怎样从零开始写一个广告策划书？

作为一个工作场所的小白人，如何制定一个完整的广告计划？首先，一个完整的广告计划案例包括以下内容：序言、市场分析、广告策略、广告对象、媒体策略、广告预算和分配以及广告效果测量。所以下面，让我们来谈谈具体的操作方法。I.序言的内容主要是简要说明广告计划的主要任务和广告客户的营销策略。（1）广告目标分为基本目标和详细目标。基本目标是整个广告活动的基本任务，如增加销售、扩大市场份额、提高品牌形象等。详细的目标是在充分了解广告商的意图后，为实现基本目标而使用的广告策略。可分为近期目标和中长期目标、行动目标或信息目标或沟通目标。具体操作步骤如下：第一步，了解广告商的意图，确定基本目标；第二步，仔细检查以下情况，设置详细的目标：计划中的商品或服务项目标受众，以及他们是否想要传达什么样的信息点？为什么？谁想要购买这些目标消费者？为什么？我们可以设定信息目标、沟通目标、通知目标、知识目标、态度目标等。（2）制定广告策略。广告策略是广告商在宏观上把握广告决策，从战略角度考虑企业的长期利益，即长期捕鱼。整体广告策略包括战略思想、战略目标、战略设计和资金预算。例如，面对可口可乐和百事可乐的激烈竞争，七喜汽水利用人们对咖啡因的恐惧将产品定位为"七喜从不含咖啡因，也从不含咖啡因"，最后，让企业变得亏损和盈利。这种定位是一个战略目标。2、市场分析市场分析主要包括四个方面：企业经营分析、产品研究、市场研究和消费者研究（1）企业经营分析。企业经营者最关心的是企业的收入、效益、安全和增长。在分析企业经营状况时，他们可以采用纵向比较法或横向比较法，提出提高企业效率的对策。常用的分析方法包括收益分析、安全分析和效益分析（2）产品研究。产品研究包括两个方面：一是产品的特点和功能，一个是适应市场的生命周期。（3）市场研究。市场研究主要包括三个方面，一个是了解用户的心理和行为，另一个是了解竞争对手的实践和对策，另一个是了解真实市场和潜在市场。（4）消费者研究。消费者研究主要针对消费者的购买行为，了解购买行为的影响因素，特别是购买行为的决定性因素。具体的操作方法包括定性研究和定量研究，定性研究主要是面对面的访谈，定量研究主要包括产品使用的数量、频率等。简而言之，根据产品研究的结论，解释广告商的产品条件，然后根据市场研究的结论，与市场上各种类似商品的情况进行比较，指出消费者的爱好和偏好，并提出产品改进和开发的建议。三、广告策略如果广告策略是长期钓鱼，那么广告策略就是如何放线钓鱼。广告策略的重点是研究目标定位策划和创意定位策划，以便提出强大的市场定位策划。南富电池比六大普通电池更强，寻求的是当前电池市场动力不足的空白市场。广告创意性能策划是一个以产品利益属性为主题，运用幽默、夸张、隐喻等表达手段，将需求元素塑造成形象或概念的过程。例如，雕刻品牌的全效洗涤剂向观众展示了使用强化、香味、消毒剂的洗涤剂后，用手摩擦盘子会发出声音。传播媒体规划主要根据广告对象、传播定位、传播时间、传播区域和传播规模，对媒体特征、媒体性能、媒体组合和媒体计划进行总体安排。影响媒体的主要因素包括营销目标、产品特点、消费者类型、促销方式、成本和预算、及时性要求、竞争对手的广告和媒体自身因素。影响媒体的主要因素包括营销目标、产品特征、消费者类型、成本和预算、竞争对手的广告和媒体自身因素。影响媒体的主要因素包括营销目标、产品特征、产品特征、产品特征、产品特征、产品特征、消费者类型、促销方式、成本和预算、成本、时效性、竞争对手的广告策略、竞争对手的广告、媒体组合和媒体自身因素。使消费者改变品牌偏好，购买和使用广告商的产品；如何扩大产品的销售范围，如何使消费者形成购买习惯。如何做到？具体的操作方法包括图像吸引力、理性吸引力、情感吸引力和潜意识吸引力。图像吸引力是通过为企业和品牌创造良好的形象来吸引消费者的青睐和信任，并在产生迁移效果后转化为购买行为和品牌忠诚度。理性吸引力主要是通过逻辑描述和有序介绍商品功能的价值，使公众很容易找到商品带来的实际利益。情感吸引力是通过创造情境来刺激公众的情感心理，并引导公众对商品留下良好的印象。潜意识吸引力主要是通过合理利用情感吸引力和象征技术来刺激观众产生联想和想象。例如，全球广告利用地图鱼在海底自由旅行，传达国际漫游、信任的品牌服务理念。四、广告对象主要了解广告对象的具体分析，如人口特征和时间表的选择、人口特征、人口特征和地区域的选择、人口特征、人口特征、时间表的选择、广告时间表、人口特征、文化机会的选择等，以及媒体分析。广告时间表是指媒体发布广告信息的间隔频率。广告媒体组合是指选择两个或两个以上的媒体来实现一定的广告目标，如报纸和广播的组合、电视和广播的组合、网络和电视的组合。该计划应详细说明广告实施的媒体策略的具体细节，包括媒体选择、曝光频率和媒体组合。例如，南京银都广告公司以美丽的眼睛12天活动为平台，免费收集试用户，迅速吸引大量目标消费者参与，实施一对一的互动沟通。同时，通过报纸的详细跟踪和报道，举办模特竞赛，吸引主流媒体的关注。此外，窗口广告张贴在主要制药连锁终端的醒目位置，与消费者接触频率高，不断唤起消费者的品牌记忆。7、通过以事件为核心，整合所有媒体资源的媒体规划，完成品牌宣传的广告推广活动。6、广告预算和分配根据广告策略的内容，详细列出媒体选择和所需成本表。7、广告活动的主要目标和效果。