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怎么进行市场定位

首先是做市场调查,调查哪个细分市场是有利可图的,适合你的企业经营,没有竞争对手或有足够的竞争力,这样你就可以做定位。如果你想做市场定位,你必须知道市场细分。可可以根据购买力细分,定位为高、中、低档;也可以根据人群特点细分,比如穿鞋。有些人喜欢皮鞋,有些人喜欢运动鞋;细分的方法有很多。但是,我们也必须注意定位。你想定位的市场必须盈利。用它来说,市场规模必须足够大,买家必须更多,这是一个有效的定位。

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市场定位包括三个步骤:识别可能的竞争优势,选择正确的竞争优势,有效地向市场展示企业的市场定位。

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1.识别可能的竞争优势

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消费者通常选择给他们带来最大价值的产品和服务。因此,赢得和维护客户的关键是比竞争对手更好地了解客户的需求和购买过程,并为他们提供更多的价值。通过提供比竞争对手更低或更高的价值,使更高的价格看起来合理。企业可以将市场定位为:为目标市场提供优越的价值,从而赢得竞争优势。

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产品差异 :企业可以将产品与其他产品不同。

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服务差异 差异外,企业还可使其与产品相关的服务与其它企业不同。

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人员差异: 企业可以通过雇佣和培训比竞争对手更好的人员获得强大的竞争优势。

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形象差异:即使竞争产品看起来非常相似,买家也会根据企业或品牌形象观察差异。因此,企业不同于竞争对手。

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2.选择合适的竞争优势

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假设企业很幸运地发现了几个潜在的竞争优势。现在,企业必须选择几个竞争优势来建立市场定位战略。企业必须决定促销的数量和优势。许多营销人员认为,企业只需要大力推广目标市场的利益,而其他经销商则认为,企业的定位应该超过7个不同的因素。

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一般来说,企业需要避免三个主要的市场定位错误。第一个是定位太低,也就是说,没有真正的企业定位。第二个错误是定位太高,即传递给买方的公司形象太窄。最后。企业必须避免混乱的定位,给买家混乱的企业形象。

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3.选定的传播交付市场定位

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一旦选择了良好的市场定位,企业必须采取有效的步骤向目标消费者传达理想的市场定位。所有的营销组合都必须支持这种市场定位策略。定位企业需要具体的行动,而不是空谈。

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