在明确了我们的主题选择和相应的赛道评分规则后，我们将准备好参赛材料！今天，小竞给大家带来了商业计划书的写作技巧。让我们一起学习！
图1文章框架1。我们参与了商业计划的作用和展示形式iCAN国际创新创业竞赛，商业计划的主要作用是从创业的角度，模拟公司（可以注册，也可以未注册）的正常运营，阐述产品市场和竞争、风险未来发展前景和融资要求，全面介绍公司和项目运营，向评委展示公司未来发展潜力，获得评委认可，达到高分的目的。
图2WORD商业计划书封面商业计划书可以使用WORD也可以使用写作PPT幻灯片格式写作。Word格式商业计划一般比较详细，评委评审大多只看Word商业计划版；PPT格式图文排版更方便，性能更丰富，创业项目讲清楚更方便。PPT商业计划的版本适用于展示或路演。
图3PPT商业计划的封面2主要包括哪些部分Word不得超过15页；PPT正式的商业计划控制在10页以内，不得超过15页，在此范围内更合理。小静建议，在确保显示重要内容的前提下，越少越好。由于评估商业计划的时间有限，如果页面太多，评委可能没有时间阅读整个商业计划，但可能会错过重要信息。
拿最常见的Word一般来说，商业计划的主要内容包括：实施摘要、项目背景、产品和功能、技术介绍、市场分析、营销策略、公司战略、财务分析、风险控制，具体顺序取决于具体项目。接下来，小比赛将根据模块向您介绍具体的写作方法。（1）执行摘要
摘要的实施是为了达到一定的目的，这是对商业计划的总结和总结。通过阅读这个部分，评委可以快速理解商业计划的内容，而不需要阅读整个商业计划。实施摘要通常简单地陈述了商业计划中涉及的问题、计划、背景信息、简洁的分析过程和主要结论，这是商业计划中最重要的部分。实施摘要通常可以理解为商业计划的缩小版本，以非常简短的方式向评委展示整个计划，一般不超过整个商业计划的十分之一，不需要完全呈现计划的细节，评委也可以在短时间内掌握整个项目，对项目有清晰的了解。
（二）项目背景
项目背景主要简要了商业计划中项目的必要性和应用价值，反映了目标用户的需求和现有产品的问题，主要包括行业发展背景和技术背景。
行业的发展背景主要反映了现有行业产品在实际应用中的不足和问题。它还列出了现有问题的结果，可以辅助数据或图表，这将更直观。
技术背景主要比较国内外发展现状，描述相关技术现状，行业高端、中断、低端市场技术描述清楚，国外发展现状主要依靠搜索类似的高端技术，一般是行业前沿技术，最好以图表的形式展示，比较会更强。
(三)产品及功能
产品和功能应该是创新的。这部分是商业计划的核心内容，也是评委关注的焦点。产品的设计和生产可以反映项目的着陆和真实性。写清楚产品是如何设计的，如何思考，创新点是什么，生产和销售渠道是什么，等等；产品使用什么技术，核心竞争力是什么，你的产品创新点是什么，采用什么创新，可以解决什么问题，这通常是评委更感兴趣的地方。俗话说，好看的皮肤是一样的，有趣的灵魂是千里之外的。亮点是项目的灵魂，我们必须吸引评委的注意。知识产权也可以作为项目的一个亮点。如果得到国家专利、高水平论文或行业知名机构的认可，评委会在潜意识中更喜欢这个项目。没有上述证明材料也没关系，一定要说出你的技术障碍，为什么其他人不能很快复制你的产品或服务，甚至超过你。一定要实事求是，不要夸大你的项目。
(四)技术介绍
产品的核心技术主要从原理、技术特点、功能、产品本身、附加服务等方面进行描述。原理部分主要是框图。如果这部分内容太专业，可以用几句话简要描述，详细内容也可以放在附件部分。技术特点必须强调，目前只有你掌握了这项技术，其他人不能在短时间内模仿和超越它。在撰写商业计划时，建议添加多列数据，特别是如果可以添加一些公式，评委不理解也没关系。重要的是让评委觉得你的技术已经完善了。
(5)市场分析
在市场分析中，要保证数据来源的真实性和准确性。切实进行市场调研，摆数据、讲事实，通过对市场的分析和行业细分，逐步收敛出目标用户。
行业分析项目的行业情况和机遇窗口PEST分析模型、GE行业吸引力矩阵市场么，行业的销售收入是什么SWOT分析模型市场应用项目的前景、受众客户、主要客户类型和购买力-波特五种竞争力分析模型(6)营销策略的对比分析
写作思路：希望获得什么样的市场，面对营销竞争，制定合适的营销计划。
波士顿分析矩阵营销分析竞争对手的销售计划和对策、短期销售目标和长期销售目标KANO销售网络、广告推广、代理和售后服务的策略和方法4R、4C、4P模型(7)公司管理
许多计划在公司管理部分很容易写假空间，我们应该注意突出核心和亮点。例如，团队是评委调查项目的关键点，写作的关键点是团队的经验和背景。团队不是一个简单的名称职位堆叠，关键是突出亮点和核心，向评委证明团队实力，但也与项目相匹配。
经典模型和方法公司简介公司名称Logo、愿景与使命-管理结构团队介绍、组织结构、管理模式、组织结构模型、价值链模型公司战略长、中、短期战略、战略地位和行动评价矩阵，ECIRM战略模型(8)财务分析
财务分析应与虚拟现实相结合。如果项目盈利，应重点介绍；如果项目未实施运营，在分析未来五年左右的财务状况时，应重点介绍第一年。在接下来的几年里，由于变量太大，可以稍微写一下。
股本规模和结构公司的注册资本、股本结构-资金来源和应用列表说明了初始资金的来源和应用-盈利模式的收入结构、成本结构和相应的目标利润-财务预算三大报表（可适当简化），根据资产负债表、利润表、现金流量表财务指标分析盈利能力、偿付能力等投资净现值编制财务预测数据（NPV）、内含报酬率（IRR）、投资回收期（PT）、获利指数（PI）、项目敏感性分析(九)风险控制
如何量化技术风险、政策风险、团队风险、财务风险等，以及相应的预防和应对策略。
写一份好的商业计划，商业计划内容注意事项，以下几点需要注意：
(一)内容清晰简洁，格式
内容。要明确一个项目的要点，尽量多用图表，少用文字，少用占用空间大的图片。
格式。颜色尽可能简单，不花哨。排版格式要正确规范，不需要要求艺术设计，重点讲清楚。
(二)重点突出
一个优秀的商业计划不是多少文字，即使每一章都是全面的，但关键内容是模糊的，最终也是徒劳的。你的目的是让评委理解你的项目，而不是出版一本书，所以你不必全面，选择更容易解释你的项目。
(三)实事求是，化有形为无形
不要盲目地使用在线模板。归根结底，这是别人的项目商业计划。每个项目都有差异。核心是展示差异化，即你的特点在哪里，不要太在意使用什么样的格式或模板。
(四)自信谦虚
在撰写商业计划时，我们应该保持自信的态度。良好的态度不仅是对自己项目的肯定，也是通过商业计划向评委和教师展示这种自信的态度。不要使用太多的图片和视频，尽量不要使用第一、唯一、世界领先这些看似傲慢的词，总是保持谦虚，当然，不要隐藏。
4.商业计划书写禁忌(1)不要只谈钱
商业计划的最初目的是融资。融资不是钱吗？！虽然谈论金钱不会伤害感情，但金钱并不是万能的。如果你说你的项目只缺钱，有钱大规模生产怎么下降，百度市值500亿，给你500亿可以重建百度吗？你有别人的技术吗？在谈论金钱之前，确保你的项目除了金钱之外的一切都是完美的，否则很容易被评委轰炸。
(2)不要谈论没有对手的事情
有些学生认为他们所做的事情是前所未有的，他们是世界上独一无二的行业，但没有看到并不一定意味着没有。
不要认为你的想法是独一无二的，没有人认为，更不用说没有人这样做了。评委们看到了各行各业的各种精彩项目，比你有更广阔的视野，错误或不准确，因为你的商业计划减少了分数。此外，在大多数情况下，当市场上没有竞争对手时，你也应该考虑一下，这条路是否弯曲，否则为什么没有人能赚钱呢？
(3)避免空话太多
许多学生的商业计划从宏观经济到世界形势开始。事实上，不要低估评委的愿景，几乎所有的评委都有多年的评估经验，很可能也了解你的行业，简要介绍背景，直接进入主题，简单清晰，但更能解释问题；不切实际的空谈对评委毫无意义，也会降低评委的印象。
(4)避免呆板不生动
商业计划最需要数字和图表，而不是简单的文本堆叠。商业计划要简单清晰，最禁忌的是写得太正式，全是单词，可以用图片和数字来表达是最好的形式。
好了，今天的分享到此我相信我的朋友们已经学会了如何写高质量的商业计划！下一期小竞将为您带来路演PPT明天我们不会看到和分散制作技巧！
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