现在,许多人期待着新一轮的消费反弹。俗话说,机会留给有准备的人。对于品牌商家来说,只有提前做好品牌推广的布局,准备好相关的产品文案,才能更快更快。
所以问题来了,最近很多人反馈说,客户看到产品文案感觉不多,没有吸引力,如何写产品文案,掌握什么方法?接下来,我会给你一些想法。
首先,在撰写产品文案之前,我们应该首先了解这两点:1。是否有办法让用户喜欢我们的产品;2.产品文案是否能促进消费转型。
很多人认为写产品文案要包装得很华丽,用的词很高级。因此,很少有用户能理解或没有兴奋感,因此很难促进消费转型。在某种程度上,这份文案是失败的。
产品文案不追求华丽,而是追求能否突出产品的卖点和用户的买点。有人会说我们的产品很好,卖点很多,10张海报放不下!注意,这样确实能显得产品的卖点很多,但是能不能凸显产品很好?还真不一定。
此时,我们可以利用大数据算法进行推荐,有效避免品牌自我嗨
例如,我们可以搜索藏上搜索关键词。例如,如果我们搜索水杯,相关的热词将在搜索栏上推出。
例如,简单、新鲜、森林、便携式,如果搜索关键词充电器,会出现超薄、小、便携式,这些是用户普遍关注的热门搜索,所以我们可以使用数据算法推荐,洞察用户的关注,挖掘产品的优势,在显示卖点时,我们应该优先考虑用户关注的内容。此外,我们还可以从评论区找到用户关注的问题。例如,我看到一个用户在购物评论中写道,这个背包可以是积极和消极的,非常独特,买一个背包有两种风格的背部方法,赞扬和推荐!然后我们可以从表扬中提炼出一些关键词,一包多用和包正反两用,塑造产品的卖点,更快地吸引用户的注意力。
除了优先展现用户关注的内容,我们还要利用“差异化 形象化的策略,展现产品与竞争对手的差异。
我现在看到很多手机品牌利用强大的参数来突出自己的优势。例如,华为手机文案:
在产品文案中展示技术的专业术语可能会反映出很高的假装能力,但如果是普通用户(比如我对手机没有太多的研究)可能无法理解。…除华为手机外,还有许多品牌的手机,在产品文案中,都会用这样的专业术语来突出自己的技术优势。
但要想出众,就必须与众不同。
当每个人的产品文案都差不多的时候,你的机会就来了!大家都说苹果的文案很厉害。在我看来,它的力量不在于它的文案有多华丽,风格有多高,而在于它分心地说人话,大家都不太懂的xx用通俗易懂的白话代替内核和处理器。
这样的比较,我相信每个人都有自己的判断,你可能也有问题,大品牌有大品牌认可,即使文案一般,只要有品牌影响力,你就能得到用户的信任,无论小品牌文案有多好,没有人相信怎么办?
在这个时候,我们必须找到个大品牌来代言,比如中国建设银行/中国工商银行的合作伙伴;宜家家居供应商;4.A广告合作伙伴等。
在产品推广海报中,我们可以找到可以与大品牌联系的点。我们可以添加类似的元素来增强品牌的影响力。
然而,在过去,许多企业会使用销售冠军、全国第一、顶级等词来突出其品牌影响力,但需要注意的是,2020年新广告法出台了新规定,上述销售冠军等词不能使用。
另外,对于一个新品牌来说,如果产品很畅销,新的一天就卖了几万,那么我们就可以利用这个畅销的产品卖点来赢得用户的信任。
关于文案,美国文案大师罗伯特·布莱有一个名字叫4U文案公式的创作规则:
Urgent(急迫感);
Unique(独特性);
Ultra-Specific(明确具体);
Useful(实际利益);
这四点也可以应用于产品文案,我们以苹果文案为例:仅此文案就符合4U文案规则:首先提出一个观点:你的下一台电脑,为什么是电脑?给你一个暗示,你不用买电脑,买新的iPadPro吧,哈哈。
它的独特性是快,与其他笔记本电脑进行了简单的比较。此外,它还明确了具体的优势,可以通过多种方式实现互动,并给予实际效益。
你看,写好产品文案,不能只靠套路,还要总结好文案的逻辑,然后不断磨练和实践,最终生产出高质量的产品。
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