怎样写软文推广？（注意这3个玩法和套路）

在当今时代，只有一种技能越来越难混合。像我一样，筛选渠道，玩社区，做海报，看数据，写软文本，做裂变，将是全链接运营，通常被称为全网络营销，是新时代运营推广人员的标准。

我从运营转向营销推广。事实上，许多公司的运营和推广工作越来越重叠。想想新媒体运营是否也背负着粉末上升和曝光KPI呢？根据我近10年的运营和推广经验，我对整个网络营销的理解全网营销存在于服务用户和产品交集的各个环节。

例如，如何让用户知道自己的品牌，如何转化为消费者，如何与用户保持关系，如何在用户丢失后召回，用户与产品接触的每个环节都会产生我们的工作内容。如卖点提炼、软文推广、信息流广告、客服咨询、社区运营等。

软文推广是上述环节的前沿环节。在这篇文章中，我将单独提出软文推广，并详细解释软文推广的游戏玩法和常规，这可能与您以前认为的软文推广不同。

一、软文推广的目的

记住，我们所做的一切都集中在用户和产品上。流行的解释是，用户处理产品的每个环节都是操作的重点。只有理解了这一点，我们才能理解软文本推广的目的。

有一个盆，他们做花茶，花了半年时间开发一个新产品，内部评价味道还可以。产品推出后，淘宝和京东立即安排，然后开始了一轮信息流CPC广告还投放了贴片广告。怎么说呢，效果很差，没有转化。生产的材料不吸引人吗？还是产品价格高？都不是。

当产品被拿走时，我一眼就知道问题出在哪里了。当一个新产品出来时，每个人都对这个品牌没有任何概念。当他们突然看到产品的广告时，他们怎么能改变它呢。经过仔细询问，我发现他们在产品推出之前没有做一项非常重要的工作：即软文本推广。软文本推广的目的是为品牌铺平道路和认可。

为什么要做软文本推广，这必须从用户到消费者的过程，一个用户购买一个产品的过程是这样的，看到广告-搜索产品信息-比较产品信息-内部游戏-付费购买-使用产品认知-是否推荐给他人，看到中间搜索产品信息和比较产品信息两个环节？

现在很多做推广的人总是认为，当用户看到广告时，他们会被吸引直接进入支付购买环节，比如麦当劳、可口可乐和华为手机。这是因为人们的软文本推广环节是在800年前完成的。如果我们没有看到它，我们错误地认为没有必要这个链接。当然，结果是一个很大的错误。

当用户第一次看到一个品牌时，下一个链接必须是找到该品牌的信息，无论是通过百度还是问盆，这个验证链接都是必不可少的，软文本推广正是为这个链接设计的。在整个网络上做软文本交付，当用户了解品牌时，他们看到了产品的积极信息，认识到了产品，觉得他们可以尝试，付费转换就会产生。不要做软文本推广，就像花茶的例子一样，硬杠CPC广告，没有交易是正常的，有交易是不正常的。

二、如何判断软文推广的效果

软文推广是一个长期持续的过程，效果不像信息流广告能立即看到结果，但也有办法判断软文的效果。

看软文的收录情况。SEO大家都知道什么意思，关键词排名优化。说到这个，大家都想百度。其实每个平台都有。SEO需求。今日头条、微信搜索、小红书、微博等，这些平台关键词搜索思路和百度SEO它是一致的。我们应该在平台上搜索所有媒体发布的软文本，看看我们是否能找到它们。如果我们能找到它们，这意味着它们已经被包括在内，并且可以被有需要的用户搜索，软文本的推广将不会徒劳。

看看软文本的曝光率。软文本推广一方面是包括在内，另一方面是通过自然曝光直接形成转化，如种草。以小红书专家为例，他们都发送小红书日记，目的完全不同。普通人发送日记是为了包括在内，而头发日记只有一个目的，用户看到快速购买，最大化曝光是唯一的追求。每个公司都有我们媒体的运营，我们媒体评估的是阅读量，比如100个数字，内容写得好也可以有数十万的阅读量。

在我每天写软文章之前，我会明确这篇软文章的目的是包括它还是阅读量。不同的目的会导致不同的写作方向。为了包括在内，文章将尽可能多地传播关键字，至少2个。为了阅读，文章将主要分享实用知识，使文章有价值，阅读量自然会上升。有没有软文本可以增加包含量，提高阅读量？我的经验告诉我，很难既吃鱼又吃熊掌。

三、如何投放软文

在我们媒体上发布软文章只能在公司的品牌曝光中发挥部分作用。如果你想发布人民日报、新浪、搜狐、中国网络、凤凰网络，你只能走付费推广的道路。

我在日常软文推广中安排了两条线，一条是自媒体(免费)，一条是付费媒体，同一条新闻，两条线同时投放，意思是双保险。因为自媒体也有可能被收录，我选择了100%的付费媒体，这更吸引人。老板再也不用担心我们的广告费了。

以前推广软文的时候也踩过坑，投了几千块钱，百度搜都找不到。后来进入。Tob业务，软文推广的权重增加了很多（Tob对软文背书的依赖性很大)，迫使自己花更少的钱带来效果。当时至少有5个软文投放平台试投，那段黑暗的花钱投放岁月真的是一言难尽。

每天盯着百度搜索框，搜索关键词，看看是否包括在内，然后记录下来。幸运的是，其中一个更可靠。这种可靠性是指100%的包含。如果不包括在内，可以免费重新发送，直到包括在内。如果官方账户能够保证效果，并且有如此强硬的乙方，学生们必须担心很多。

分享一些软文本和软文本的技巧。大新闻需要大预算，小新闻需要小预算。这个小预算能有多小？200元！是的，当我测试交付平台时，第一个月的交付预算是200元。我还投资了四家媒体。这有点可怕吗。

在大媒体面前，200元连牙缝都不够，这里可以投四个。更令人惊讶的是，百度可以在这四家公司推出后搜索到它们。搜索关键词时，百度主页上的四条新闻看起来很有面子。你说大媒体很气人，花钱可能做不好事。这是一个推广人的内心独白。找对路。软文推广很有可能花四两千斤。

最后：

软文推广的价值一直被低估。如果公司老板没有营销背景，就不可能理解软文推广的真正用途KPI比如考核以涨粉为主，粉丝虽然涨了，但产品销量还是一样的。

如果你不能理解软文本的推广，那么理解用户购买产品的过程也是可以的。想想你在用户购买过程中做得不好或做得不好。如果你完成这个链接，产品的销量就会上升。胖东来就是这样做的。用户接触产品的每一个环节都是完美的。当然，用户永远不会放弃你。