用软件做品牌推广，很多时候可以“硬广”之不可。
今天的互联网环境下，我们每天都会收到各种各样的推送信息，其中有许多是为达到“去广告化”的目的而进行的营销活动，采用了我们乍看之下并不属于广告的内容，这种营销，推广目的隐藏在文字推送信息内部，我们称之为软文营销。
软件是什么？“软”的概念实际上是与“硬广告”相对照的，它是指企业市场策划者或文案根据品牌传播的需要所写的“广告文案”。软件推广的特点其实就是由于其“软”性，使其能在很多时候达到意想不到的效果。
对于软文的推广，本文作者想在此强调一个概念。尽管软件对所有企业来说，其门槛和成本都比较低，但它在效果呈现上，是需要经过一段时间的积累，并且需要连续输出前置内容。不然软文推广的作用，在很多时候就会显露出“鸡肋”。所以，企业在进行这类营销时，既不能过分重视它的作用，也不能轻视它的作用，因为每篇文章都有其特定的价值，这些作用的积累，可以为以后“爆文”的产生奠定基础。
如何写出品牌推广的文章。
无论何种形式的品牌推广，良好的品质始终是支撑其效果能否实现的核心基础，所谓皮之不存，毛将焉附。假如文章内容本身的质量有问题，那后续推广行为即使做得再完美，最终也很难达到预期的效果。即使在资源强大的情况下，实现了预期的效果，那这个项目的“投入产出比”，也绝对是“感人”的。
所以，品牌要做好软文营销，首先要写出一篇好文章。品牌推广软文能不能称得上成功，关键看三点：标题、主体、效果。
标题：在品牌推广面前，每个人都应该成为一个合格的“标题党”
题目对于文章的重要性，在许多读者心中，是一个清晰的概念。
第一，标题直接影响到文章的点击。优秀的标题能引起读者强烈的点击欲望。许多时候，作者为了达到这种效果，可以适当地运用“夸张”但也有不过分吹嘘的方式来表现标题。若表达过多，很多时候即使能提升文章的“点击率”，但效果也会大打折扣，因为期望值被过高，文章内容如果不能满足读者的期望，整个行为就会适得其反。
第二，如果标题不能吸引人，那么后续的正文内容，即使写得再好，被读者发现的几率也会大大降低。优秀的标题是使文章能为更多读者所理解的基础。
所以，对于软文的标题来说，一种可以适当用“哗众取宠”的方式来表达。二是对支持本文观点的现象进行强化；例如，脑白金在进行品牌推广时，选择使用“人如何长寿”等词语，博人眼球。
总之，文章标题的创作难度，在作者的理念下，相对于正文而言，更是不值一提。一个朋友表达了这样一个观点：如果写一篇文章要花半天时间，那么我还要花半天时间写标题，这是很正常的事。
题目的重要程度，其实不仅仅是针对软文，所有其他文字的指向内容，同样重要。
内容：完善品牌“存在”与“体现价值”的逻辑。
之所以把品牌推广软文冠为“推广”二字，实际上是因为在文章中“品牌”需要承担一个角色，而且这个角色在“去广告”的前提下，是不能起主要作用的；其次，由于它要体现推广的作用，所以它又是一个必须存在的、分量不轻的角色。此外，在角色植入之后，品牌还需要在文章中体现其价值，否则推广的效果就会大打折扣。
所以，对于品牌软文推广的主体来说，需要把握两个关键：品牌存在和品牌价值的体现。
品牌的存在：品牌在主体上的无缝切入，存在感十足。
假如说一篇文章是一个小剧场，每个角色都是这个“戏剧”的组成部分。对“戏”来说，首先，它本身就需要大众的能力。所以，有一个角色在里面“吸引”观众。它可能是主角或丑角。文章主体部分的主角或丑角，是作者激发读者阅读兴趣的关键所在。但是应该说，在很多情况下，这个角色肯定不是品牌，因为，很多时候品牌并没有激起大众阅读的欲望，除非它被“流言蜚语”缠住。
第二，需要推动故事进行的大众角色，这些内容在观众眼中，是剧情需要，但却没有强烈的存在感。类似于软文主体，这些内容是推出承接视角的基础，它们也许并不出众，但是不可或缺。
最终，剧本需要有感人至深的记忆点，或宣泄情感的时刻，或主角一生中最黑暗的时刻，或大结局的时刻。此时，观众注意力集中，情感共鸣强烈，角色的现身说法得到充分体现。比拟软文推广主体，本部分内容属于“品牌生存”的最佳时机。
当品牌进入主体时，需要抓住关键的切入点。过早会让读者产生“本来就是广告软文”的想法；过早会使读者情绪早已宣泄，品牌推广也就毫无价值了。
品牌价值体现：物品不仅仅是物品，它还能闪耀出不同的人间烟火。
事实上，存在感满满诠释了一种意义，即体现品牌的独特价值。什么样的角色能让人印象深刻？不寻常的、卓尔不群的或深刻的。
假如把这些内容比作软文的推广，实际上在文章中品牌的概念可以通过向大众传达如下。
一是建立品牌信任形象。也就是通过通篇的内容布局和场景设置，使读者更容易接受和认同品牌价值。这一概念实际上与知识营销的逻辑背道而驰。区别在于前者是具体场景，具体人群；后者则是所有场景，全部品牌受众。
二是激发群众的情感共鸣。也就是通过文章中的特定场景或内容，使读者产生情感共鸣，从而实现品牌价值的输出和深化。
针对引起群众情绪共鸣的目的，笔者主要归纳出以下三种常见操作，希望对大家有所帮助。
一是场景共鸣，即将品牌化的场景刻画到普通的场景中，实现大众情感共鸣。这样使用的场景实际上是非常广泛的。例如德芙的表白场景刻画，王老吉的烧烤、火锅场景刻画，可口可乐、百世可乐等碳酸饮料的派对场景刻画等等，这些内容无不体现了通过将品牌融入所熟悉的场景，让品牌形象深入人心。
二是投其所好，指在本文中表达某些读者想看的东西。这可以是大众生活的现状，也可以是基于“人性特征”而创造出来的。例如关于房价问题的文章，如果内容对未来房价走势的阐述，并附有合理的论证，那么它所引发的情感共鸣，就不容小觑。与股票、证券、基金等也相似，原理是一致的。此外，文章表达出的一些“内涵性”或“八卦性”的内容，同样能引起读者的注意，引起情感的共鸣。而当内容被允许时，在表达时，就需要注意内涵和流言蜚语可能给品牌带来的负面营销。
第三，突出“矛盾的一面”。人生处处有矛盾，通过矛盾点的刻画，很容易得到大众的关注和情感共鸣。例如天气太热，怎样解暑，冬日已至，怎么取暖等等。这就是对矛盾的表现表现形式和解决矛盾的方法，是品牌推广行为的体现。
效果：良好的渠道能够让整个推广行为事半功倍。
内容输出对于推广的重要性，不言自明；但是如果没有好的推广渠道，整个推广行为，就会陷入困境。
所以笔者在这里对软文推广渠道，做一些简单的整理，希望在选择渠道时，能起到一定的参考作用。
第一，专业推广平台：这种方式可以保证自己的软文很有可能被搜索引擎收录，并且推广成本相对较低。
第二，“高权”信息类网站：这些平台选择的基础是平台的高流量，高曝光，适合品牌推广行为。但是在市场转化率方面，似乎还比较弱。
高调问答平台：如果文章的观点和问题内容相符合，那么这种方式很适合作为软文的品牌发布渠道。平台流量与阅读人群、相对来说，都比较精致，传播质量更高。
社交平台：这种推广方式的效果，大家都有目共睹，在这里就不多说了。
附录：品牌推广软件中的文章形式简单列举。
由于去的平台和读者的不同，品牌推广软文适合的表达形式，也会存在一定的差异。本文作者通过对常见的软文形式的归纳、分类，列举了以下几种软文类型。
故事类：将宣传的内容融入故事中，在特定的情境中，很容易为品牌增添特定的情感。
“现象类”：指的是文章中主要描述的突发现象或常见现象。这一现象很容易引起群众的共鸣。其后在这种现象中，品牌或产品能起到帮助大众“解疑答惑”的作用。
活动类别：这类文章主要是起到单纯的品牌推广活动的作用。若活动本身有足够的吸引力，那么活动内容介绍就是最佳的推广文本。
专属风格：软文专属风格，是基于平台设计的。例如媒体平台的新闻类型，财经平台的营销类等等，每一种平台都有自己独特的表达方式，其中的内容表达需要更符合平台属性，才能在后续的推广传播中，不会让平台用户产生突兀的感觉。
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