本文属于内容营销内容营销？系列，今天分享的是微信公共账号软文本推广。文章的内容来自于我在2019年与集团品牌中心的分享，内容来自于我们在2019年发布的大量公共账户的复制材料，一些内容作家是AmberSally。
这篇文章没有动图，没有表情图，基本都是文字，大概2500字。纯文字，更干更有营养。
本文适合品牌MKT、电子商务内容团队。
著名作家鲁迅先生从未说过：历史总是惊人地相似。
任何社会红利，都必然会诞生一些明亮的前沿品牌；对于那些严重依赖红利的品牌，隐患已经埋葬；对于那些已经意识到红利但由于各种主客观原因使用不好的品牌，注定要失败。
核心观点1。宝洁的广告模式可以在微信软文推广中重复使用，没有违规行为。在推广微信软文之前，作者花了很多时间研究HFP文章的核心是宝洁的广告模型，发现问题(引起恐慌和不安)-给出解决方案(产品出现)-给出RTB（研发背书、KOL背书、医生背书、成分故事等)-购买促销(这是新模块，毕竟是类似销售的链接)。
2、笔者模型的概述：人猛、活好、货贵。人，自然是KOL，找到真正有影响力的，没有水；生活，是文章的内容，如何通过描述一步一步地建立信任，让消费者付费；商品，是产品本身的促销策略，如何让消费者购买越来越贵。通过这三个步骤，ROI妥妥的超过1.0。
3、MKT可以计算出活动。如果我们在上一篇文章中谈论抖音内容营销，我们需要计算可接受的内容营销UV成本是多少；对于微信内容，作者也有一套公式，只是计算有效阅读成本，对于当时推广的产品，只要在0.8-1.0元的有效阅读成本可以实现ROI=1.因此，作者从未认识到所谓的盲测和我们去试试的表达，一切都可以计算出来。
如果方法论得当，4.微信软文渠道ROI这是非常确定的；与抖音信息流渠道不同，它具有很大的随机性和时间下降。目前，微信软文本仍值得投资。本文不讨论数字选择的圈属性，前面已经讨论过了。以下是完整的常规，拿一个小长凳，做笔记，晋升和加薪不是梦想
请enjoy：第一步是如何选择一个凶猛的人
KOL水分多，不小心踩坑；努力工作几十万，一眨眼就浪费了。数字选择是成功的基石，是首要任务。在第三方测试工具的帮助下，用一半的努力得到两倍的结果，推荐西瓜数据。西班牙天才设计师高迪说，曲线属于上帝。请记住这条完美的曲线，轻松节省数十万的学费。
这里作者踩了个坑，本来是个聪明人，但是老猎人打不过狡猾的狐狸！当时我的想法很简单，因为类似HPF这样的标杆品牌做了大量的实践，那么它复投的账号自然就是被检验过的，那么我就应该果断投放。逻辑没错，坑在哪里呢？1.有些品牌已经签署了年框协议，即使效果不理想，也必须咬紧牙关继续，毕竟，他们自己的约会X，含泪也要完成.一些别有心机的绿茶账号，主动免费发同品牌的软文，造成复投的错觉。
在这里，后端承接应该是强大的，即电子商务销售环节。你看不见，一大波消费者来了，发现产品没有上架，老板微笑着失去了仇恨；你看不见，优惠券无效，消费者得不到优惠价格，白白流失；你看不见，承诺的礼物漏了头发，几分钟的坏评论淹死了你。第二步是好好生活，成千上万的文字将成功种草
回到宝洁广告模型的开头，复制到微信软文本系统。
第一步是激发兴趣，包括生活问题描述、紧张、恐慌、比较、欲望，甚至八卦；但要注意一个问题，即测试内容创作者的技能，如果标题和开头的内容，与草产品的相关性很小，损失率很高。（作者还做了一个分析，即研究消费者在文章的哪个部分丢失，以纠正内容的表达。感谢我们在高科技时代有这么多的数据工具。
第二步是说服消费者，让她对产品感兴趣，认可产品，并立即想要拥有产品。常见的常规，包括研发工程师的故事，如果无意中的细节值得克服数百天；品牌本身的认可，适合新产品或类别扩展；各种名人的认可；群众的声音，可以来自小红皮书、电子商务平台评价；原材料供应商的认可。
第三步货贵，一次尽量多卖。
最后，如何刺激消费者下单，还是涉及到促销策略，以后专题讨论。几个原则:
1、消费者想要的是独家折扣和利用心理，所以价格设置，不坚持品牌指导价格，但可以做一些修改。但不要把消费者当作傻瓜。
2.让消费者自己选择。建议给予两个促销折扣，让消费者自己选择。推广洗发水时，笔者给予两个折扣a）立减20元，49元支到手价；b）立减30元，加送价值160元发膜两支，搭配使用效果更好，手价45元。%以上消费者选择B档优惠，按照作者的预期，绝大多数都是拼单，也就是一次接触，拉两个新用户，性价比太高。
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