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市场定位分析报告应该怎么写

在营销领域,我们都熟悉定位决定世界的说法。一般来说,做好市场定位,营销就成功了一半。如果市场定位做得不好,未来所有的营销努力都可能是徒劳的。今天,我们将讨论如何编写市场定位分析?分析报告应包括哪些内容?

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市场定位分析

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在当前市场上,许多人不知道产品定位和市场定位之间的区别,认为这是同一个概念,事实上,两者之间仍然存在一些差异。具体来说,目标市场定位(以下简称市场定位)是指目标消费者或目标消费者市场的选择;产品定位是指满足目标消费者或目标消费者市场需求的企业的相应产品。理论上,首先定位市场,然后定位产品。

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产品定位是指企业使用什么样的产品来满足用户或目标消费者的市场需求。从科学营销的角度来看,产品经理在撰写产品定位报告时必须有明确的想法。在产品定位之前,他们应该首先进行市场定位,以确定目标市场。产品定位不是指产品本身,而是指产品在潜在消费者心目中的形象,即产品在消费者心目中的地位。

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确认竞争优势

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企业可以从各个角度定位自己的市场,形成自己的竞争优势。主要有以下几个方面:

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1、根据产品属性进行定位。许多构成产品特性的因素,如产品质量、价格、成分和材料,都可以作为定位的基础。例如,七喜被定位为非可乐

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2、根据产品用途定位。比如飘柔洗发水是针对去屑的。

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3、根据提供给客户的利益进行定位。例如,一家美国啤酒公司推出了一种低热量啤酒,定位为不会发胖的啤酒,以迎合喜欢喝啤酒但担心发胖的人。

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4、根据用户定位。换句话说,产品针对特定用户,并根据这些客户的观点塑造合适的形象。例如,谢富春的男士面霜属于这一类。

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5、根据竞争情况进行定位。也就是说,以竞争产品的定位为参考,强调人无我有,人有我优。例如,海尔电器在服务竞争中总是强调真诚的服务。

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以上从不同方面介绍了市场定位的基础,但事实上,企业在分析市场定位时往往同时使用多个基础。市场定位的关键是,企业应努力找出比竞争对手更具竞争力的产品特征。

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竞争优势一般有两种基本类型:一种是价格竞争优势,即在相同的门槛下设定低于竞争对手的价格。这要求企业尽一切努力降低成本。另一种是对竞争优势的偏好,即提供一定的特点来满足客户的特定偏好,这需要企业在产品特点上努力工作。那么,如何撰写企业市场定位分析呢?整个过程可以通过以下三个步骤来完成:

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分析目标市场的现状,确认企业潜在竞争优势的中心任务是回答以下三个问题:竞争对手的产品定位是什么?目标市场客户的愿望在多大程度上得到满足,他们真正需要什么?根据竞争对手的市场定位分析和潜在客户的真实需求和利益,企业应该做什么,能做什么?为了回答这三个问题,企业营销人员必须通过系统设计、搜索、分析和报告与上述问题相关的数据和研究结果。通过回答上述三个问题,企业可以掌握和确定其潜在的竞争优势。

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准确选择竞争优势,初步定位目标市场。竞争优势是指企业能够超越竞争对手。这种能力可以是现有的或潜在的。选择竞争优势实际上是企业与竞争对手各方面优势比较的过程。比较指标应该是一个完整的系统。只有这样,我们才能准确选择相对竞争优势。通常的方法是从管理、技术开发、采购、生产、营销、财务和产品七个方面分析和比较企业和竞争对手的优缺点。这样,企业就可以选择最佳优势项目,初步确定企业在目标市场的地位。

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展示其独特的竞争优势和重新定位的主要任务是通过一系列的促销活动,准确地向潜在客户传播其独特的竞争优势,给客户留下深刻的印象。因此,企业应首先让目标客户了解、熟悉、认可、喜欢、偏好企业的市场定位,建立与客户眼中定位一致的形象。其次,企业应通过各种努力加强目标客户的形象,保持对目标客户的理解,稳定目标客户的态度,加深目标客户的感受,巩固与市场一致的形象。最后,企业应注意目标客户对市场定位的理解偏差,或企业市场定位宣传错误造成的目标客户的模糊、混乱和误解,及时纠正与市场定位分析不一致的形象。即使企业的产品在市场上定位得当,也应考虑在以下情况下重新定位:

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竞争对手推出的新产品位于企业产品附近,占据了企业产品的降低了企业产品的市场份额。消费者的需求或偏好发生了变化,导致产品销售急剧下降。

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重新定位是指企业为了改变消费者的原始理解,争取有利的市场地位,重新定位争取有利的市场地位。重新定位是企业适应市场环境、调整营销策略的必要手段,可视为企业的战略转移。重新定位可能导致产品名称、价格、包装和品牌的变化,以及产品使用和功能的变化。企业必须考虑新定位后的成本和收入。

相关标签: #市场定位 #报告

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