最近客户吴总打电话咨询，给出一些好的建议:
吴先生刚刚成立了一家餐饮公司，主要从事在线产品销售。如果做得好，预计明年营业额将超过1亿元，未来发展潜力巨大。现在如果你想筹集100万美元，你可以分为10家公司%股份。问题是如何写这份融资商业计划？
我问他：换位思考，让你投资一家企业，你会问什么问题？
他有点蒙，一时无从作答，认真思索了一会，他表示自己会问以下问题：
你的公司在做什么？你的企业面临谁的竞争对手？市场有多大？投资后会带来多少回报？投资后我会有什么风险？......以上疑问也是大多数人非常关心的问题，所以你可以根据正常人的想法整理我们的商业计划，不需要太复杂，此时可以投你，可能是朋友，熟人，他们更基于你的个人信任。
简单总结商业计划应包括六个部分，即商业计划的六个问题：
我们是谁？我们的团队有哪些牛？我们做过什么样的牛？我们现在要做什么？有竞争对手吗？他们的规模有多大？他们的优势是什么？他们的缺点是什么？我们公司所做的对消费者有什么好处？为什么要满足未来市场的需求？如何证明我们公司能够成功？我们将来应该怎么做？消费者的痛点是什么？他们为什么要购买我们的产品？你为什么要投资我们？投资？公司的潜在风险？简而言之，商业计划主要包括过去和未来两部分。
在过去，类似于现实小说，我们创造了辉煌，我们的团队非常好，个人是行业的顶级大师，投资绝对不会损失；未来类似于科幻小说，未来是光明的，可能会赚很多钱。
打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。
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