广告文案策划该怎么写

查尔斯·雷蒙教授曾在《哈佛商业评论》中（Harvard Business Review）发表一篇文章，描述一个被设计来衡量广告效益的实验。结果并不奇怪。实验表明，广告越简单易懂，效果越好。看这里，如果你是文案作者，你可以问问自己，读者真的能理解你的广告文案吗？

       撰写广告文案的时候，你的任务是“沟通”，而不是设法让别人佩服，或满足你的自我。你必须避免使用华而不实的词汇或句子。邮购专家赛西尔·霍奇（Cecil Hoge）曾经说过，广告文案中的文字应该是像店门口的窗户，能让读者一目了然，马上看到产品。

       目前，互联网的推广、营销和宣传方式大多采用广告文案（也称为软文本）。许多人实现了软文本对营销和推广的好处，并愿意花很多钱在软文本的推广和营销上。软文本是由企业的营销策划人员或广告公司的文案撰写的文本广告。与硬广告相比，软文本被称为软文本的原因是一个软字，就像一根隐藏的针，收集但看不见，敌人是看不见的。当你发现这是一篇软文章时，你会突然陷入精心设计的软文本广告陷阱。

       那么，当我们写广告文案时，我们使用专业语言，读者真的能理解吗？如果你的观众不使用与你相同的专业语言，那就不要使用术语。只有当一小群专家相互交流时，术语才能真正有用。由于文案是写给外行人的，术语只会让读者感到困惑，但会模糊销售信息。

       企业主管可能知道软件和硬件，但他不知道行程间通信缓冲区、异步传输软件或四字节数据模式是什么意思。

       广告是通过提供商品的具体信息来说服我们购买的。文案中包含的商品信息越多越好。那些懒得探索商品特征的文案作家最终会写模具、说服力弱、毫无意义的文案。

       总之，把读者放在心上。你可以问问自己:读者知道我在说什么吗？他动了我刚才用的专业术语吗？我的广告文案告诉对方重要信息、新消息或游泳信息吗？加入我是读者。这份文案能说服我买产品吗？