喂哺产品和商品介绍怎么写，怎么写出产品的亮点

喂哺产品和商品介绍怎么写，怎么写出产品的亮点

如何在众多产品中脱颖而出，这不仅仅需要相关研发人员去进行产品的优化，还必须要

宣传人员做好宣传，其中写好产品的宣传文案就是其中的一个办法。如果产品的宣传文案无

法吸引住消费者的眼球，无法将产品的亮点摆明，激发消费者的购买欲望，那么这篇宣传文

稿就是失败的。今天我们就谈谈，怎样去写产品介绍才能够写出喂哺产品的亮点。

提出需要解决的问题

只有出现问题，才会去宣召解决的办法，基本上每一个人都是如此，所以要紧紧抓住消

费者，首先就需要根据喂哺产品，提出一个能够击中消费者的心的一个问题，让消费者觉

得这个问题似乎也是我想要解决的问题，然后再通过介绍喂哺产品对应的亮点，告诉消费

者你购买了这个产品，你所面对的问题就能够得到很好的解决。只要你的问题能够直击消费

者的心，那么这个产品的销售基本都不会有太大的问题。

产品的升级改造

产品的销售肯定不是简单的将新产品销售出去，例如你在销售扫地机器人，难道就不能

抓住已有扫地机器人的这个人群了吗？所以在进行产品宣传文案的写作时，要创造一个理由，

创造一个消费者对自己同类产品升级改造的理由，抓住消费者的心，让消费者觉得你的这个

产品比他现在在用的这类型产品更加好，会让他的生活有更大大改变，从而产生消费行为。

所有的产品优势亮点都可以围绕着这个问题去些，这就能更加容易激发消费者的购买欲望。

抓住消费者的恐惧感

恐惧会促使一切行为的发生，以为害怕或者担心某种危害，才能够对能够预防危害的措

施感兴趣，从而激发购买欲望，促成购买行为。例如新冠疫情期间的口罩销售，多数销售口

罩的文案都会着重介绍产品的防护，这就是它的卖点。所以在进行宣传文案亮点的写作时，

可以考虑这个亮点到底能够解决消费者哪一方面的恐惧问题，给消费者安全感只有这样，

才是成功的亮点介绍。

让消费者纯粹的想买

很多人消费都只是纯粹想买，无关其他，为什么？一个是为了解压，另外一个可能就是

想犒劳一下自己，又或者是解压，又或者是犒劳一下家人，仅此而已。所以这个时候的亮点

介绍就需要偏向独一无二了，你凭什么让消费者买你的东西作为犒劳自己用的物品，有什么

理由说服消费者，这就是产品文稿撰写人员需要去分析的问题了。

产品亮点就是能够帮助消费者解决问题的关键点，让消费者一眼看到，并且将自己的需

求对号入座，才是成功的亮点介绍。不要试图让消费者去猜测，去自己寻找两点，是一还是

二，需要你去告诉他们，他们只知道喂哺产品能不能解决他们的问题。当然，如果你实在

没有头绪，也可以通过本页的联系方式联系我们，我们将用专业的水准帮你解决，欢迎咨询。

三是基于《票据法》规定的追索权利，票据的风险由使用该票据的供应链上的各参与企业共同承担，相对于质押、保理来说，风险化解能力更强;相对于证券化来说，避免风险向证券市场传导，避免卷入供应链外部投资者。同时，由于票据传递基于实质性业务，其受益范围可传导至供应链上更多的中小企业，且其支付结算、背书转让、贴现功能大大增加企业的实际现金流，有利于供应链物流、资金流传递，有利于供应链参与各方共生共赢。

四是票据具有背书转让、贴现等功能，效率高、成本低，避免供应链上的多家企业因资金问题需各自融资、反复融资，大大降低了个体和供应链整体的融资成本。而纯应收账款本身，并不具备实物形态也非标准形式，利用其作为基础资产进行融资的信息验证过程非常繁琐，信息验证成本过高，且对企业的资质要求也相对较高。表3比较了应收账款票据化和应收账款质押融资、保理、证券化的特点，进一步比较阐释应收账款票据化的优势。

三、推行应收账款票据存在的困难

（一）应收账款票据化的顾虑

自应收账款票据化于2020年两会提出后，政府层面实施了不少保障措施，包括发布应收账款票据化的相关推动文件、出台《标准化票据管理办法》、建立供应链票据平台等，但就市场反响来看，远达不到预期。应收账款票据化的阻碍，除核心企业话语权过大、主观有意识地延长商业信用等因素外，还有某些应收账款票据化的顾虑。

一是基于票据的抗辩权产生的顾虑。首先，从持票人的角度，票据可能因票据瑕疵（缺乏法定要件、背书不连续等）而无效，从而债务人（应付账款方）具有“绝对抗辩权”（对所有持票人），而这种情况随着2016年底票交所成立、百万以上的票据需签电子票据的规定出台而大大减少。其次，从出票人或承兑人（应付账款方）的角度，票据并不具备像应收账款那样的履约顺序抗辩权和不安抗辩权，如因为种种原因订单需2vCB1Axd99nR4/I4VecgBCKvr8V1TUP7/W01/XhySw0=撤销、货物瑕疵需退货等，导致票据包含的基础合同原因关系消灭，债务人（应付账款方）并不能基于基础合同关系的抗辩事由而对抗持票人（后续供应链上的票据流转参与方）。在实务操作中，企业基于过往交易记录和诚实信用原则，对这种抗辩权利仍会产生顾虑，纠纷时有发生。虽然后续有合同法救济，但无形中增加了出票企业的人力成本、时间精力成本负担。

二是票据化仍依赖应付賬款方的信用。票据化的结果导向无外乎商业承兑汇票（商票）或银行承兑汇票（银票），而开具银票需要应付账款方在金融机构具有良好的信用以及足够的存款支撑，目前市场上企业更信赖银票。应收账款票据化，实际上是推动商票的使用，在基础资产仍是商票的情况下，最后持票人的兑现程度必然依赖于应付账款方的信用。事实上，金融机构办理贴现业务，也需要审核原始承兑方（也即应付账款方）的信用情况和支付能力。从这种角度来看，应收账款票据化只是多了一重索取保障，但原始承兑方的信用并没有改变。

三是商业承兑票据的签发尚缺乏强制约束，存在诸多隐患。与银行承兑汇票在开票端制度相对规范、岗位相互制约、操作相对谨慎不同，商业承兑票据在签发端仅受签票企业自身管控，缺乏公开信息披露与监管监督，容易出现过度签票、循环签票、虚假贸易融资等一系列问题;此外，商业承兑汇票系统准入存在欺诈冒用的风险，市场上不时出现伪造企业基础资料，假冒央企子公司开票流转的案件。对此，中国人民银行2020年第19号公告的《规范商业承兑汇票信息披露》，明确了商业承兑汇票包括财务公司承兑票据信息披露的有关事宜，要求承兑人针对商业承兑汇票的各个要素进行及时公布，为市场参与者提供信用状况、承兑金额、笔数、票号等信息参考用于交叉验证。这一举措能否打开商票信息不对称的黑箱，有效化解商票潜在风险，还有待市场参与各方的进一步关注。

（二）国外融资性票据在国内难以推行

国际上的票据法律制度规范主要有英美法系和日内瓦法系，两者共同的核心要点是票据无因性，即票据基础合同关系独立于票据关系。自二战以来，以美国为代表，票据在国际市场经历了从支付结算工具到融资工具的演变，银行承兑汇票逐步退出历史舞台，可用于直接融资的融资性票据慢慢成为市场主流。

融资性票据蓬勃发展时期在20世纪六七十年代，美联储实行信贷紧缩政策，银行贷款已不能满足美国企业的发展需求，于是美国工商界尝试使用比贷款利率更低、手续简便且不受银行干预的商业票据进行融资。这类融资性票据的签发并不需要真实的贸易背景，而更类似于短期债券的发行。故从美国等发达国家票据市场的发展实践上看，票据的支付结算功能被弱化，融资功能成为主流，甚至跃居成为美国市场上最主要的融资工具。

由于基础国情差异，目前我国商业票据仅指交易性票据，仍主要体现支付结算功能，直接融资票据是违法的，暂时难以受到法律条件和经济环境条件支持。根据《票据法》规定，票据签发、交易必须基于真实的贸易基础，其功能体现在延期支付和贸易结算支付，票据的有因性、真实性，杜绝了企业仅凭自身信用签发直接融资票据，在一定程度上保护了投资者的安全。另个，我国社会信用评级体系仍不完善，企业信用评价信息不对称，投资者缺乏有效途径对企业信用进行判断，这也是制约票据融资功能发展的原因。因此，我国无法完全借鉴欧美市场由企业自行签发完全依托企业信用的、直接在资本市场流通的以票据为载体的融资工具。尽管法律禁止，但仍有部分企业虚构贸易背景签发银行承兑汇票和商业承兑汇票进行变相融资，民间地下票据融资、贴现等行为也一度盛行。但在供应链上下游企业具有真实贸易背景的前提下，商业承兑票据依然是充分发挥核心企业信用优势、盘活中小企业高效流动资产、化解应收账款淤积难题的有力工具。

四、应收账款票据化的风险

鼓励推动应收账款票据化的同时，我们也要认识到应收账款票据化是一把双刃剑，一方面对公司业绩评价体系存在挑战，另一方面对供应链健康发展亦存在一定风险。

（一）加剧现金流与营业收入偏离

财务报表体系中营业收入基于权责发生制记录，而现金流量表则以“收付实现制”为编制原则，以“现金或现金等价物”计量。企业无论是作为销售方接受票据，还是作为采购方以票据支付结算，都不会反映在现金流量表的“经营活动产生的现金流量”里。若推动应收账款票据化，从报表记录本身来看，若某个会计记录期间大量使用票据结算，则增加企业实质现金流、实质周转能力的同时，也会加剧现金流與营业收入的偏离。其产生的后果是干扰企业业绩结果的评价，对股东和其他投资者释放不恰当的信息，进而对企业融资产生不利影响。

（二）滋生利润操纵空间

新金融工具准则《企业会计准则第 22 号——金融工具确认和计量》实施之前，对于普通企业的应收账款，一般采用实际利率法，按摊余成本计量，实务操作中通常简化为按初始确认的金额计量并在持有期间保持不变，期末按照“已发生损失法”预估坏账，计提坏账准备并计入信用减值损失，将直接影响当期的利润情况。