企业项目策划书怎么写

一、项目规划书

项目规划书又称项目经营计划、创业计划或企业发展计划，是说服公司董事会、投资公司和银行同意投资项目的经营计划。主要是阐明拟开发项目的可行性、战略设计和项目发展模式。几天后，小编告诉你如何写项目计划书，希望对你有所帮助。

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规划书格式：

一个完整的计划分为两部分。一是市场状况分析，二是计划的文本。

(1)市场状况分析

市场状况分析必须包括以下12个内容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)比较分析各竞争品牌的销量和销量。

(3)比较分析各竞争品牌的市场份额。

(4)分析消费者的年龄、性别、职业、学历、收入和家庭结构。

(5)分析各竞争品牌产品的优缺点。

(6)比较分析各竞争品牌的市场区域和产品定位。

(7)比较分析各竞争品牌的广告成本和广告表现。

(8)比较分析各竞争品牌推广活动。

(9)竞争品牌公关活动的对比分析。

(10)比较分析各竞争品牌的定价策略。

(11)比较分析各竞争品牌的销售渠道。

(12)公司过去五年的损益分析。

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(二)规划正文

规划书正文由六大项组成，现分别说明如下：

(1)公司的主要政策

在制定计划之前，规划者必须与公司最高领导层就公司未来的经营政策和战略进行深入细致的沟通，以确定公司的主要政策。双方应讨论以下细节；

确定目标市场和产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点和原则。

公关活动的重点和原则。

(2)销售目标

所谓销售目标，是指公司各种产品在一定时间内(通常是一年)必须实现的经营目标。

量化销售目标有以下优点：

为检验整个营销计划的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为制定下一个销售目标提供基础

(3)推广计划

策划者制定推广计划的目的是帮助实现销售目标。推广计划包括三个部分：目标、策略和详细计划。

①目标

该计划必须明确表示，为了实现整个计划案例的销售目标，推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：决定产品定位和目标消费群体政策表现的主题。

媒体应用策略：有多种媒体，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。你想选择什么样的媒体？每个比例是多少？广告的视听率和接触率是多少？

促销策略：促销对象、各种促销方式，以及采取各种促销活动的效果。

公关活动策略策略：公共关系对象、公共关系活动的及举办各种公关活动的目的。

③细部计划

详细说明每个策略实施的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体应用计划：选择流行或专业的报纸和杂志，以及出版日期和布局大小；电视和广播广告选择的节目时间和次数。此外，还应考虑CRP(总视听率)和CPM(广告信息传达到每千人的平均成本)

促销计划：包括商品采购展示、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东大会、公司新闻稿、公司内部出版物、员工协会、爱心活动、与传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查是规划案例中非常重要的内容。因为从市场调查中获得的市场数据和情报是制定营销计划案例的重要依据。此外，上述第一部分市场状况分析中的12项数据大多可以通过市场调查获得，这也显示了市场调查的重要性。

然而，市场调查往往被高级领导人和计划人员所忽视。许多企业每年都投入大量的广告费，而不关注市场调查，这种错误的想法必须尽快改变。

与推广计划一样，市场调查还包括三个主要项目：目标、策略和详细计划。

(5)销售管理计划

如果计划被视为陆、海、空的联合作战，销售目标就是着陆的目的。市场调查计划负责提供信息，推广计划是海军和空军的掩护，销售管理计划是陆军的行动。在有效的情报支持和强大的海军和空军的掩护下，我们仍然必须领先陆军攻击城市和土地，以获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性是不言而喻的。销售管理计划包括销售总监和员工、销售计划、销售人员的选择和培训、激励销售人员、销售人员的工资制度（工资和奖金）等。

(6)损益预估

任何计划案例想要实现的销售目标实际上都是为了实现利润，而损益估计是为了提前估计产品的税前利润。只要产品的预期销售总额减去销售成本、营销成本（分销成本加管理成本）和促销成本，就可以获得产品的税前利润。