营销策略怎么写(市场营销战略该如何写)
任何接触过市场的朋友都应该听到以下几个词,如市场细分、目标市场、市场定位等。事实上,它们都属于STP该策略广泛应用于营销过程中。
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如何写营销策略,看看就知道了。
营销战略
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STP战略主要分为三个步骤
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1.根据买家需要的产品或营销组合,将一个市场分为几个不同的买家群体,并描述其轮廓,即市场细分。美国市场学家温德尔理论·史密斯于20世纪50年代中期提出。
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2、选择一个或多个准备进入的市场,即目标市场
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三、在市场上建立和传播产品的关键特征和利益,即市场定位
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首先是市场细分,是根据消费者购买行为的差异将整体市场划分为几个具有共同特征的子市场过程,市场细分不是从产品开始,而是区分消费者的不同需求,包括地理细分、人文细分、心理细分、行为细分。通过市场细分来确定目标客户群体。
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细分市场,确定目标客户群体、市场等方向后,还需要准确定位所选目标市场。
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定位是指在潜在客户心中占据强大地位。例如,当你想买凉茶饮料时,你首先会想到加多宝和王老吉,当你想买方便面时,你会想到康师傅和统一,当你提到火锅时,你会想到海底捞等等。
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我们经常看到江小白是通过的STP战略首先细分整个市场,在红海市场寻找蓝海,准确定位自己,然后结合自己的网络营销、差异化营销等手段,迅速抢占市场,打造自己的品牌。
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看看怎么写营销策略。