51.品牌营销宣传推广走心文案销售软文怎么写才有效果

写营销文案爆文的时候，需要勾出大家的欲望，让大家对阅读产生一种兴趣。那怎么做呢？其实本质上你就需要如何在卖货的图文的第一段话，只要能抓住用户的这种眼球，与用户产生关联，让他兴趣趣去阅读，接下来的内容，我们推荐使用这种场景引入法，它能够让用户快速地带着疑问去阅读这种图文的。

相应的内容场景引入，一般有两种方式，第一种呢叫痛点或问题式的场景引入方式，你可以通过制造焦虑或恐惧来反向去自己的用户，比如说你可以想一下当你的用户，他的焦虑点在哪？

为什么焦虑，在什么样的场景之下？他会焦虑，根据这些，然后去想你的用户会做一个反向的自己，什么叫反向自己啊，比如说用失业落后淘汰降薪比同学差，比闺蜜丑，你看，这就是反向自己了，去制造这种焦虑感和恐惧感，这个呢，就在制造强烈的这种反向自己，这一招呢，你可以试试就会发现这些自己呢？又狠又准的刺到了痛点，仿佛能从手机屏幕里钻出来一样揪着的衣领，让你再往下看，因为人一旦被刺痛，能意识到自己有需求的时候，一定会想知道的是我的解决方案是什么？

不过在使用这种方法的时候，你需要明确一下你的用户画像，比如说这是一群想变得有钱的人，这是一群想让自己皮肤变得好的人，这就是相应的结果。

你可以列出用户会真实面临的问题或场景，进而产生对解决问题的兴趣，比方说：深夜发文在女神派app的转化图文史，用了问题式的这种场景去引入春节回家要穿的喜庆的红色衣服，但是呢，通常红色衣服会显得很土，那我们应该怎样穿搭能够又喜庆又好看，你看，这类型就比较能够引发大家兴趣，而且呢，给解决方案除了痛点或问题，这种常见导入呢？一般我们还会用另外一种方式叫做故事性的，故事性的场景去做，任何人对故事应该来说都是没有抵抗力的，对故事的情景呢？又非常的感兴趣。

我希望能获得快乐，我们该如何做呢？你帮他提出疑问，他就会感到惊讶，哇，你真的说到我的心坎里去了，我想看看你是不是也有这样的答案？比方说，社群里有一位朋友是卖宝宝用品的，那么就可以立即用上这个句式写出一个让妈妈无法不读的话，如何让宝宝放下不会醒，一觉睡到天亮，接着呢？再以一个两个孩子的宝妈的口吻讲述自己拥抱，被让一岁的小娃一觉睡到天亮的故事，你知道妈妈就会继续往下读，一定会看到最后考虑是否我就购买。

写故事呢，就要有写作的要点，我们提供两个参考角度，一个是贴近，一个是细节，什么是贴近呢？贴近普通人的故事和高大上的人物。

故事去比起来，你要知道我们身边那些普通人会是怎样的呢？比如说卖一款护肤产品，可以说这个姐姐她怎么了？但是不能成为我们的案例，最好一两句话引出她的皮肤好，工作很忙，但是有什么秘诀，后面东西必须是贴近我们普通人的，比方说你可以这样写啊，有一次公司在赶项目，我跟另外一位同事一起熬了十多天的夜，然后我只熬了两个晚上就爆了满脸油的油的痘痘，可是她却依然皮肤好的依旧发光，除了基因之外，到底为什么是这样啊？你知道这样一切的话，你是不是感觉不一样了？好像就是我跟你聊天似的，而且我们聊的就是普通人生活中那点事，身边那点事，所以呢，不管你写什么东西，我不是说绝对不能够用，用那些高大上的东西，而是大多数时候你写故事必须是用户所经历的，或者他们能读得懂，或者是正在经历的。

不是和他所处的这种阶层的，应该是贴近的，这就是贴近这一个要点，还有一个要点，叫细节，虽然有些故事写的也是身边事，但是你总觉得这个故事是编的很牵强，甚至你压根就不相信他是真的，你要知道为什么会这样呢？真实和虚假在中间的这个界限和这部分操作的要点是什么？在于细节的丰富性，举个例子，钜甲就是我有一个朋友，你知道这很模糊，不真实，这是我两年前在老家工作的时候，一个同事老张，你看，这是不是真实多了？其实就是在细节方面做的功夫如何写一个细节很丰富的故事呢？要知道故事呢，时间，地点，人物，事件起因经过结果，那么怎么去理解这个道理呢？

在整个你去理解这些的时候，那么自然，我们就会发现。时间呢，就是按照过去，或者是现在，未来或者是一天的上午下午晚上这些这个就是时间，

地点呢，可以是办公室，咖啡厅，公车，地铁同学聚会或家庭等等的。

人物呢就是你的朋友，同学，同事，家人和我们生活息息相关的是各种人物都是可以的

事件呢，它包括起因，经过，结果

那么比如说事件当中是有升职加薪的，那么同时还有失恋的，购物的庆祝生日的在这里边呢，你还要再做细节，比如说起因为什么是这样，比如说我一天天计划，因为我想让我的英语成绩可以跟你们前面，因为我想当一个女外交官，所以才拼命学，经过的就是我这一天天怎么度过的，跟我们的细节

最后结果呢，就是我的成绩确实取得了四年年级年级第一的场景。

所以呢，如果是真实发生的故事，你就应该比较容易能写出真实的感受，如果没经历过，你也可以设计一下故事的六要素，这套用一下模板，细节就是帮助我们让故事变得非常可信的核心武器。

千万不能给别人感觉你是在吹牛或忽悠，这种就不对了，通过以上案例的开头，作为引人的入胜的这种案例介绍，不知道你有注意到有一个共同点，就是除了可以抓取用户的眼球，还有用户的需求，做一个合理的买点埋了，就是埋进去的埋一点，这样做的好处啊，就是用户看到图片中的产品信息时，不仅他们不会觉得突兀，而且还觉得很好地打动他们去完成购买。

所以呢，我们接下来一个非常重要的事情要通过文案的目标是为了一个信任，去打消他们的顾虑，我们该怎么去赢得信任呢？

你知道卖货图文，开头就是通过场景式的方式去引入，让顾客产生的这种问题，或者通过故事引入，让用户觉得唉，我已经产生兴趣了，那么接下来做什么呢？是直接输出产品提供解决方案吗？如果你再写一个卖货图文史，你再引出一个问题之后直接把解决方案写进去了，恐怕你就要硬广告。硬性广告，它的可读性和可信度都会比较差，而作为文案人，你最大的障碍就是你的用户不相信你，不信任你和用户建立强大的信任，可以说，这整个销售文案当中最有说服力的最让人无法抗拒的一个部分就是这儿了。

所以呢，要在这当中提供各种各样有效的解释和证据去打消用户的这种相应的疑虑，那么信任是怎么建立起来的呢？接下来呢，与你分享五个具体的操作技巧：

首先第一条：抓住细节，有的时候最能打动顾客的直击人心的还是生产系列产品品质，这些最基本的需求，你让顾客闭着眼想一想这东西从原料到成品，怎么到手中的能够了然于胸？而且呢，非常的有画面感，该怎么抓住这些细节呢？你可以参与产品的研发，生产，制作，给这些相关的人员去聊天，有的时候呢，比如说我们一般推出一款产品，比如说可以，我们甚至会开产品说明会把这些专业的培训人员叫过来，给大家来做培训，做分享，只要这种方式的话，你就会迅速的呢，能够去让别人把整个过程了解，你就能发现灵感了，有可能的话，自己也可以去尝试一下，感受一遍这个过程呢？要如实，具体，直观，这样的才能证实你自己的想法，你的说法容易让别人能够认真对待，从而来产生这种购买的欲望。

第二个呢，细节就是产品使用的场景的描述，如果你在一篇卖货的图文当中说自己用过这个产品，用户信不信呢？相信大部分人是不幸的，因为他知道我们就是在宣传产品，戒心就会比较重，很难去相信你说过的话，可是这时候如果你描述的产品的使用场景，你自己呢，是由使用感受的或周围的朋友有这种使用反馈，用户呢，就会更加的去相信，比如说呢，一般我买东西都会看评论区怎么写的？如果啊，别人的评论区都写得非常真实的话，比较可信的话，那这个时候我就会觉得嗯，此刻呢，我还是应该去相信他们的。

举个例子，写过贺琳娜的面霜评价，阿福也就是它们的这个主编，在接这个广告之前呢，就一直在使用这款面霜，那它，觉得它的保湿效果。我就觉得非常好，那如果我在出差的时候就一定要把这款面霜带上，不然在飞机上的时候脸上就会起干皮儿了，于是他把这件事儿就写到了文章里，在写完的时候，他敷面霜的时候，还有在飞机上的真实感受，你看这样粉丝就更愿意相信他，觉得图文作者是真的有在用哦。

我还记得每一次，我在做又忙直播的时候，我都会告诉别人诶，确实就是这样啊，我平时就在用啊，而且拍摄一些家里面的场景，或者让别人觉得哎，本质上我就在做相应的内容，你就会觉得案例非常的好，你知道多描述产品使用的这种场景，让图文有更多的可读性和这种可信度，这样的文章会很有冲击力，有事实很重要。

此外，第三点呢，就是借力权威了，你知道要借力那种专家呀明星啊权威报告啊，媒体报道等等这种蹭啊蹭明星，蹭机构从大盘本身没有什么名气的。

这种产品能借用一些权威人士和名人名物去建立一些关联，这就等于爱你在告诉顾客，告诉用户，你看连某某大牌都很喜欢，都在用，你还有什么不放心呢？还有呢，就是要借用权威报告，特别是一些化妆品，一些数码产品在食品饮料等商品需要有权威机构的检测报告来证明品质是过关的，彼此呢，来消除用户的这些顾虑，如果你的产品获得了什么不错的职能，奖项一定要放到档案里边，如果你主打的是天然无添加，那么你可以把证明给相应的用户看看，此外呢，如果你的商品或服务被一些知名的媒体报道过，那可以进一步的用这种商品的这种性，尤其是你的商品是面对234线城市的用户，那就更需要有媒体报道了，他们还是非常注重媒体的态度的。

还有第四点呢，用户的顾虑呢？就是要有用户的评价，比起王婆卖瓜，自卖自夸，那么来自用户的点评和使用的相关反馈就更容易消除用户，用户对商品的疑虑了，不过，在这里边我要提醒你哈，用户的评价一定是要有具体的使用的心得，并且能够很好的针对用户的这种顾虑去打消，比方说我们有一个每天下班赚钱训练营，那么很多用户的顾虑呢？都在于唉，学完这个训练营是不是真的有效啊，所以呢，我们在商品的详情页当中就放置了与该痛点相关的用户的点评，要有前后对比商品或服务的效果呀，好不好，最简单的包装方式？就是要去做前后对比。

比方说，有一个瘦身类的产品，为了消除用户对瘦身效果的这种顾虑，其实呢，就可以做一个产品，使用前使用前以后的一个照片对比，你直接通过对比就自然知道，该怎么做了。

此外，赢得信任？还有很关键的一点就是要让人家觉得你很可信，怎么让人觉得你很可信呢？你的描述呢，是要很真实的文案人员呢？要成为一个专家，你需要对你的产品服务了解的足够多，能获得足够的专业知识，比如说呢，我们品牌公司的护肤老师呢？它就是一个相关的品牌专家，可是他对于产品或服务的了解一点儿都不少，甚至呢，要跟销售人员一样，那是因为她有足够的知识去体现。

这个我们具体该怎么做？可以回访几个老顾客，跟她们聊之前购买经历，使用感受，或者朋友微信群，朋友圈发起一个小调查，所有购买人的经历的回答，这样能帮助你去写出那种真实走心的文案，还能帮助你去捋清顾客的那种痛点。

那么接着呢，就是我们要做到下一步了，也是非常重要一步，引导下单，临门一脚在场景引入使用场景，说明产品细节描述，产品特性，类比以及产品的精美配图等，转化图文的要素冲击之下，相信呢，你对用户的这种所有推荐的产品已经很心动了，但是在这个时候呢，还是不能够去收兵的时刻，千万此刻不能说我丢一个二维码，直接完成销售，直接走人。

那么正确的方法应该是乘胜追击，对用户行为的这种号召，在用户产生了消费冲动的时候，让他们立即能产生购买行为，给他们一个必须此此刻购买的理由，你可以通过制造以下四个来引导他们的用户下单：

第一感是制造畅销感，比如说举个例子啊，16732位女性已经购买，销售额突破100万瓶卖断货。

百年老牌出街必备，销量冠军，你看，这些都是要能够有畅销感觉，感觉人人都有从众心，我们能够把握的关键词来明示或暗示产品很畅销时，用户就会情不自禁的想去购买，他们会开始说，哎，别人都买了，我也得买那么多买的买的东西呢？应该都很靠谱吧，要知道，制造畅销感既能赢得用户的信任，又能激发购买的欲望，这样一箭双雕的方式是屡试不爽的。

第二呢，你要制造一种稀缺感，稀缺感呢，也叫做饥饿营销，这种玩法的热传呢？主要是得益于小米手机的早期营销，一个营销也是说商家采取大量的广告促销宣传去勾起顾客的这种购买的欲望，然后采取饥饿营销手段，让用户通过等待结果呢，更加提高你的购买欲，有利于及产品提高销售。或者未来的大量的销售奠定他的客户，见证客户基础，在文案包装上，我们可以通过现实购买，尽量购买限量优惠，限时优惠，现人群优惠，展示剩余量不足等方式，快速制造这种产品的戏谑感。

举个例子，比如说限量抢购，比如说在推某款知名礼盒的时候，就用过限量采购的这种策略，比如说1000份联名款礼盒，瞬时这套礼盒会在相应的官方旗舰店发售了500套复制淘口令，可以抢数量有限，那么，水晶女孩们要抓紧，我还记得冠军杯当时也用的这个销售，大家用抢来，做这种用户的稀缺感。

此外呢，还可以限制身份，比如说第二钻戒，男士一生仅能定制一枚，它主要就是你这辈子只能买这一次美，献给一个人。

用现实现在的这种身份应该是百试不爽的一招，通过打造产品或优惠的稀缺性，激发这种饥饿营销的心理，去促成用户的下单购买。

第三是制造这种优惠感，当用户对商品或服务产生兴趣和爱好或信任的时候，如果再有一些优惠政策配套下单作为刺激，那么他就没有理由不去购买了。

优惠的制造可以用优惠券，当然也可以用赠品，举个例子吧，比如说折扣优惠，那么当时我记得在深夜发文在推荐女神派app的时候，在介绍完产品卖点之后，附上了一句新春折扣，比如说从国际一线大牌plus，女神派商城仅五万多件时装低至一折起购买，折后，零售价200到3千元，就有相关的折扣优惠呢。

还有呢，你可以赠品来增加，有的时候你销售教育类产品，你可以搭面膜或者相应的赠品，让用户有这种赚到占便宜，这种附加值感，比如说呢兰蔻双11促销广告说小黑瓶单瓶仅1480元，但是买一个同时能拥有九个其他商品，感觉消费者一下子被数量就达到了，当你的消费者准备买单的时候，很可能他要开始算账了，这个时候呢，也许他会觉得可能他会觉得有点贵，这时候你必须给她去算个账，在爆款文案当中，一书呢，写了两种的算账方法能让消费者觉得很划算，平摊和省钱，平摊就是当产品很耐用，但性价比比较高的时候，我们就可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他觉得很划算。

比如说呢，一个洗碗机。一二千八百元，几乎和一部手机的价格一样了，当你告诉消费者一天只要一块五，就能让你从油腻的厨房中解放出来的时候，消费者就不会再为价格而感到担忧，省钱呢？如果你是节水，节电带来的总消费，帮他算出每年十年能帮他省多少钱，这个时候他很快就会发现，回本的时候，他就会觉得肉麻很划算的，比如说把199块钱一年的课分成五毛钱一天，这一种方法屡试不爽，最后呢，也需要助力，在写文案的时候啊，不要只顾着写，一定要能够去使用视频，动图，静图，让你的文案更加深度。