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英文的Advertorial,相对于硬广告来说,是指由企业营销策划人员或广告公司文案人员负责撰写的“文字广告”。相对于硬性广告,软文之所以被称为软文,其精髓在于一个“软”字,在让用户不受强迫的广告宣传下,使文章内容与广告完美结合,从而达到广告宣传的效果。
日程表共享-摘要部分。
闲聊。
不要看广告,要看疗效。
一个朗朗上口的种草文案很有杀伤力,一个优质的种草文章更是如此。今日的日程表来自圈友@高智豪的一篇专栏,他在软文策划执行过程中所用的方法非常科学,可以复制给大家很多启发,感兴趣可以点击链接阅读:
怎样通过一篇软文就能带来1000+的B端客户,并产生千万级的预期利润?
本文主要介绍一下本文的重点,一方面是加深自己的印象,一方面是为大家快速参考。
②软件是产品推广中的万金油;
收益=收入-成本,要想多赚钱,除了增加收入外,还要想办法把成本降下来。
而且如今大多数互联网行业,获取客源的成本最高。
是否有一种方法,在大多数产品推广的时候,它是通用的?并且在不同的产品开发阶段,都是可用的?首先,这种方法,性价比极高,甚至成本可以忽略不计?
而软件,恰恰就是其中之一。
第二,确定目标用户。
当你接到要促销的产品后,目标用户已经确定好了,你可以开发更多的目标用户群,但不同的目标用户会决定不同的软文写作方式,就像把梳子卖给女生和卖给和尚一样,销售的语言完全不同,因此,确定目标用户是写软文的第一步。
圈友@高智豪这次的目标用户,是自己的App,有成长需求的企业,还有负责这个业务的同事。
c这些人有什么需要呢?
建议百度前副总裁李叫兽的需求三角模型。
行销的本质,就是满足他人的需要,达到自己的目的。
行销的基本目的,就是增加顾客的需求。
要求=动力+能力=(缺乏感觉+目标)+能力。
④怎样发现用户的缺憾?
由以下五个角度,一一分解可利用的心理。
使用者需要支付哪些费用?
钱,形象,行动,学习,健康,决策,都可以从这六个角度来分析使用者成本。
但是我们在做推广的时候,要覆盖更多的目标用户,不仅需要我们深入挖掘,深入思考,更重要的是,要找到最大公约数来提炼用户的痛点。
(七)用户的痛点在哪里?
圈友@高智豪目标用户这次的痛点:
一、工作中的痛点。
二是职业发展的难点。
(八)怎样接触它们?
一是选择效率最高的渠道;
二是建立裂变机理。
精确推广,让效果更上一层楼。
上述是他分享内容的主要框架,如有兴趣,强烈推荐阅读原文。
但愿每个看到这里的人都能根据上述步骤,分析出自己目标用户的痛点,找出最合适的接触方法,以期成长自己的业绩,获得更顺畅的职业发展道路。
怎么了你们不做产品促销这篇文章对你们没有好处?
您的工作内容提供给谁,谁就是您的目标用户。参照以上框架动手分析,分析用户的需求~。
早上好~新的一天,又要加油了!
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