个人销售计划书的关键要素及构成原则
关键要素：
1、营销目标：明确营销目标，比如提高销售额、拓展市场份额等；
2、市场定位：明确产品特性，定位市场客户群，形成市场细分；
3、产品营销策略：分析客户需求，确定产品定位，结合宣传手段，构建营销策略；
4、客户管理：建立客户资料管理，明确客户行为习惯，研究客户需求，构建客户关系网；
5、营销渠道：确定营销渠道，明确渠道结构，建立渠道管理机制；
6、促销活动：制定促销方案，利用优惠政策、广告宣传等活动，促进产品销售；
7、推广经费：确定推广经费，把握营销费用，把握投入产出比；
8、销售人员：聘用销售人员，做好培训工作，提高销售技能；
9、营销统计：定期进行营销统计，及时发现问题，及时处理问题；
10、风险控制：建立风险控制机制，对营销过程中的风险进行控制和预防。
构成原则：
1、科学性原则：个人销售计划书必须从科学角度出发，做到科学性、可操作性和可行性；
2、客观性原则：个人销售计划书必须做到客观性，不能因个人喜好而妄加评价；
3、可操作性原则：个人销售计划书必须具备可操作性，要有具体的行动计划；
4、实用性原则：个人销售计划书必须具备实用性，能够按照计划进行执行；
5、可行性原则：个人销售计划书必须具备可行性，考虑到资源的限制，及时调整计划；
6、系统性原则：个人销售计划书必须具备系统性，按照一定的过程来构建计划；
7、灵活性原则：个人销售计划书必须具备灵活性，应对市场变化，及时调整营销策略。
