辅食零食产品和商品介绍怎么写，怎么写出产品的亮点

如何在众多产品中脱颖而出，这不仅仅需要相关研发人员去进行产品的优化，还必须要

宣传人员做好宣传，其中写好产品的宣传文案就是其中的一个办法。如果产品的宣传文案无

法吸引住消费者的眼球，无法将产品的亮点摆明，激发消费者的购买欲望，那么这篇宣传文

稿就是失败的。今天我们就谈谈，怎样去写产品介绍才能够写出辅食零食产品的亮点。

提出需要解决的问题

只有出现问题，才会去宣召解决的办法，基本上每一个人都是如此，所以要紧紧抓住消

费者，首先就需要根据辅食零食产品，提出一个能够击中消费者的心的一个问题，让消费者觉

得这个问题似乎也是我想要解决的问题，然后再通过介绍辅食零食产品对应的亮点，告诉消费

者你购买了这个产品，你所面对的问题就能够得到很好的解决。只要你的问题能够直击消费

者的心，那么这个产品的销售基本都不会有太大的问题。

产品的升级改造

产品的销售肯定不是简单的将新产品销售出去，例如你在销售扫地机器人，难道就不能

抓住已有扫地机器人的这个人群了吗？所以在进行产品宣传文案的写作时，要创造一个理由，

创造一个消费者对自己同类产品升级改造的理由，抓住消费者的心，让消费者觉得你的这个

产品比他现在在用的这类型产品更加好，会让他的生活有更大大改变，从而产生消费行为。

所有的产品优势亮点都可以围绕着这个问题去些，这就能更加容易激发消费者的购买欲望。

抓住消费者的恐惧感

恐惧会促使一切行为的发生，以为害怕或者担心某种危害，才能够对能够预防危害的措

施感兴趣，从而激发购买欲望，促成购买行为。例如新冠疫情期间的口罩销售，多数销售口

罩的文案都会着重介绍产品的防护，这就是它的卖点。所以在进行宣传文案亮点的写作时，

可以考虑这个亮点到底能够解决消费者哪一方面的恐惧问题，给消费者安全感只有这样，

才是成功的亮点介绍。

让消费者纯粹的想买

很多人消费都只是纯粹想买，无关其他，为什么？一个是为了解压，另外一个可能就是

想犒劳一下自己，又或者是解压，又或者是犒劳一下家人，仅此而已。所以这个时候的亮点

介绍就需要偏向独一无二了，你凭什么让消费者买你的东西作为犒劳自己用的物品，有什么

理由说服消费者，这就是产品文稿撰写人员需要去分析的问题了。

产品亮点就是能够帮助消费者解决问题的关键点，让消费者一眼看到，并且将自己的需

求对号入座，才是成功的亮点介绍。不要试图让消费者去猜测，去自己寻找两点，是一还是

二，需要你去告诉他们，他们只知道辅食零食产品能不能解决他们的问题。当然，如果你实在

没有头绪，也可以通过本页的联系方式联系我们，我们将用专业的水准帮你解决，欢迎咨询。

新形势下商业银行战略成本管理应用研究

摘   要：中国利率市场化的推进、金融开放程度的扩大、金融科技和互联网金融的兴起等变化深刻改变了中国商业银行的发展环境，商业银行在面临着重大机遇的同时，也面临着日益激烈的竞争。面对新形势，加强战略成本管理便成为商业银行增强核心竞争力、获取长期竞争优势的重要手段。本文结合价值链、战略定位和成本动因三种分析工具，详细分析了商业银行加强战略成本管理的方法路径，提出了在新形势下商业银行战略成本管理的实施要点。

关键词：新形势;商业银行;战略成本管理;金融科技

DOI：10.3969/j.issn.1003-9031.2021.06.007

中图分类号：F830.33文献标识码：A           文章编号：1003-9031（2021）06-0066-06

一、引言

近年来，中国利率市场化快速推进，金融业的开放逐渐扩大，金融科技、互联网金融快速兴起，大数据、人工智能、区块链等技术在金融行业里逐渐有了越来越多的应用，这给传统商业银行的业务模式和经营理念造成了极大的冲击。在这种情况下，商业银行必须改变传统落后的管理理念和管理方法，将成本管理与战略管理相结合，以适应不断发展变化的环境和客户需求来提高商业银行的核心竞争力。

20世纪80年代，英国学者肯尼斯·西蒙兹正式提出了战略成本管理的思想，他从企业在市场竞争中的地位这一角度对战略成本管理进行了探讨。后来美国学者迈克尔·波特出版了《竞争优势》和《竞争战略》两本书，详细介绍了运用价值链分析法进行战略成本分析的方法。美国管理会计学者杰克·桑克和戈文德瑞亚于1993年出版了《战略成本管理》一书，对成本信息在战略管理的不同阶段所发挥的作用进行研究。

战略成本管理是将成本管理和战略管理有机结合形成的一种成本管理模式，是一种全面、前瞻的综合成本管理。战略成本管理是管理人员通过运用专业的管理办法，协调、整合内部各种资源，并结合外部环境的变化，使得企业能够实现其所制定的战略目标。战略成本管理通过以战略观念来审视企业内外部各种信息，分析市场行情、自身特点和竞争对手信息，全方位、全过程进行成本管理，实现企业的既定发展战略。

国内关于战略成本管理的研究起步比较晚，最近才逐渐丰富起来。20世纪90年代中期我国开始将作业成本法（ABC）引入到企业成本管理中来，一些学者编辑并出版了关于战略成本管理的专著。乐艳芬于2006年出版了《战略成本管理与企业竞争优势》一书，比较分析了国际知名企业的成本管理方法，深刻而详尽地阐述了竞争优势与战略管理之间的关系。整体来看，国内学者的研究与实证研究相结合的比较少，且国内战略成本管理理论方面的研究也相对滞后于业务实践。

商业银行战略成本管理以商业银行获得持久的竞争优势为核心，从战略的角度有效地进行成本管理，为客户创造最大价值，取得竞争优势。商业银行战略成本管理并不否定银行传统的成本管理理念，而是在其基础上对其进行发展。特别是金融科技、互联网金融等催生了新的金融服务模式和业务形态，商业银行需要新的战略管理，传统的成本管理需要向新的战略成本管理方向转变。商业银行的战略成本管理具有创新性、开放性、竞争性、全面性和信息的多样性等特点，是在原有的传统成本管理的基础上发展起来的，但与传统的成本管理有着本质的区别。本文结合新形势下环境bf4011ff1492df96780496872c241ffb3d693ce0748af9a0c026fd4ed598e186背景，探讨如何将战略成本管理方法应用到中国商业银行的成本管理中来，使得商业银行在日益激烈的竞争中赢得优势，促进商业银行健康、持续的发展。

二、商业银行战略成本管理的分析工具

在战略成本管理理论中，Shank模式是较为成熟和完善的一种模式。本文将基于Shank模式，结合利率市场化、金融科技兴起等新形势，讨论商业银行如何进行有效战略成本管理。

（一）价值链分析

商业银行价值链是由提供金融产品或金融服务而发生的一系列价值生产作业构成的，每一种金融产品或金融服务都有其特有的价值链。商业银行价值链分析是分析价值链中对于商业银行金融产品成本和差异化服务有重要战略影响的各种活动的结构化分析方法，通过分析可以得出如何将商业银行内部资源与其所处的外部环境相结合，实现成本的降低和战略目标的实现，优化资源配置。价值链分析包括行业价值链分析、内部价值链分析和竞争对手价值链分析三方面。

行业价值链分析是将所有企业作为一个整体来考虑，从最初的投入到最后的产品和服务的产出之间所有的价值形成、转移环节所构成的一条价值链。商业银行行业价值链分析既要考虑到上游的供应者，如存款者，也要考虑到下游的购买者，如贷款者、金融服务接受者等。近年来，利率市场化的推进、金融科技和互联网金融的兴起，改變了原有的商业银行在行业价值链中的位置，商业银行需要结合新的形势变化而在行业价值链中重新定位。对于价值链上游的资金供应者，商业银行可以向客户提供差异化、特色化的存款、理财等产品，对于价值链下游的金融产品和服务的购买者，商业银行可以借助网上银行、手机银行甚至新媒体等平台，加强网络营销，提供有针对性的金融产品和服务。

商业银行内部价值链分析的目的是为了找出商业银行最基本的价值链，提高增加价值的作业的运作效率，减少乃至消除不增加价值的作业量。商业银行内部价值链可分为基本活动价值链和辅助活动价值链，其中基本活动价值链分析主要包括市场营销、业务处理、风险管理、客户服务等方面。新形势下，商业银行的市场营销要借助于金融科技的手段，加强对不同客户群体需求和特征的分析，精准把握客户的需求，提供差异化的金融产品和服务，提高精准营销的能力，推动线上“获客、活客、留客”。业务处理要提高智能化、自动化水平，这不仅可以提高业务处理的准确性，也能够提高业务处理的速度，节省大量的人力劳动，实现减员增效，控制成本。风险管理方面要加强宏观经济政策方面的研究，预判风险点，重视金融大数据技术的应用，培养优质客户，优化业务流程。客户服务方面要借助金融科技提供高效、及时的金融服务，拓展金融服务的范围。辅助活动价值链分析主要包括基础设施、人力资源管理、研究开发、采购等方面。商业银行的基础设施要与时俱进，为银行的经营管理提供必要的支持;人力资源管理方面，要优化激励机制设计，加强人才的招录与培训工作，打造一支适应新形势下金融业务发展需要的高素质人才队伍;研究开发方面，要对政策、市场、技术、产品等进行深入分析，为经营管理提供理论指引、技术支持和行动指南。采购管理方面，提高采购管理的精细化、集约化水平，提高采购效率，节约采购成本。