早、晚刷牙，已是当代人不可缺少的生活习惯。但是牙膏，却是一种彻底的日用品。19世纪末，随着其他“洋货”涌入中国，牙粉、牙膏等牙齿清洁剂也大量流入中国。伴随着社会的不断发展，一些民族企业的牙膏品牌应运而生。云南白药牙膏也是其中之一。
用3年时间，云南白药牙膏实现了从零到6亿的累计销售额，累计销售额10年突破121个亿。对大多数人来说，这是难以置信的，但事实就是这样。
01。
云南白药走剑走偏锋。
2005年，以高露洁、佳洁士、中华、黑人为外资，合资品牌牢牢把持着牙膏市场第一阵营。它们是中国牙膏市场的高度垄断，市场竞争异常激烈。在这样的背景下，任何一个新的企业或品牌，要在这片红海中争出一个新的天地，尽管并非绝对不可能，但难度可想而知。
此时，云南白药牙膏却拿着一支牙膏冲进了竞争激烈的日化市场，当时是一片质疑，但结果却出乎许多人的意料。
没错，民族牙膏云南白药的出现反而给民族牙膏注入一股强心剂。在国际型品牌还在纠结传统牙膏功效概念防蛀、美白的时候，云南白药牙膏的精确定位恰恰发掘了高端保健牙膏这一浩瀚的蓝海。
短短的几年间，云南白药成了一股谁也不能忽视的新生力量，无疑在原本就不平静的中国牙膏市场投下了一块巨石。一年上市，销量超过两亿，迅速打开全国市场，受到人们的追捧。
不管是行业还是消费者，在见证了小牙膏撬动大市场这一跨界大作之后，都不禁感叹，云南白药牙膏的IP跨界为云南乃至中国创造了一个敢向世界叫板的品牌帝国。
是鱼龙混杂，人烟稀少的日化市场。数不胜数的市场沉寂，云南白药牙膏却依然屹立在消费端的风口浪尖，这又暗藏着什么秘密？
02。
洞察消费者的需求，明确品牌定位。
对任何一个企业来说，无论是新产品进入市场，还是老产品的扩张，都离不开市场需求的调查和研究。白药牙膏当然也不例外。面临海外老牌的日化品牌巨头，云南白药牙膏想要分得一杯羹，当然只有另外一番奇径了。
那时，高露洁、佳洁士、黑人等外企主要解决“牙齿防蛀，牙齿美白，口气清新”等问题。目前国产品牌如两面针、冷酸灵、田七等则主要解决“牙齿敏感，防上火”等问题。
但调查显示，国人牙周病的患病率在90%以上，以牙龈出血、牙龈肿痛、空腔溃疡等最为常见。国外品牌的牙膏和国产牙膏都不能解决这个问题。
对顾客进行精确的分析，云南白药集团在牙膏中加入云南白药有效成分，在牙膏中加入有效成分，可以帮助缓解牙龈问题，修复粘膜损伤，改善牙龈健康，准确把握消费者的需求。成为首批进入消费者头脑的健康牙膏品牌。
成功改变了消费者对牙膏的固定思维，打出“牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛，就用云南白药牙膏”的宣传语，牢牢锁定消费者的购买心理。就价格而言，当时牙膏价格普遍偏低，10元以上的牙膏很少。根据细分市场策略，云南白药牙膏向高端市场渗透，定价远高于现有产品。
对于消费者来说，一支牙膏作为解决口腔问题的保健品，20多元的价格是很容易接受的。由于从某种意义上讲，消费者已经不再是单纯的“日用品”，而是更多的健康产品或药品来解决口腔问题。
03。
酒的香味也怕巷子深：渠道+媒体无缝衔接，全面发力。
随著社会的发展，越来越多百年老店渐渐远去，甚至消失在曾经的光环中。同许多老字号一样，云南白药也面临着“酒香也怕巷子深”的困境。
面对国外牙膏的巨大宣传，美轮美奂的广告攻势，国产云南白药牙膏的出路在哪里？
此时，云南白药改变了自己熟悉的药房渠道，选择部分省级市场作为重点，从省会城市开始，实现中心突破，再向二类区域市场推进。与此同时，云南白药重点市场由最初的1个云南增加到12个，到2007年这个数字达到25个。
通道已有，如何让消费者掏钱买，那也是个难题。说到底，这二十块一支的牙膏呀！当然，好产品永远不愁没人买，市场需求是有的，关键还是要解决消费者的信任问题。
为解决这一难题，云南白药牙膏在全面上市后，开展了一系列的“活动+软文宣传”，像药品一样推销，像日化产品一样销售。营销层面上，手段灵活多变、灵活自如，通过平面媒体+央视广告投放的方式，让消费者对牙膏产生了更高的关注。
“国家机密藏在云南白药牙膏”、“这是一支牙膏”等文章的传播，使云南白药牙膏在大众心中迅速产生了权威、神秘的感觉，给公众一种完全信任的感觉，这是其它传播方式所无法比拟的。
第二，云南白药牙膏再次从症状上，打出“口腔健康”的市场口号，集中引导相关人群，让消费者对号入座，产生购买欲望。《云南白药牙膏》的成功，再一次证明，新闻性平面广告在当今的营销传播环境中，完全不失其应有的魅力，并屡试不爽。
04。
国粹配方：讲述好品牌故事，赋予品牌神秘感。
同一种牙膏，你怎么能比别人更贵呢？要比原来贵一倍甚至几倍？要让用户付费，你至少要有昂贵的理由。就是我们经常说的，你必须要讲故事。
《云南白药品牌故事》就是那个“被列为国家机密的神秘配方”，是国家机密配方，您说值不值这么多钱！
在此基础上，云南白药已列入保密配方。《云南白药》官网介绍，曲焕章在1902年创制了一种对治疗跌伤、内脏出血有其它疗效的云南白药。一九五五年，曲焕章的夫人缪兰英向云南省政府献上了《云南白药》。第二年，该处方被国务院保密委员会列为国家机密。一九八四年八月，云南白药的配方、工艺被列入国家绝密部门。
所以，“国家秘方”也成为云南白药品牌的关键词，在云南白药产品的宣传和包装上一直出现，给它蒙上一层神秘的面纱。正如可口可乐公司的神秘配方一样，云南白药的神秘配方也让人产生无限的想象，这也是其持久魅力的秘诀之一！
05。
情绪化：卖的不仅仅是牙膏，还有民族情怀。
“国潮”已成为2020年消费市场的热门关键词，以中华传统文化博大精深，为其品牌与产品注入绵长厚重的文化属性，满足新时代观众的人文期待与情感诉求。世纪国货品牌云南白药牙膏，也将国潮融合在牙膏中，推出了云南白药国粹礼盒，超高颜值超好玩。
2018年，凭借福禄寿喜财、生旦净末丑等中国元素符号量身定制的云南白药牙膏，恰到好处的国潮文化席卷全国，这一举动无疑引起了中国消费者的广泛关注。截止2019年年底，云南白药牙膏在线销售冠军依然是《国粹套装定制》，总销量破126万。
融为一体的传统与现代，云南白药牙膏国粹礼盒，让中国传统宝藏文化焕发新生，展现健康、时尚、年轻的新潮流理念，为消费者带来宝藏级口腔护理体验。小牙膏中还含有国家珍宝。
作为中华民族传统中医模式的云南白药，注定不可能只是一个普通的企业，它更有一份责任，有一份责任。可以说，云南白药不仅仅是经营产品，而是一种民族情感。
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