尿裤产品和商品介绍怎么写，怎么写出产品的亮点

如何在众多产品中脱颖而出，这不仅仅需要相关研发人员去进行产品的优化，还必须要

宣传人员做好宣传，其中写好产品的宣传文案就是其中的一个办法。如果产品的宣传文案无

法吸引住消费者的眼球，无法将产品的亮点摆明，激发消费者的购买欲望，那么这篇宣传文

稿就是失败的。今天我们就谈谈，怎样去写产品介绍才能够写出尿裤产品的亮点。

提出需要解决的问题

只有出现问题，才会去宣召解决的办法，基本上每一个人都是如此，所以要紧紧抓住消

费者，首先就需要根据尿裤产品，提出一个能够击中消费者的心的一个问题，让消费者觉

得这个问题似乎也是我想要解决的问题，然后再通过介绍尿裤产品对应的亮点，告诉消费

者你购买了这个产品，你所面对的问题就能够得到很好的解决。只要你的问题能够直击消费

者的心，那么这个产品的销售基本都不会有太大的问题。

产品的升级改造

产品的销售肯定不是简单的将新产品销售出去，例如你在销售扫地机器人，难道就不能

抓住已有扫地机器人的这个人群了吗？所以在进行产品宣传文案的写作时，要创造一个理由，

创造一个消费者对自己同类产品升级改造的理由，抓住消费者的心，让消费者觉得你的这个

产品比他现在在用的这类型产品更加好，会让他的生活有更大大改变，从而产生消费行为。

所有的产品优势亮点都可以围绕着这个问题去些，这就能更加容易激发消费者的购买欲望。

抓住消费者的恐惧感

恐惧会促使一切行为的发生，以为害怕或者担心某种危害，才能够对能够预防危害的措

施感兴趣，从而激发购买欲望，促成购买行为。例如新冠疫情期间的口罩销售，多数销售口

罩的文案都会着重介绍产品的防护，这就是它的卖点。所以在进行宣传文案亮点的写作时，

可以考虑这个亮点到底能够解决消费者哪一方面的恐惧问题，给消费者安全感只有这样，

才是成功的亮点介绍。

让消费者纯粹的想买

很多人消费都只是纯粹想买，无关其他，为什么？一个是为了解压，另外一个可能就是

想犒劳一下自己，又或者是解压，又或者是犒劳一下家人，仅此而已。所以这个时候的亮点

介绍就需要偏向独一无二了，你凭什么让消费者买你的东西作为犒劳自己用的物品，有什么

理由说服消费者，这就是产品文稿撰写人员需要去分析的问题了。

产品亮点就是能够帮助消费者解决问题的关键点，让消费者一眼看到，并且将自己的需

求对号入座，才是成功的亮点介绍。不要试图让消费者去猜测，去自己寻找两点，是一还是

二，需要你去告诉他们，他们只知道尿裤产品能不能解决他们的问题。当然，如果你实在

没有头绪，也可以通过本页的联系方式联系我们，我们将用专业的水准帮你解决，欢迎咨询。

我国平台企业开展金融业务的问题研究

摘   要：在数字经济蓬勃发展的背景下，平臺经济应运而生并快速实现规模增长和跨领域扩张，在金融领域的扩张尤为明显，平台企业泛金融化态势加剧。本文研究了平台企业在成长期、存续期和成熟期利用自身和环境优势发展金融业务的实现逻辑和潜在危害，提出修订已有的市场竞争行为法律规制、完善竞争法实施细则，创新发展监管工具、建立综合监管体制，完善和开放平台企业信用数据库、构建社会信用黑名单制度等措施，促建平台经济企业金融活动良性发展。

关键词：平台经济;金融业务;垄断;金融监管

DOI：10.3969/j.issn.1003-9031.2021.06.008

中图分类号：F832.1文献标识码：A           文章编号：1003-9031（2021）06-0072-05

一、引言

平台经济是基于互联网等现代技术，因数字经济的兴起而发展形成的经济形态，其特殊的组织方式和交易方式使其成为一种新的资源配置方式，在智能化、经济化、效率性方面表现出巨大优势。据中国信息通信研究院监测，2015—2019年中国平台经济市场价值持续增长，2019年达2.35万亿美元，比2015年增加1.55万亿美元，年均复合增长率达31.1%。此外，平台已成为中国跨产业融合的重要载体，在发展过程中融入不同领域，呈现出跨领域扩张加剧的趋势，其中金融业成为成长最为迅速、竞争较为激烈的领域，平台企业在金融领域呈现出数量和市值占比双增加的趋势，平台经济泛金融化态势日益加剧。2021年3月15日，***总书记在中央财经委员会第九次会议中提出，“我国平台经济发展正处在关键时期，要着眼长远、兼顾当前，补齐短板、强化弱项，营造创新环境，解决突出矛盾和问题，推动平台经济规范健康持续发展”。本文将结合这一系列背景，探讨平台经济发展金融业务的动力和进程，分析当下中国平台经济跨领域发展金融业务过程中的潜在危害，并提相应政策建议。

二、平台企业走进金融领域的逻辑分析

（一）流量的获取和维系——资本投入和投资并购

平台经济运营模式是在供给方和需求方之间建立联系，从而帮助双边用户实现高质量或高价值交换。平台企业追求的目标就是流量，在整个发展过程中主要通过资本投入和投资并购来实现流量的获取和维系。

资本投入方面。平台企业运营模式具有去除生产性的特征，极有可能实现快速增值，而资本又具有逐利性，于是在平台企业发展初期，资本忽略甚至无视平台企业的利润实现能力，更多是对流量进行投入。平台企业运用初期资本实现系统的搭建和运营，并依靠较完善的系统获取一定的流量，形成稳定的规模。在平台企业发展存续期，为了维系流量，平台企业需要投入巨额的营业成本和营销费用，这直接导致了企业在发展过程中仍需要大量资本的投入，不断追求新轮次的融资成为平台经济持续发展的“源动力”。

平台投资并购方面。平台企业间的投资并购往往呈现出“嵌套型层级结构”，即新平台在发展初期，其投资方往往会是其他大型平台企业。原因主要有以下几点：一是新平台可以依赖已获得主导地位的大型平台的技术、制度、规模等优势，实现自身的快速发展;二是在规模经济的作用下，平台规模越大，平均成本越低;三是投资并购是扩大平台规模、吸引用户流量的快捷手段。因此，平台企业在发展成熟期对初创平台进行投资并购，以充分发挥规模经济效应，快速吸引用户，扩大流量规模。

由于资本的不断投入和投资并购，平台经济规模不断集中形成头部企业，发展至成熟期的平台企业展现出一定的垄断性，实现了大规模流量的获取和维系，并形成流量优势。

（二）数据的积累和转化——价值挖掘和业务开展

头部平台企业依靠其庞大且完善的生态系统，影响力以指数级爆发增长，超大规模的用户流量在生产、销售和交易的活动过程中形成海量数据。在技术进步的背景下，原本定位为副产品的数据价值得到进一步挖掘，流量优势转化为数据优势。在资本逐利性的驱动下，平台企业“数据优势变现”的欲望被放大，平台企业泛金融化驱动明显。金融领域的数字化转型也为平台开展金融业务提供有力契机，终端设备凭借人性化设计和智能化应用迅速在人群中普及，一定程度上替代了传统金融服务体系中的实体网点，大幅提升了远程服务可行性，成为平台企业进入金融领域的首要条件。

于是，为充分利用数据优势反哺自身发展，平台企业构建钱货交易闭环，即平台企业既掌握商流和物流数据，又掌握资金流数据，以交易中的各环节为基础形成信息数据闭环。在这一信息数据闭环中，支付环节是最前端的入口，平台企业自建、自营资金结算的支付网络，绕开传统支付基础设施，依靠流量优势和数据优势为双边市场用户提供支付服务。平台企业以支付网络为基础，进一步拓展至存款、贷款和汇款等基础性金融业务，甚至在平台上开展基金和保险销售、理财服务、债券买卖等更加广泛的金融业务，从而打造成复杂的“金融超市”生态，实现实体与金融经营活动完整闭环的终极目标。

平台企业凭借数据优势和金融业数字化转型背景，一步步增强“数据变现”的效能，推动平台企业全面介入金融业务，平台经济最终走向金融领域。以中国四大头部平台企业为例，截至2019年底，阿里巴巴、腾讯、京东和百度分别持有12、11、9、8张金融牌照（见表1），其中阿里巴巴和腾讯凭借高覆盖率和高含金量的金融牌照成长为大型金融控股公司。

（三）垄断的加剧和巩固——优势利用和背景支撑

在开展金融业务的过程中，平台企业继续利用金融服务特征、凭借流量和数据优势、依靠经济政策环境，打破已经趋于稳定和饱和的金融体系，加剧和巩固垄断局面。

一是金融服务具有同质化特征，传统金融服务体系由于缺乏用户场景的构建，与用户的粘性较弱，用户服务转换成本低。在用户消费价格敏感原则的前提下，平台企业仅需采取一定优惠措施，如提供补贴等，便可从传统金融服务体系中吸引大量客户。二是传统金融机构由于缺乏多维度、立体化的数据网络，在信用体系构建和市场资源配置等方面受到限制。而平台企业可以利用差异化数据和网络化架构对客户群体进行分析，并为更多“长尾客户”提供服务，提升业务精细化程度和资源配置效率。如平台企业可以利用支付业务所产生消费记录和支付方式等数据，拓展信用评分等金融服务，全面评估借款人的抗风险程度和还款能力，分析用户日常消费信贷需求，精准提供信贷服务。三是数字经济快速发展与金融科技相关的政策支持，为平台企业发展金融业务提供了一定条件。一方面，数字经济成为新一轮周期中推动经济转型和发展的重要抓手，政府陆续出台相关政策以促进金融科技发展，并采取包容支持、审慎监管的态度。另一方面，平台经济作为新经济形态，对其认识仍处于起步阶段，法律法规和各级监管对平台企业开展的金融科技业务缺乏明确规定，监管上滞后，导致平台企业无序扩张，进一步推高和巩固了其在市场上的垄断地位，形成超级平台逐渐固化的市场结构。