1. 首页
  2. 公文稿

怎样打造有效的营销策略

01 前期准备两招

   ? ?

Hello大家好,我是叔叔。今天的分享是营销前的准备。营销前要做两件事。

   ? ?

产品主旨

   ? ?

   ? ?

   ? ?

第一件事是找出我们的产品是谁,解决了什么问题。现在互联网上的信息非常复杂,从第一次看到产品,用户只会给我们10秒介绍他们的产品,所以我们必须清楚地描述产品,同时,为每个人服务意味着没有爆炸点,我们必须根据主要客户的需要做产品介绍,改进核心卖点,这被称为产品的主题。

   ? ?

协同配合

   ? ?

   ? ?

   ? ?

第二件事是与产品、市场和运营部门合作。一个正常的营销过程是,市场部门吸引了1000个流量,其中100个注册了网站,10个购买了产品,1个感觉体验很好,所以分享了网站,带来了新的购买。我们会发现,这个闭环由三个部门组成:产品、市场和运营。只有市场,无论有多少流量,只有运营,甚至没有初始流量,没有办法开始,只有产品,没有流量就卖不出去。因此,我们必须做好三个部门的协调工作。如果市场无论产品和运营如何,排水最简单的方法就是发送红包,但这样吸引的流量根本无法转换,毫无意义。只有加强沟通,了解彼此的需求,才能开展营销活动。

   ? ?

   ? ?

   ? ?

   ? ?

定 位

   ? ?

   ? ?

   ? ?

02 四步建设转化路径

   ? ?

   ? ?

   ? ?

很多人认为做营销就是做广告来吸引流量,这是一个很大的错误。如果流量不购买我们的产品,它将毫无价值。那么,用户什么时候才能达成交易呢?当然,是时候让他们相信我们的品牌和产品质量了。

   ? ?

认识

   ? ?

   ? ?

   ? ?

用户对我们的信任可以分为四个范围。第一个范围是理解。为了让更多的人了解我们,我们可以使用硬广告,比如SEM竞价、网络联盟和网站banner微博、微信、论坛等信、论坛等社区广告。

   ? ?

了解

   ? ?

   ? ?

   ? ?

第二个范围是理解。如果用户想了解我们,他们通常从两个渠道开始。第一个是我们的官方产品页面,第二个是在每个平台上积极搜索。因此,这两个渠道应注重建设,并在平台上发布更多的口碑推荐和用户评价软文本。要做好这一环节,我们必须考虑四个问题:如何为用户服务产品;用户最关心的是什么;产品单价有多高;目标用户的年龄组有多大。

   ? ?

想要

   ? ?

   ? ?

   ? ?

第三阶段是想要它。为了让用户有购买的欲望,我们应该主动提供一些免费的服务体验,以降低决策成本。

   ? ?

成交

   ? ?

   ? ?

   ? ?

第四阶段是交易。为了促进交易,沟通方式的选择非常重要。一般来说,转换方式从重到轻,即离线通信;电话通信;在线通信;产品自动转换。交易成本越高,我们想要使用的转换方法就越重。例如,卖房子必须是离线通信。如果我们不知道如何转换,我们可以从轻到重进行反向测试。

   ? ?

   ? ?

   ? ?

   ? ?

   ? ?

   ? ?

   ? ?

   ? ?

   ? ?

   ? ?

   ? ?

   ? ?

   ? ?

   ? ?

   ? ?

   ? ?

03 营销目标因时而变化

   ? ?

   ? ?

   ? ?

很多人的营销目标很简单,就是吸引更多的流量,实现更多的交易。事实上,我们应该在不同的阶段采取不同的策略。用同样的目标指导不同时期的行动,就像用前朝的剑砍掉官员一样。

   ? ?

营销方向

   ? ?

   ? ?

   ? ?

从营销的角度来看,公司的发展分为两个阶段。第一阶段是,当利润计划不成熟时,我们的主要目标应该是验证商业模式,实现利润。具体来说,我们应该找到营销内容的方向,即产品卖点和用户需求的结合点。我们还需要找到获取流量的渠道来验证营销转化率和种子用户。

   ? ?

为了实现这四个小目标,我们可以在一个月内测试营销计划:第一周3-4对于营销内容,第二周对两个营销渠道进行内容交付测试,第三周回收数据,判断内容 渠道的组合是否可行。测试的内容和渠道不应多,否则很容易匆忙,效率更低。

   ? ?

稳定盈利

   ? ?

   ? ?

   ? ?

第二阶段是利润稳定期。此时,我们的目标应该是扩大利润。分解为小目标是找到新的流量渠道,稳定获取新的流量,稳定客户关系。请记住,在不同的阶段,目标和策略会有所不同。

   ? ?

   ? ?

   ? ?

   ? ?

   ? ?

   ? ?

   ? ?

   ? ?

   ? ?

   ? ?

   ? ?

   ? ?

   ? ?

   ? ?

   ? ?

   ? ?

04 产品用户研究

   ? ?

   ? ?

   ? ?

如果你仍然认为用户调查只是在营销开始前准备好的,那么你可以听这个分享。用户调查在所有阶段都非常重要,因为用户的行为习惯和获取流量的渠道都在改变,只要产品仍在销售,调查就不能被打破。

   ? ?

产品的完整生命周期由预备期、初期、成熟期和末期四部分组成。

   ? ?

   ? ?

   ? ?

预备期

   ? ?

准备期是指产品上线前的时期。我们需要调查目标用户是谁,核心需求是什么,用户活跃区域在哪里,产品价格有多高。方法是一对一的在线或电话聊天调查,因为我们需要更开放和具体的反馈。

   ? ?

初期

   ? ?

在早期阶段,当产品第一次进入市场时,有些人愿意达成交易,有些人不愿意。对于付费用户,我们应该了解他们的年龄、职业和收入,确认我们的核心卖点,用户购买产品的目的,以及他们从哪里了解产品,以便我们优化渠道。对于未付的目标用户,我们应该进行一对一的咨询,以了解为什么目标用户不选择我们的产品。

   ? ?

成熟期

   ? ?

在成熟期,我们需要改进和迭代产品。此时,调查尤为重要,因为我们必须改进核心功能和服务:操作方便、功能完善、内容调性、产品效果、高互动体验和用户服务满意度…在这个阶段,可以通过自动调查问卷继续收到反馈。样本越多越好,但此时只调查付费用户的意见。

   ? ?

末期

   ? ?

最后,我们必须准备扩展产品,因为产品本身很难优化,很难扩大利润,此时,我们可以水平扩展,如雅马哈同时销售电子钢琴和摩托车,也可以垂直扩展,如许多在线机构将同时销售教科书,简而言之,想扩大,手动调查,了解谁想满足新需求,否则设计新产品,但没有人买很尴尬。

   ? ?

总之,产品的整个生命周期离不开用户调查。我相信你已经明白我是醉汉叔叔了。下次见。

相关标签: #营销策略

发表评论