市场调研产品和商品介绍怎么写，怎么写出产品的亮点

市场调研产品和商品介绍怎么写，怎么写出产品的亮点

如何在众多产品中脱颖而出，这不仅仅需要相关研发人员去进行产品的优化，还必须要

宣传人员做好宣传，其中写好产品的宣传文案就是其中的一个办法。如果产品的宣传文案无

法吸引住消费者的眼球，无法将产品的亮点摆明，激发消费者的购买欲望，那么这篇宣传文

稿就是失败的。今天我们就谈谈，怎样去写产品介绍才能够写出市场调研产品的亮点。

提出需要解决的问题

只有出现问题，才会去宣召解决的办法，基本上每一个人都是如此，所以要紧紧抓住消

费者，首先就需要根据市场调研产品，提出一个能够击中消费者的心的一个问题，让消费者觉

得这个问题似乎也是我想要解决的问题，然后再通过介绍市场调研产品对应的亮点，告诉消费

者你购买了这个产品，你所面对的问题就能够得到很好的解决。只要你的问题能够直击消费

者的心，那么这个产品的销售基本都不会有太大的问题。

产品的升级改造

产品的销售肯定不是简单的将新产品销售出去，例如你在销售扫地机器人，难道就不能

抓住已有扫地机器人的这个人群了吗？所以在进行产品宣传文案的写作时，要创造一个理由，

创造一个消费者对自己同类产品升级改造的理由，抓住消费者的心，让消费者觉得你的这个

产品比他现在在用的这类型产品更加好，会让他的生活有更大大改变，从而产生消费行为。

所有的产品优势亮点都可以围绕着这个问题去些，这就能更加容易激发消费者的购买欲望。

抓住消费者的恐惧感

恐惧会促使一切行为的发生，以为害怕或者担心某种危害，才能够对能够预防危害的措

施感兴趣，从而激发购买欲望，促成购买行为。例如新冠疫情期间的口罩销售，多数销售口

罩的文案都会着重介绍产品的防护，这就是它的卖点。所以在进行宣传文案亮点的写作时，

可以考虑这个亮点到底能够解决消费者哪一方面的恐惧问题，给消费者安全感只有这样，

才是成功的亮点介绍。

让消费者纯粹的想买

很多人消费都只是纯粹想买，无关其他，为什么？一个是为了解压，另外一个可能就是

想犒劳一下自己，又或者是解压，又或者是犒劳一下家人，仅此而已。所以这个时候的亮点

介绍就需要偏向独一无二了，你凭什么让消费者买你的东西作为犒劳自己用的物品，有什么

理由说服消费者，这就是产品文稿撰写人员需要去分析的问题了。

产品亮点就是能够帮助消费者解决问题的关键点，让消费者一眼看到，并且将自己的需

求对号入座，才是成功的亮点介绍。不要试图让消费者去猜测，去自己寻找两点，是一还是

二，需要你去告诉他们，他们只知道市场调研产品能不能解决他们的问题。当然，如果你实在

没有头绪，也可以通过本页的联系方式联系我们，我们将用专业的水准帮你解决，欢迎咨询。

合理引导过高预期

经济社会结构的变动构成了民众行为与价值取向的外部环境，这种结构性的变动愈是频繁，变动过程中的利益分配愈是有利于某一群体或阶层，那么不仅会导致社会阶层结构的固化和社会刚性的增强，也会使得利益受损群体的相对剥夺感受更为强烈。

也就是说，与稳定的社会相比，在变动剧烈的社会中，人们会更加敏感于自身的得失。进一步而言，相比一般的社会态度，社会预期的社会属性更强。在一个不平等程度较高、社会包容性较差的社会，一旦人们认为自身的经济社会地位与参照群体直接相比或间接相比没有达到既定预期，且这种预期状态在经济社会频繁变动中仍不能实现时，就不可避免地会产生悲观、失望、焦虑等情绪。

总体上判断，当下民众预期呈现 “双重面向”。一方面，随着经济增长、物质生活水平提高，多数民众对生活改善与社会持续发展的预期不断提升;但另一方面，由于近年经济增长率趋势性下滑、收入及财富分配差距不断拉大、社会风险多发，使得部分民众的发展预期不足，消极、悲观、焦虑等情绪显现。

这种正向与反向态度的并存看似不尽协调，却在一定程度上反映出经济社会结构快速变迁过程中，由于制度安排不当和利益分化而产生的民众社会心态失衡。简而言之，民众预期既不能过多超出社会实现能力，也不能低于现实境遇状况。只有让预期保持在一个张弛有度的合理区间，才能激发社会活力，促进经济社会健康稳定发展。对此，根据不同预期类型所潜在的问题，提出以下建议：

一是防止“叠加效应”，增强社会地位不利者获得感，实现共享发展。改革开放以来，随着经济的高速增长，居民间收入差距水平亦不断拉大，近年来一直处于0.45以上。这种状况使得社会经济地位较低群体不仅不满于现状，而且对未来发展改善的预期也信心消沉。

应该意识到，差异性原则下的分配机制既要能够起到激励作用，也应该保证社会不利群体的境遇改善。

对此，要通过制度安排形成公平正义的社会分配机制，进一步释放改革发展的红利并不断惠及不同收入阶层，增强社会地位不利者的获得感，从而实现共建共享的发展格局。

二是降低“相对剥夺效应”，拓宽社会流动渠道，实现稳定发展。当下，我们国家远未形成一个庞大稳定的中产阶层。在急剧的社会转型过程中，客观上，处于经济社会地位中间层级的群体常处于社会流动渠道“上升和下行”急剧变动的地位状态;主观上，中间层级群体的地位认同下移趋势明显，主观地位与客观地位常不相一致。

由于中间群体处在既“患得”又“患失”的尴尬境地，使得其在与参照群体比较过程中，很容易产生“夹心”心态和相对剥夺感。当预期利益不能实现时，也更易对未来预期变得低迷和不确定。

研究表明，近年来我国社会向上流动通道不断变窄、阶层壁垒不断加固、社会利益不断分化，甚至被称为上层定型化、中层碎片化、下层溃败化。

这些也警示我们，逐步实现社会结构向橄榄型转变，就要着力培育社会中产阶层，拓宽社会流通渠道，稳定现有社会中间群体，切实增强夹心层的发展信心和安全感，才能不断激发社会活力，推动社会稳定发展。

三是利用“隧道效应”，合理引导过高预期，实现有序发展。发展的过程是失衡与再平衡的过程，无可避免会触及不同群体的利益。“隧道效应”因其可包容发展过程中难以避免的不平等和不平衡，从而极其有利于政府执政，但这种效应何时会减退或者彻底消失，则很难准确判断。

换言之，即使多数民众对未来预期积极，但如果合理预期不能得到实现或过高预期超出政府满足能力，很可能发生逆转。

当下，我们既要充分利用“隧道效应”所形成的容忍空间，特别是对诸如物价水平、食品安全、环境质量、收入分配、住房等关乎民生的事项，在政策制定过程中以多数民众的合理诉求、正常期望和日常感受为起點和终点。也要有序引导民众的过高预期回落到合理水平，减轻政府“无限实现可能”的绩效压力。

四是增强“认同效应”，激发社会组织活力，实现能动发展。不同类型的社会组织是不同社会群体利益综合与表达的制度化载体。也就是说，要使各类组织成为人们社会合作及利益分享的基础单元。

罗尔斯在论述差异化分配得以实现的社会基础之时，一再强调一个社会的典型标志虽然是利益的不一致，而且经常会出现利益冲突，但与每一个人都靠自己单独生活相比，社会合作能够使得每一个人都过上更好的生活，所以在更大意义上存在的是利益的一致。

不仅如此，社会中间组织的发育完善对于增强人们的自尊感和社会认同感亦有极其重要的意义。也就是说，如果人们社会行动的参与对象越是广泛，用以比较的参照群体越多元，对某一事项衡量的权重也就越分散。

这样，人们在一个组织中产生的诸如相对剥夺感、嫉妒等负面情绪就能在另外一个组织的参与过程中得以化解。相反，一个社会的组织越是单一，人们用以衡量和比较的标准也就越单一，由此差别化的特性也就越显著。因而，要着力培育社会自组织，让民众能够广泛参与到各项社会事务之中，提升民众的主体性地位，变消极社会为能动社会，充分激发社会活力。