营销方案怎么做？如何写好一个策划销售方案？

第一节:销售策划概述:

销售策划一般指:如何安排项目销售阶段的划分和促销策略，如何走项目销售价格，如何宣传势头等。

第二节：销售规划与项目规划的区别

简单来说，两者的区别在于项目策划是纲，销售策划是目，纲可以目。

企业营销必备法宝：如何写好一个策划销售方案

一：项目规划所包含的内容：

(一)市场调查

项目特点分析、市场规模和类似产品风格特点、市场布局、优缺点、配套服务、售后管理、环境背景、结论和建议

(2)目标客户分析

经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭

文化背景：推广、媒体选择、创意、表达

(三)价格定位

理论价格/交易价格/租赁价格/价格策略

(4)入市时间、态度

(5)广告策略

分阶段划分广告，分阶段广告主题，分阶段广告创意表现，监控广告效果

(六)媒体策略

媒体选择/软新闻主题/媒体组合/交付频率/成本估算

(七)促销费用

现场包装(营销中心、示范产品、模具等）、印刷品（销售文件、说明书等）

二：销售策划所包含的内容：

(1)销售现场准备

(二)销售代表培训

(3)销售现场管理

(四)房号销控管理

(4)销售阶段总结

(五)销售广告评估

(6)客户跟进服务

(7)阶段性销售计划调整

企业营销必备法宝:如何写好销售计划

第三节：销售规划的内容和步骤

一：项目研究：即项目销售市场和销售状况的研究，详细分析项目销售状况、买家、接受价格、购买理由等。

二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓知己知彼，百战不殆。

三：项目优缺点分析：详细客观分析项目销售情况，找出支持理由。

四：项目重新定位：根据上述研究分析，重新整合所有卖点，根据市场需求调整项目市场定位。

五：项目销售思路：

(一)销售手法的差异。这是为了区别于其他楼盘的营销手法，避免盲目跟风。

(二)主题思想的统一。在广告中，无论是硬广告还是文字包装，都要有一个清晰统一的主题。

一个大主题可以分解成几个小主题，小主题的内容可以不同，但都是为了解释大主题。

（3）操作技术的连贯性。首先，操作思想不能被打破，前后不能相互矛盾。其次，时间不能被打破，两个宣传间隔的时间不能太长。

企业营销必备法宝:如何写好销售计划

企业营销必备法宝：品牌策划方法及流程大全 营销策划写作要点

ppt示图1

企业营销必备法宝:如何写好销售计划

企业营销必备法宝：品牌策划方法及流程大全 营销策划写作要点

PPT示图2

企业营销必备法宝:如何写好销售计划

企业营销必备法宝：品牌策划方法及流程大全 营销策划写作要点

ppt示图3

企业营销必备法宝:如何写好销售计划

企业营销必备法宝：品牌策划方法及流程大全 营销策划写作要点

PPT示范图4

企业营销必备法宝:如何写好销售计划

企业营销必备法宝：品牌策划方法及流程大全 营销策划写作要点

PPT示范图5

企业营销必备法宝:如何写好销售计划

企业营销必备法宝：品牌策划方法及流程大全 营销策划写作要点

PPT示范图7

企业营销必备法宝:如何写好销售计划

企业营销必备法宝：品牌策划方法及流程大全 营销策划写作要点

PPT示范图8

企业营销必备法宝:如何写好销售计划

企业营销必备法宝：品牌策划方法及流程大全 营销策划写作要点

PPT示范图9

企业营销必备法宝:如何写好销售计划

企业营销必备法宝：品牌策划方法及流程大全 营销策划写作要点