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如何策划一套成功的内容营销策略

很多时候,营销人员在创建营销内容时会感到沮丧,这也是许多企业到目前为止还没有很好地使用数字营销工具的重要原因之一。

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例如,制作一些令人惊叹的东西可能需要几个小时,但它实际上获得了很少的观众参与、流量或销售线索。更重要的是,你必须向你的老板解释死亡的投资回报。如果你对营销内容的创作感到沮丧或疲惫,我们为你准备了一个成功的内容营销策略蓝图。

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在本文中,我们将带您了解营销内容蓝图的不同方面,以及为什么营销人员在整体策略中如此重要。让我们开始吧!

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如何制定和实施成功的内容营销策略?

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我们将看到构成蓝图的三个不同阶段,它们将总结你在创建策略时应该采取的主要步骤。然后,我们将深入讨论实现这一目标的细节。

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让我们进入第一步:让决策者同意你的策略

所有优秀的内容营销计划都得到了公司相关人员的认可。基本上,你的想法是通过那些能够为你提供资源、预算或信息的人来实现的。

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例如,企业内部的客户团队(销售或客户服务)可以分享他们的专业知识,并帮助促进您的内容创建。当你需要创建客户关心的内容时,他们会知道你的用户最大的挑战或他们最关心的是什么,因为他们定期与客户联系。

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此外,你的营销团队可能预算有限。要实现某些策略,放弃其他策略,你必须能够让领导认同你的想法。要做到这一点,你需要好的想法和好的演讲。一般来说,这次演讲应该做三件事:

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1. 你面临的最大挑战和应对策略

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您需要解释您的内容营销计划将解决哪些业务主要挑战。简单地解释一下,用几张图表总结你的主要挑战,而不是用太多的数据让这一步过于复杂。

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例如,营销人员的主要挑战是他们的整体挑战CPL成本(每条线索的成本)被其支付渠道所占份额的比例所夸大。通过可靠的内容策略减少CPL成本。注意主要需要实施陈述策略,显示关键支持数据,使其易于理解。

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2. 讨论您的策略如何与业务指标相关

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请永远记住,高级管理层只关注成本和收入。那么,你如何通过营销策略实现这样的水平和垂直指标呢? 在上述例子中,答案非常明确:减少CPL它可以降低获取客户的成本,这意味着它可能会增加未来的利润。当你向决策者解释你的计划时,总结如何实现你的目标。

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3. 给出实现这些目标的具体细节

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可以考虑如何帮助解决这些关键挑战,影响最终的业务目标,当然可以用 Knight 模板生成器有助于完成您的想法。目的是向管理层证明您已经考虑的计划和需要实现的资源。

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当然,在你开始计划你的内容策略之前,你应该有一个你知道的活动操作计划来实现你的目标。

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第二步:制定营销内容策略-着陆请参考 营销内容映射入门指南

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根据我们的统计数据,56%的企业受访者表示,他们在做内容营销时没有计划。创建营销内容确实很困难,但有一个内容创建计划会对你有所帮助。你应该考虑关键的挑战因素、业务目标和衡量标准。从长远来看,这种做法你受益。让我们看看你应该做什么:

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1. 制作目标客户肖像

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以 Knight 产品,例如,我们可以为不同行业的客户调整客户肖像的营销内容。我们可以专注于为谁创建营销内容,客户行业的痛点是什么,客户的目标和挑战是什么,以解决客户购买旅程的不同阶段解决每个阶段面临的问题,如图所示。

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2. 了解您的营销内容与客户购买之间的缺失

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确保清楚地了解客户在购买过程中缺乏的营销内容。为了实现这一点,您应该审查当前的营销内容材料,并填写缺失的营销内容。

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举例:通过Knight创建的营销内容吸引了客户A访问我们的网站,帮助她根据我们对她的目标和挑战的理解来评估我们的软件匹配。然后,我们会问自己,她是否有必要购买我们的产品。(如果没有,我们会建议她使用它Knight基本版-免费哦!

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如果发现内容是真的,现在可以专注于营销内容的规划。

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3.创建有针对性的营销内容,同步日历

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一旦您确定了客户肖像,并了解需要什么营销内容来指导和鼓励他们购买,请与团队成员进行头脑风暴,以填补这些缺失的内容营销材料。当你知道谁在营销时,更容易想出相关的内容。为了进一步简化这个过程,请参考我们关于如何创建营销内容的文章。最后,确保你创建的每一个内容都有吸引力、愉快和有目的(Call To Action)——填表获取线索评分规则大开(上)哦!问问自己,你的内容是否达到了这三点:

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吸引眼球:它可能包含吸引观众注意力的图形

有趣:图片 辅助文本很容易理解,用简单的表达符号来解释一个观点

意图:为特定行业或群体的客户提供价值

然后,创建内容只是成功的一半。另一点是什么时候安排营销内容发布,让匹配的人看到并不断传递。

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这就是为什么一个好的营销内容计划需要同步日历,这样公司内部的人就可以看到发布了什么和发布日期。现代企业有必要在组织业务运营中保持日历的可视化,并与团队同步合作。

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第三步:确定营销内容发布计划

当今市场营销最大的转变之一是将我们的思维模式从传统的营销人员转变为内容发行人。作为一名营销人员,我们经常考虑短期利润或盈利,这就是为什么我们倾向于优先考虑广告预算进入付费媒体渠道。我们期待一定数量的销售线索或潜在客户,甚至在短期内成为订单客户。这种模式的最大缺点是客户对我们的理解仍然很浅,整个客户购买过程充满了不信任和问题。

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转向内容发行人模式意味着需要在早期阶段投入更多,并开始慢慢创建内容资产,这将在更长的时间内产生更广泛的影响。例如,微信公众号、微博、抖音、知乎、小红皮书、比利比利、每个人都是产品经理等。

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由于缺乏现成的可用资源,许多公司甚至在开始做营销内容之前就找到了放弃的理由。然而,只要你知道如何有效地获取内容,它实际上是一个成功的内容营销团队。最重要的是,这是一个不可逆转的趋势,企业营销人员正在转变为内容发行人——光新媒体职位远远不够(复合人才很少,你应该是最全面的认知业务!CEO、COO、CMO内容创作必须承担。

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要成为一家眼球内容的投放企业,请记住有两点:

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1. 考虑通过重新包装来规模你的营销内容

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今天的消费者将通过不同的渠道与品牌建立联系,无论是在社交媒体、电子邮件还是在你的网站上。在开发新内容时,请考虑如何将其重新设计为各种形式。

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例如,如果您开发了一系列企业博客文章(类似于提高客户保留率的文章),您可以考虑将其转换为全面的客户服务电子书。

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2. 确保您的营销内容始终保持高质量

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无论你是每周创建一个内容还是每天创建几个内容,如果你想获得长期回报,内容的质量应该始终保持在很高的水平。

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创建编辑内容列表将帮助您管理内容创建过程。通过列表,您可以快速检查每个内容的质量问题,并培训您的团队如何发布公司的营销内容。

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第四步:尽快定期推广内容

在你了解了你的客户肖像并为他们定制了营销内容后,目前的任务是如何有效地向他们分发内容。有效沟通的关键是增加官方网站、博客、电子邮件和社交媒体等沟通渠道的数量。您还必须将营销内容扩展到更广泛的受众,如优酷、抖音、知乎、简单书籍等。此外,促销是营销内容蓝图的关键组成部分,也是营销人员在计划阶段应该关注的内容。如果你想被提升为专家,你应该:

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1. 促销成为计划过程中不可或缺的一部分

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对于任何国家的消费者或企业来说,价格诱惑或性价比是一个永恒的主题。如果这是您企业的明显优势,请在最引人注目的位置向观众展示,无论是短期还是长期。此外,当我们的团队计划内容营销活动时,我们也会在内容发布和营销活动开发上投入大量精力。我们需要知道这些内容是分发给谁的,以及我们如何确保他们获得这些内容。例如,如果您在社交媒体平台上发布内容,请详细讨论如何优先安排预算、发布时间表以及如何使用社交渠道提供的工具来扩大内容覆盖范围。(目前,许多国内媒体平台都有能力一键转发到其他平台)

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2. 确保您的团队具备推广技能

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向观众推广营销内容并不容易。随着时间的推移,有效分发营销内容的技能将对长期成功至关重要。(如果您想了解更多关于如何有效地推广营销内容的信息,我们有很多材料供您参考,甚至可以通过不同的渠道重新包装内容,以增加曝光率。)有时,学习适当的营销技能需要不断尝试和犯错误,你必须找出你的观众对什么内容最有反应。例如,你可以创建一个A/B在社交渠道上发布测试,测试观众更喜欢什么样的营销内容。

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最后,你也可以尝试各种内容类型来判断哪些内容真的能引起观众的共鸣,看看竞争对手做了什么来帮助他们做生意,做一些社交倾听来观察你的目标受众在互联网上的行为模式。

相关标签: #营销策略 #内容营销

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