5.家居电商产品文案怎么写更卖货

最近在翻家居杂志，发现家居类稿件都有一个通病——辞藻华丽，华而不实。

360°谈舒适谈精致，一句话至少三个形容词，文字很美，语感顺畅，但似乎有什么不对劲。

例如，这句话：例如：例如：这句话：：例如：例如：例如：这句话：：例如：例如：这句话：例如：：例如：例如：例如：例如：例如：这句话：：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如：例如XXX客餐系列家具以梵高的绘画为主要灵感。从艺术出发，将巧妙的时间雕刻技术与粗糙的木纹相结合，使家具表面的纹理与文森特相结合·梵高画的笔触相似，在家庭生活中流露出艺术美感，营造出艺术氛围。怎么说呢，官方自嗨是最致命的！自嗨文案，又称X类型文案是99%文案的通病。

这也是为什么很多文案虽然工作了三五年，但还是被甲方要求加班反复修改。

假如你也有类似的苦恼，在吐槽甲方的苛刻要求和老板的奇葩龟毛之前，不妨回想一下，你是怎么开始写文案的？

早上10点或11点，你可能会收到一份临时工作单——为新家居产品写一句话banner主广告语言或产品介绍。它看起来像一盘菜，写起来绞尽脑汁。

看完工作单，又看了一遍，去了五次浴室，在露台上抽了两支烟，逛了六个家居网站，翻了近两年戛纳获奖作品…...word在下午3点之前，文档仍然是空白的。

你很担心，你很沮丧，你叹了口气，为什么不能很快写满意的文案，为什么缪斯女神没有来，为什么不容易写出你认为好的文案结果数据性能是平的？因为写文案并不容易，尤其是家庭文案。你知道，所有的文案都和你一样，曾经或正在想到一个文案。

有很多优秀的产品文案，但很少有优秀的家居产品文案。许多同行喜欢用各种理论包装文案的写作方法AIDA等待四种说服技巧，是用户洞察用户思维用户分析，这些都是正确的，但缺乏一定的实用性，不够。简单地说，就是读会写所有的废物，没有鸡蛋用。

今天我就献丑，简单教一招，打开脑洞。

在公开相关写作公式之前，我们将回顾用户的21个购买理由：

1为了被喜欢；2为了被感谢；3为了做出正确的选择；4为了感激自己很重要；5为了与众不同；6为了赚钱；7为了省钱；8为了省时；9为了健康；10为了变得更有吸引力；11为了变得更性感；12为了获得知识；13为了获得乐趣；14为了获得幸福；15为了满足好奇心；16为了让工作更轻松；17为了保证；18为了舒适；19为了方便；20出于恐惧和贪婪；21出于内疚。

你看到的第一件事是18岁，你可能会觉得家不是为了舒适。事实上，为了舒适是大多数用户购买家居用品的主要原因，但思考可能会打开一些：为了看到孩子的微笑，母亲可能会买一张小猪佩奇儿童沙发，这是1被喜欢；妻子可能会买一把更方便的椅子，方便丈夫画设计草案来赚取额外的钱；丈夫可能会买一面化妆镜，尽管他错误地选择了他妻子最讨厌的粉色，以表扬他的亲密关系。

发现不，对象不同，同样的购买理由，也可以有不同的解释。

文案不是教出来的，而是想出来的。今天我想介绍一下我自己研究的文案思维公式。它可能不会让你写金句文案和百万文案，但会让你想出更多卖货的文案。

Person Point Target，简称PPT。

Person人，也就是想要沟通的对象--目标用户。

Point卖点，即产品的主要卖点，不是多而是精，越精越好。

Target目标，即用户购买产品的目标，。

还记得最经典的苹果iPod文案？把1000首歌放进口袋，乔布斯是这样的iPod文案准确巧妙地描述了iPod还有当时的其他容量MP3播放器成功地建立了一个区别。如果要使用PPT”原则，还原这句文案背后的思维逻辑，就会是这样的：

Person——爱听歌的人，Point——能存储1000首歌曲的能量MP3播放器，Target——随时随地方便携带听歌，即购买理由19为方便。

连在一起，就是这是为爱听歌的人设计的方便携带，可以随时随地听歌，可以存放1000首歌。MP3播放器。

去繁就简，稍加润色，把1000首歌放进口袋呼之欲出。

你可能认为这是个例，PPT原则没那么万能，不妨多看一些例子。

以下是丽芙家的文案，大家品一品:

亲切的人话文案背后，PPT原则结构依然清晰可见。

忙你的吧，把家务交给它：

Person忙碌的上班族，Point智能扫地机器人解放双手，Target节省家务清洁时间，即21种购买理由中的8为节省时间。

P P T=这是一款专为工作繁忙的上班族设计的方便TA智能扫地机器人解放双手，节省家务清洁时间。

完善接触用户的关键词：忙碌、家务、解放双手、节省时间，很容易写忙你，家务，辅以产品价格和保修承诺，写一份合格的产品副本。

是不是很简单？当你写文案没有灵感的时候，不妨试试“PPT原则吧。