促销方案写作的准备工作包括：
(1) 了解目标客户的需求。了解目标客户的需求是制定有效的促销方案的关键，因此要与客户进行深入沟通，了解他们的消费习惯、消费偏好等，以便制定出更有针对性和有效性的促销方案。
(2) 了解产品、服务特点。了解产品、服务的特点，以便设计出一个切合实际、实用的促销方案，并能够有效地提升产品的销量。
(3) 识别市场机遇。通过对市场的调研，以及对竞争对手的分析，可以有效地识别市场机遇，并能够把握市场的脉搏，以提升自身的竞争力。
(4) 分析市场环境。需要分析当前市场环境，以便了解市场发展趋势，并制定出更具有针对性的促销方案。
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