一个高质量的营销计划必须围绕这八个方面进行:
1.如何编写营销计划?–了解现状
这部分需要包括四个内容:
市场分析:当前市场份额、增长率、用户消费变化趋势;
产品分析:包括产品价格、销售、利润等;
渠道分析:目前做了哪些渠道,各渠道的效果等;
竞争:分析市场份额、企业规模、目标用户、产品特点、价格、营销渠道、营销效果、市场评价等;
2.如何写营销计划?–SWOT分析
S(strengths)是优势
W(weaknesses)是劣势
O(opportunities)是机会
T(threats)是威胁
通过分析企业内部情况的优缺点,找到突破的核心;
通过对威胁和机会的分析,找出影响公司发展的外部因素;
3.如何编写营销计划?–明确目标
你想通过这个活动实现什么目标?
4.如何编写营销计划?–制定战略
本部分主要包括三个内容:
目标市场战略:如何进入目标市场,如何打开市场,需要使用多少资源;
营销组合策略:这部分是产品策略、价格定位、产品类型、分销渠道、促销形式等;
营销预算:具体到计划要花多少钱才能达到预期的营销效果;
5.如何编写营销计划?–行动方案
这一部分需要包括时间周期、地点、人员安排、策划经费、所需物资、负责人;
这部分会有很多复杂的内容。建议以表格的形式呈现,写出每个环节的负责人,明确责任划分;
6.如何编写营销计划?–预测效果
上述工作完成后,可能会达到一定的效果,可以是:
市场份额、用户数量、交易量、利润;
7.如何编写营销计划?–监管措施和应急预案。
进度考核标准、考核人员、考核方法应在监管措施中制定;
应急预案可以理解为PlanB,当某个环节没有达到预期的效果时,你应该如何补救,或者在出现困难时应对;
8.如何写营销计划?–编制计划书
最后一步是根据以上内容编制营销策划,主要内容结构如下:
前沿-大纲(目录)-正文(由上述内容组成)-附件(包括中文稿,例如有些项目要求人员具备行业资质,可以添加到附件中);
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