市场研究是商业活动开始前必要的工作。无论是企业还是企业，在进入市场之前，首先必须通过仔细的市场研究来确定其市场目标，否则就会像盲人触摸大象一样忽视整体情况，无法正确识别市场前景。由于市场研究对企业和企业如此重要，如何做，如何撰写报告已成为企业和企业面临的最大问题。那么，我们如何才能实现我们的目标呢？下一步是分享北京研究精英毕来的经验分享。
一、市场调研基本流程
(1)市场行业分析
市场行业分析对应的问题是为什么要做这个项目？这个项目的市场优势是什么？
核心工作是通过互联网和线下数据研究完成项目的基础和发展前景。
1.行业状况/行业背景
行业背景与项目前景和总体趋势有关。许多文案和宏观数据可以通过关键字搜索或行业协会网站获得。研究的目的是了解项目的发展前景，并提供行业或宏观数据支持。
2.细分市场状况
行业背景是一个宏观概念，项目往往进入行业的某个分支。详细的数据研究和问题研究有利于支持项目的可操作性。
3.政策及域外细分市场状况
在明确了行业背景和市场细分后，我们将努力寻找有利于项目的政策支持。中国是一个由政府主导的经济和社会。两届会议明确的文本支持陈述将是项目融资的最突出依据。由于许多项目涉及外贸或外贸发展，外贸市场竞争也非常重要。
(二)市场受众分析
市场受众分析，即项目客户来源分析。在实体经济中，受众分析主要集中在品牌建设和商业战略上。互联网项目流行后，产品经理的职位和职能逐渐改进了受众分析的方法和方法。其中，最重要的方法是观众客户肖像分析。
1.区域定位分析
简而言之，就是从小到大对项目开发的区域性进行定位分析。
2.观众肖像分析
一般来说，标签是用户信息分析的高度精细的特征标签。标签可以用一些高度概括和易于理解的特征来描述用户，使人们更容易理解用户。
3.观众行为分析
观众肖像描述完成后，对客户进行二次行为分析，利用大数据进行比较，最后进行现场礼品反馈研究，得出最终观众的几种行为安排。
4.观众心理分析
在观众肖像描述和行为分析后，对客户的行为和户需求进行分析AB将自己的产品对接，以验证项目的可行性。
(3)产品价格分析
当知道客户在哪里？谁是客户？在这两个问题之后，如何留住客户已成为项目研究的主要方向。在项目建立之初，企业家心中有一个模糊的项目产品定位，即低端、中端和高端。三个档位的具体价格分布需要定义价格研究，最终将其价格分配到相应的档位。
1.市场平均价格
利用渠道搜索同行或同类产品的价格，在项目时间节点内尽可能多地获得价格，最终平均市场平均价格用于数据支持。将最低价格、平均价格和最高价格划分为3：6：1。
2.市场平均质量
价格不高，质量好。档位划分后，根据质量进行二次排序。阅读行业和国家规范，在档位的基础上划分质量优先级。根据差、差、中、好、好五个层次采集数据样本，得出平均质量数据标准。
3.市场品牌等级划分
品牌必须有定义，自己搜索关键词。根据宣传页面和官方网站获取品牌信息，将品牌定位划分为低、中、高。并分析品牌定义差异的主要数据或标准。
4.区分产品的独特性
根据品牌定义差异的主要标准，重点分析其他品牌在自己项目的价格档位上的独特性，避免直接竞争。
(四)竞争对手分析
经过一系列的价格调查，竞争对手将变得越来越清晰。在某一地区，仍有非常接近的项目产品，即足够清晰的竞争对手。如果竞争对手足够稳定或强大，它可以被定义为目标。通过分析竞争对手的产品特点、营销方法、市场地位和价格策略，避免直接品牌碰撞。
二、市场调研渠道
1.数据研究渠道
央行、银监会、证监会、国家统计局(国家数据)、政府网、中国互联网信息中心等国家有关部门统计信息。
互联网大数据主要是国内外第三方机构的统计数据。
行业数据可以搜索行业协会或政府主管部门的网站。
2.价格调查渠道
类似的产品官方网站或实体店，自己的渠道开发超过10个，根据项目节点，尽可能多的收集，越有利于确定平均价格。
团购、B2B、网上商城等网站app商店软件可以更直接地获取价格信息。
网络商城价格分析软件，可以更加直观的获得精准产品价格状况。
3.竞争性研究渠道
竞争对手的研究主要集中在客户心中的独特性认知上。通过竞争对手的宣传页面和官方媒体的宣传和分析。竞争对手的宣传将引导客户关注自己的特点。
注重竞争对手的主要宣传方式，根据宣传锁定竞争对手的覆盖面，进而完成市场概况和营销策略的分析。
通过宣传页面或网络活动，获得竞争对手的销售价格底线，完成与市场平均价格的比较，然后获得竞争对手的价格定位。
通过关键词搜索、地图软件区域搜索、团购、区域行业协会网站查询等方式获得竞争对手。
结论：市场调查报告不仅是市场调查的最终结果，也是市场调查过程中最重要的环节。许多经理可能不参与市场调查过程，但他们将使用调查报告进行业务决策。一份好的调查报告可以为企业的市场规划活动提供有效的指导作用。同时，它可以在了解情况、分析问题、制定决策、制定计划、控制、协调和监督等方面发挥积极作用。如果调查报告写得不好，无论调查数据有多好，它都会黯然失色，甚至可能导致市场活动的失败。
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