商业软文是文案的其中一种表达形式，好的商业软文一定是能够卖货的，不是辞藻华丽就能取胜，而是要从创意、文笔、转化的角度去全面分析。对于刚入行文案的职场人来说，可能觉得很迷茫，不知道如何写才能符合甲方的要求。
其实真正的爆款商业软文，一定是有套路可循的，下面来分析一下爆款商业软文需要掌握的四个黄金步骤，一起来看看。
一、通过热点来猎奇人的好奇心本性
人类是一种高度好奇的生物，而引人入胜的故事标题又刚好满足了消费者的需求，想要一探究竟。前一句描述事件经过，后半段描述夸张结果，这种句式在新闻标题中，往往也是点击量超高的存在。
热点的切入决定你的软文能否短时间突破10w加阅读的关键。我们虽然反对盲目追热点，但不可否认的是，热点确实可以让你的文章点击量更多，更有时效性，在短时间内增加商品曝光上效果最好。用尽量简短的句子制造悬念，描述现象时可以“求同”，即模拟自己是消费者。
当你看过很多篇软文后，你会发现一个最大的相同点，就是开头多半都是几个小故事，比如某人逆袭、某人变美、某人爆火等等，都会给读者一个期待，想继续看下去，主人公到底发生了什么事。这个时候把主人公设置成自己或者自己的朋友，代入感更强，更容易把读者带入到场景中去。
二、制造恐惧诉求吸引用户
很多商品在问世之前只存在消费者的潜意识中，推广它们的方式就是要把人的潜在需求勾出来，用了以后生活的档次提升，以及身份归属感，把潜在的需要变成刚需，这样你的文案就成功了。
同样的很多产品无法在短时间内改变你的生活，这就需要给消费者植入未来需求，用了这个产品可以让你未来获得什么收益，用时间的代价对比金钱的代价，凡是对未来生活有追求的人，很容易被说服，毕竟想进步的人还是很多的。
三、 转化率是成功的关键
在经过上述的方法后，你的软文应该到了最后阶段，促成转化。这里需要用到的关键点就是——降低行动成本。这里推荐下面三种方法：
1、给出行动路径
很多时候消费者不是不想了解，而是你没有明确告诉他要做什么。所以，给出具体的下一步行动路径，告诉他怎么做，能够大大提高用户的转化率。这也是为什么很多公众号文章的结尾，都会放一个二维码。并让你长按关注了；
2、简化行动流程
与其把大部分精力花在用户转变用户意愿上，还不如去简化用户的使用流程。能用一个二维码解决的问题，就绝不用文字，消费者的时间成本很重要，过于繁琐很容易让用户丧失购买欲望。
3、只给一个选择
在我们做选择的时候其实是极度消耗脑力资源的，因为选择X，就意味着放弃Y，而人却天生厌恶损失，所以选择越多，感受到的损失的也越多，我们越会纠结头疼，最后甚至放弃选择。这也是很多商业巨头常年不变的卖经典款的原因，盲目迎合市场的需求推陈出新，不仅会让消费者无从选择，也会丧失手里关键性的王牌。
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