致可分为以下六个方面：

一、活动目的

二、创意

三、需求调查

四、活动执行方案

五、优化活动运营

六、复盘总结

一、活动目的

为什么要做活动？

在计划一个活动之前，想想你为什么要做这样的活动？目的是什么，有多少预算资源，需要带来什么效果？（根据自己公司的情况，一般为销售、咨询、下载注册关注……），

许多活动失败的根本原因是一开始没有明确的定位。本次活动是新增、排水激活还是维护老用户，提高忠诚度，还是增强影响力和声誉的品牌推广活动？

同时也有很多策划人员在策划活动的时候想要达到的目的太多、太杂，从而导致整个活动流程执行起来复杂无比，而用户却从来没有那么多耐心去了解一个繁杂的活动，最终活动的效果大打折扣。

以下是一个实际案例：

XX团队策划扫码下载广告侠APP领奖的活动，最终的目的就是为了提升广告侠APP吸引更多用户注册、下载、入驻当地社区。

因此，活动的各个环节都围绕这一目的进行了规划和实施，最终活动是APP增加了3000 当地普通用户，带来了80 新商户，活动接触人数高达数千，后续裂变传播至少会APP当地社区的知名度提高了两倍。

至少作为一隆重、预算少的促销活动，至少不是一项失败的活动。

那么，我们应该如何确定活动的目的呢？

对于任何企业来说，活动的目的都需要有利可图，即有形或无形地增加收入。不同的公司和产品，活动的形式也是不断变化的。官方账户APP下载入驻，商品交易……根据自己产品的痛点来确定。

当你的活动在这个阶段切入产品的关键点时，它可以被视为一个有效的活动。对于大多数新产品来说，增长往往是最关键的痛点。

二、创意

然后，在明确活动的目的后，下一步当然是创造性地规划活动。

就拿上面的APP推广活动的基本逻辑是：

结合行业痛点和APP小礼物刺激用户下载、注册和共享，从而向更多潜在用户曝光，达到裂变增长的效果。

当然，如果你想收到一套我们活动的礼物，你必须至少邀请两个朋友注意APP微信微信官方账号，或者转发我们的朋友圈。

以上方法和后续活动、礼物和形式都需要你思考如何创新。

然后，当我们完成活动的想法时，我们可以开始下一步的需求研究。

三、需求调查

为什么要做需求研究？

根据之前的分析，企业和用户面临的主要痛点是很难找到人、事物和公司。如果平台在一个优秀的领域分享案例，潜在用户可能会对参与活动感兴趣。

但这只是我们的期望。事实上，在完成活动的想法后，我们无法预测有多少人会认识到它。因此，为了降低失败的概率，我们选择了一些人来咨询他们是否对活动感兴趣，以及他们感兴趣的地方。

如果研究结果表明大多数人对活动更感兴趣，那么活动的想法就没有问题，下一步就是完善这个计划。

需求研究可以帮助我们有效降低活动失败的概率。

如果用户需求没有得到调查和测试，很可能用户对此并不感冒，参与者也很少聊天。

结果是：花费大量精力精心策划，通宵达旦实现活动，投入大量人力物力财力，但未达到预期效果。

四、活动执行方案

经过调查，需要规划活动的具体实施方案。

执行计划包括以下元素：

活动的开始时间和方式、分工和时间表（材料设计准备、活动地点等）、活动过程、如何推广活动、预算等细节。

对于大多数小活动，不需要非常详细的规划方案。但对于各种大型活动，规划和实施计划是必要的。

说白了，执行方案就是谁在什么时候做什么，写的简洁明了，只需要调整一些细节，所以执行方案需要尽可能详细。

比如我们的推广活动涉及到以下几个环节:

1、需求研究：选择一些业内人士进行沟通，了解他们对产品的痛点、态度和建议（是否会参与）

2、当我们决定做这样的活动时，，当我们决定做这样的活动时，就是准备材料和场地。

3、活动形式：经过我们对于成本和效果的考虑，我们选择了增加线上的分享抽奖环节。

虽然会有一些复杂和限制，但网上分享有几个好处:

(1)不受限制-----随时随地在线直播

（2）多样化-----可以是图形、视频、音频等形式

(3)活动成本低-----不需要场地和材料的费用

(4)更适合传播-----线下活动的数量总是有限制的，我们希望接触的商家越多越好，所以在线活动更适合这次分享

4、宣传文案及海报-----在线活动、宣传文案和海报的必要要素

5、活动时间及执行表-----基本配置完成后，应安排相应的活动，如谁设计、谁安排、谁采购、谁发布、谁推广等，避免进入细节黑洞，但整个活动过程的细节非常重要

6、预算和结果-----也就是说，你打算安排多少人花多少时间花多少钱去做，最终能达到什么效果。

7、活动突发紧急预备方案-----每一项活动都可能面临这种情况，XX怎么办？突然那边需要人协助怎么办……

因此，针对各种紧急情况，提前准备好相应的计划，尽量避免损失。

五、优化活动运营

当活动开始之后，并不代表可以松懈、撒手不管了，而是应该想办法根据实际情况去进行优化和调整。

例如，我们刚开始做一次XX在节日活动中，我们选择通过朋友圈转发彩票进行宣传。然而，后来我们发现效果并不明显，也没有多少人知道梨花节。

这说明活动的传播水平还不够。作为一种操作，要么是改进产品，扩大病毒传播系数，使活动足够有吸引力。

或扩大初始用户基数，通过接触更多的人来增加整个活动的参与者数量。

我们在两个方面都做了优化:

首先是优化初始用户基数为主：我们在转发抽奖的情况下，又在当地及周边的朋友圈里面投放广告，造成刷屏的现象。最终3天时间达到了16W 曝光

二是活动传播系数：我们为活动增添了诱惑力。

我们在朋友圈的广告中解释说，关注微信官方账号 转发就可以抽奖，增加了实用活动奖品的数量和力度。

再好的活动，没有让更多的人知道，不能吸引人参与，有什么用？

活动开始前一周左右，你要想办法宣传。如果你有足够的资源和人脉，可以选择简单的朋友圈转发抽奖，但大多数人做不到；相比传单、游街等老式形式，我更倾向于选择投放社交媒体广告进行宣传。

六、复盘总结

活动结束后，无论是成功还是失败，最终都需要全程复盘。

一是发现和复盘出现的问题，下次做同类活动时避险犯同样的错误。

二是复盘总结活动中做得更好的点，看后面能不能进一步优化，精益求精会让活动效果更好。

第三，对于策划人本人来说，在复盘过程中，需要深入思考各个环节的目的、原因和结果，帮助他们进一步提高能力。

如果你想成为一名优秀的规划师，你还需要参加更多的活动，特别是刷新，看看别人的想法是什么，以及如何在这个过程中运作，快速思考和总结，以便重复使用自己的产品。