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亚马逊关键词的书写技巧

站在买家的立场

1、Get对点:筛选、整理、排序前列出备选关键词。如果是在卖家的立场,最关键的关键词应该是产品卖点。

但在买家的立场上,需要根据不同的产品来设置,比如产品名称、大功能等泛点,需要先搜索才能吸引用户。

不同叫法

对于不同的用户群体,他们可能对产品有不同的称呼习惯。例如,一些用户会搜索购买连衣裙dress还有一些人会搜索one-piece”。

潜在需求

1.假设你卖的是儿童文具套装,想象一下你的客户不仅是孩子的父母,还有各种各样的亲戚朋友,但他们在搜索时可能没有那么直接。childeren stationery set更多的情况是搜索gift for baby”、“present for child”等。

2.用词方面,英文本讲究简洁,不要用夸自己产品的形容词,重点描述产品性能和参数。

3.关键词的设置不是一劳永逸的。卖家应根据市场趋势和竞争对手的情况修改和更新关键词,特别是在一些节日爆炸点,根据销售的产品添加关键词,如Christmas”或“for Mother等相关词语

4.使用中文逗号、顿号、省略号等关键词符号是不科学的。A9算法规则,符号使用不准确会影响搜索!正确的分隔符号是英文逗号和空间,请记住。

5.尽量填写5行关键词,除非你的产品真的无话可说;5行关键词不应涉及不相关品牌名称,也不应出现与标题关键词重复的单词或短语,以免增加被搜索的概率。

为了解释长尾关键词符合外国人的思维,我还专门查了一下。我在国外媒体上找到了这样的答案。

What Are Long Tail Keywords?

In short,long tail keywords are search phrases that contain 3 or more words. Naturally,the more words a keyword phrase contain,the more specific it is.

什么是长尾关键词?总之,长尾关键词是指包含三个或三个以上单词的搜索短语。

一般来说,搜索短语中包含的单次次数越多,就越准确。

长尾关键词是相对于我们通常所说的广泛关键词(大词)和精确关键词(核心关键词),在大词和核心关键词前后,加上一定的范围词,成为一个特定的方向词,目标受众小,但可以使用这样的词搜索,其购买意图特别强烈,这类词是长尾关键词。

例如,在我自己做淘宝的案例中,广泛的关键词是童装

而长尾关键词就是我重点打造的“喜羊羊女童连衣裙”,为了防止漏掉客户,我甚至还考虑到消费者的习惯性错误而在关键词里面使用了“喜洋洋”去和各种的词组合而形成新的长尾关键词。

但也许你会说,我不卖童装,我卖其他产品。也可以。

例如,移动电源的卖家,Power Bank是核心关键词,但2.5万mah Waterproof Power Bank呢?显然,它已经成为一个准确的长尾关键词。

为什么在创建产品的过程中要特别注意长尾关键词?

原因很简单。与大词和核心关键词的激烈竞争相比,长尾关键词竞争小,用户方向明确,流量准确,转化率高。从广告的角度来看,长尾关键词投放成本低,转化率高,投入产出比好。

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