定位市场需求的方法有：
1、了解客户：了解客户的需求是招商方案最重要的一步，需要对客户的购买行为、产品需求、价格等进行深入的研究，以便准确定位市场需求。
2、了解竞争对手：充分了解竞争对手的产品优势和劣势，以及他们提供的优惠，可以帮助招商方案更好地定位市场需求。
3、分析市场：对市场进行全面的分析，深入了解市场环境，包括消费者心理、市场趋势、技术发展等，可以帮助招商方案更准确地定位市场需求。
4、参加行业展会：参加行业展会，可以快速了解最新的市场信息，同时可以与业内专家和同行进行交流，从而帮助招商方案更准确地定位市场需求。
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