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产品文章写作的几个精髓

如果说,品牌文案是让更多的人知道自己的品牌,造出让别人记忆深刻的“金句”,那么产品文章的撰写的目的则是让顾客打开自己的钱包,打心眼里的乐于购买自己的产品,好的产品文章,能瞬间具有极强的带货能力,所以,为自己的产品写一篇文章,一定要把握住以下几点精髓。

1、 语言简洁易懂

很多产品文案人在介绍自己产品的时候,经常会有一个误区,那就是误以为顾客也和自己一样了解这个产品,但其实对于大部分的人而言,可能对于你家的产品他是非常陌生的,一看你写的产品介绍,全都是专业术语或者一些他根本没有兴趣看的长篇大论,那么这个文案就很难达到带货的目的。所以写产品文章的时候,语言一定要简洁有力,通俗易懂,写完之后也可以让身边的好友或者是长辈看一下,是否能够看懂你要介绍的这个产品的功能、定位等,因为自己毕竟是一个“销售人”,而不是一个“工程师”,过于专业的术语在产品文章中是要不得的。

 

2、与顾客共情

共情能力无论放在哪里都很重要,但是作为产品文案,尤其要注意换位思考,在想顾客为何不买自己的产品的时候,不妨想想顾客为何要买你的产品?是你的产品优于其他竞品吗?事实上,很多产品文案写出来的文章只要把主语替换成其他产品,一样也能用,这就是没有做到与顾客共情。如果想要顾客掏腰包买你的产品,那么你的产品一定是要独特的,能够直达顾客内心的。

去年有一部很火的作品叫做《82年生的金智英》,为何这部小说能够大火,并且能改编成电影搬上荧幕,就是因为它写出了当下很多女性的生存现状,让众多女性觉得这部作品仿佛就是为她而作,那么在写产品文案的时候如果也能让大部分顾客觉得这个产品仿佛就是为他而设计出来的,那么离成功也就不远了。要做到这一点,可以从正反两方面双管齐下,买了产品的好处是什么,不买又会怎么样?便足够打动顾客的心了。

    其实产品文章写作还有很多的要点等待着大家在实践中去学习,今天讲的这两点是最基础的两点,做好这两点,你就已经成功了一半,期待未来能看到更多优秀的产品文章。


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