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装修公司的市场定位和营销方案怎么写

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装饰公司的市场定位需要分析市场消费者信息、自身产品和竞争对手的产品,然后从这些方面获得综合信息:

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一、产品市场分析1.这个地区的房子大多是什么样的,毛坯新房?精装新房?二手房?哪种类型更适合主要产品?2.研究消费者的欲望、需求和消费行为3.分析消费者购买行为,确定购买行为的内外部因素;分析消费者需求,确定什么情况和满足什么需求可以导致消费者购买;消费者心理分析,确定什么样的心理活动导致购买行为4.分析市场上同类产品与消费者的关系5.分析具有相同消费习惯的潜在消费群体和未来消费群体,如刚性、二手房客户等

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二、自身产品分析1.我们公司的主要产品是什么,半包?精装?全装?还是局装?2.我公司主要产品的卖点是什么,能否解决消费者的主要痛点?3.我公司目前在该地区的行业市场处于什么状态,是领导者吗?它通常存在吗?还是新进入者?4.我们公司在该地区的知名度和产品宣传效果如何?有多少人会随机问我们公司?5.我公司在该地区同行业的年度业绩在哪里?6.我公司在现场质量、工程技术、工期保证、主材供应链、价格、后期服务、运营管理等方面具有行业优势7.业务团队、设计团队和工程团队的优缺点是什么?8.我公司一线员工和中层管理层的工资在该地区的地位是什么?9.我公司获得行业官方认可的程度(获奖人数)是多少?

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三、竞争对手产品1.该地区有哪些类型的装修公司,面对哪些客户群体,是否有垄断地位的企业2.竞争对手的产品类似于我们公司。与我公司相比,贵公司的市场定位将基本明确施工现场质量、服务团队、供应链和价格是否具有优势。确定市场地位,然后通过适当的营销活动促进绩效发展。几句话,我希望我能帮助你。

相关标签: #营销方案 #市场定位

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