经常听到有人说软文营销，软文营销，那究竟什么是软文呢？哪一种软件营销对企业的帮助大呢？事实上，软文营销所起的名字，是以硬广告为基础的，不同于硬广生硬产品介绍。软文字带给人比较舒缓的感觉，既有文学内涵又不乏俏皮套路，他不像硬广那样直截了当的叙述产品性能、功效，而是如潺潺的流水，带给你许多感觉，等你发现它是广告的时候，已落入其陷阱，但却让人不那么反感，在收获新事物和新知识的时候，还被种草接受。
不要低估软文的市场营销能力，它在目前已经成为互联网运营中不可缺少的一部分，而且软文更符合人们的心理。优秀的软文甚至不弱于一些有实力的主播所产生的功效，但价格却天差地别，优秀的主播光是坑位费用就高达几十万，但一篇软文的价格却低得出乎意料。此外，它的易受性也远远超过了一次又一次的带货实况，好的软文甚至可以在人们需要的时候持续输出，种植草。
以无锡创元传媒为例，为一个小品牌的生活用品在知乎上做了一个软文问答，阅读量近20万，赞同近817条评论，并且现在仍然在知乎上持续发力。给品牌带来了巨大的流量曝光，在电商平台上搜索量大，效果却无法给予。
软文字营销的魅力在这里展现得淋漓尽致，而它带来的两大优势更是众多企业趋之若鹜的真正原因：产品推广与品牌推广。前一部是专门针对以商品为主的软文，旨在促进销售。后一种是为了品牌的宣传推广，扩大品牌知名度，对产品的销售不在乎。
软文营销的两大类都是软文营销的主要方式，而这其中的产品推广难度最大，因为我们知道发布这些软文广告的平台本身就有软文业务，如果你做软文里面的门道自然会知道。对产品类软文主要掌握这些要点，避免直接介绍和仅介绍产品，更不要无脑的夸大。
软文的本质在于基于产品的观念诉求和问题分析，通过特殊的方式对消费者进行心理引导，而仅仅是说以文字的形式表达，增加了更多的臆想。事实上，软文本质上是一种商业策略的广告化体现，借助舆论语言等手段，通过舆论传播，使消费者认同某种概念、观点和分析思路，实现对品牌、产品的认知与认同，从而达到企业产品销售、品牌宣传的重要目的。
软件营销的三大手段。
开门见山这种类软文很像新闻类软文，主要讲的是产品的性能和功效，还有许多例子证明，广告痕迹非常明显，效果一般。
似露不露。
这种软文一般都会借助于事件和故事来吸引观众，在讲述的过程中缓慢地插入产品，以达到品牌宣传的效果，如很多广告中的那种产品植入，明眼人很容易看到广告痕迹，但观众会接受甚至会转发信息。
3、润物无声。
这类广告信息不容易被人察觉出来是产品推广的，但是广告产品在很明显的地方出现，受众不仅对软文的信息进行了全盘接受，而且会进行病毒式的传播，这就是一流的。如无锡创元传媒公司为企业定制软文广告时，会分批次序制作，有些软文直接以新闻形式介绍，达到叙事宣传的效果。另外还会对产品的一些特点做一些代入，从而让消费者意识到产品的特色，还有在一些热销中掺入广告在其中，引起用户的追捧与传播。途径与方法都可以根据企业的具体需求而定。
但要写出好的行销软文并不容易，首先你要清楚自己的定位！
顾客需要些什么？你们提供什么？与同行相比，你的优势是什么？特征是什么？做一个综合的大概剖析，才能理解。
我们所说的定位？即产品本身的定位一定要够精确，对于文案这些都有一定的要求，只有定位准确才能配得上最适合文案推广。如果定位不明确很难做好，很多人写软文都是到处拼凑，好的拿过来就加进去，最后反而不伦不类。因此要推广效果好，先去把定位清楚，再去配上吸引人的标题，这样才能成功。良好的软文只不过是定位准确，标题吸引人，加上内容质量好，形成天然的爆款。
怎样定位？
先肯定要对产品及其营销模式有一个大致的了解，产品短期的生命就是要利用噱头和炒作，达到吸引消费者注意的目的，毕竟赚得钱就去短期行为。寿命长的话，就需要稳扎稳打、循序渐进。
如会议营销类的软文需要隐而不露，只需在其中提到一点产品，就不用费心介绍产品的功效了。这些内容集中在用户能得到什么实质性的东西上，比如奖品、礼物或类似礼物。
重点写软文字
热点为王，灵活用取。
它是最常用的一种类型，以最热门的事件和流行词为主题进行创作。例如某一时段全网爆出某件大事，各大网站、媒体、平台等都开始刊登相关报道，就是利用事件流量红利期来达到宣传自己的效果。
热点话题也是最常用的标题主题，都可以拿来做创作软文的基石。由于这些热点事件和热门词汇很能引起共鸣，抓住用户心理接着引起关注，然后影响成为自己的顾客。因此为何现在有那么多热搜榜，热搜榜，很多品牌企业都来插手，毕竟是个成名的最佳时机。但是注意到软文可以踩到就踩到，不能踩不能引火烧身，杜蕾斯就是最好的例子因为活生生的被罚了一大笔钱，不过人家也是苦笑兼备，算了！
2、版式布局。
优质的软文排版一定是非常有章法的，毕竟你的文章排版杂乱无章，逻辑混乱怎么能吸引人呢？唯有严格的形式让人感觉到权威、信任，所以在这方面不能马虎。至少要做到上下一致，前后一致，当然配合小标题最好这样让人一目了然，而且要适当地加入专家观点，教授觉得等词来增加可信度。
3、标题的选择。
优秀的标题是成功的关键，也是软文写作的重点之一。如果标题不够吸引人，你的文章毕竟写得再好，那也是没有用的，只是被大众所忽略。只要标题有吸引力，才能让人了解文章的核心内容，所以标题的重要性不言而喻。所以标题具有诱惑力，神秘，震撼人心的作用尤其重要。
如无锡创元传媒公司的一篇文章，在标题党与正规化之间徘徊，写给企业的软文宣传，既充分显示了产品的特色，又能激发大众的好奇心，从而引发阅读达到高曝光量的文章。所以他们公司屡次以10W+文章的形式出现，这点拿捏得非常恰当。
四、融入大自然。
千万别厌烦这一点是难度系数最高的一点，因为只有刚刚好才能引起巨大的传播效应，一旦度不够把握，大家就很不愿意分享了。因此，要让文章读起来不带文味，就必须够"软"。读者要想在阅读后不仅能获得新的知识技能，还能向产品或品牌传播，要让读者感到自己得到了帮助。
假如能力不强，就尽量放在第二或第三段，直接进入软文陷阱，即使你的文章真的不吸引人，但是你的目标已经实现了。只有对自己的写作功底绝对自信的才放在最后，否则很有可能人家没看到广告就已经划走了。
软文字禁忌一定不能过于标题化，过分夸大事实，才能吸引眼球！
如今许多自媒体文章都有这样的通病，无限夸大，就算两条狗在街上交配，也会拿一条无比夸张的标题"难忍的饥渴之欲，竟当街做起过分夸张的事！这样的标题会给人们带来极大的猜测空间，但一进去发现写得不光彩很容易引起反感，甚至举报。
因此软文写作更是不能过分，毕竟大家的时间观念很强，如果只是单纯地靠标题吸引用户或者以夸大事实博人眼球，只会事与愿违。
事实上，软文营销软文不能在短短的几天内学会，需要一定的积累，更需要专业团队的指挥与分享，对于产品、品牌的各种接触积极思维。如此才能写出针对企业和产品最精彩的软文，达到真正的营销效果，这就是产品软文营销的真谛。
因此为何许多企业都喜欢找专业机构代写软文，因为企业本身就没有那么多精力去培养几个专门为企业新产品做软文推广和营销的人。直接找这些机构做软文代写既省事又省钱，首先要有足够的效率。例如我们公司就是这个领域的专业机构，而且价格足够漂亮，首次合作还有免单特权，按效果付费，这样才能在业界引起足够的声望。
相关标签：
