1. 首页
  2. 法律文书

公众号文章怎么写才能吸引用户变现

文案,吸引用户是非常重要的,因为一旦你吸引了用户,你有让用户实现消费体验,毕竟,一个好的文案,最终目的是促进潜在消费者消费,所以一个好的文案可以吸引用户消费实现?Hishang在这里和大家聊聊。

   

   

   

一、吸引注意力

   

文案首先要做的就是吸引用户,让用户愿意点击。那么,什么样的文案能吸引用户呢?

   

1. 通知用户

   

通知、注意等通知文案具有提醒作用,会让用户感觉与自己的利益有关,害怕错过重要信息,对用户更有吸引力。

   

2. 首因效应

   

在心理学中,有一个词叫做首因效应,这类似于我们通常所说的第一印象,所以文案中的第一句特别重要,这是用户对你文案的初步感觉,这决定了他是否愿意继续阅读。

   

3. 制造悬念

   

制造悬念,让用户对你的文案感到好奇,是最常见、最有效的方法。你可以去看一些非大发布的热门文案,几乎都是这样。

   

4. 刺激痛点

   

正如我之前所说,所谓的痛点是一个人得不到的部分,或者一个人需要但通常被忽视的部分,我们帮助用户找到它,抓住用户的吸引力,让他想反复阅读。

   

5. 和我有关

   

有这样一个实验,在嘈杂的街道上,你可能不会注意到,但如果你扔了很多硬币,有人会注意到这是钱的魅力。如果你叫一个人的名字,他也能听到,因为这与他有关,他会非常敏感。

   

6. 打破常规

   

当一个产品刚刚流行起来时,无论谁提供这样的产品,用户都会付费。但一旦一度过去,产品开始泛滥,用户就会感到无聊。

   

文案也是如此。如果你总是陈词滥调,用户会厌倦阅读。如果你写一些打破常规的内容,它会受到高度赞扬。

   

7. 个人体验

   

写自己的故事、用过的产品和体验会增强用户的信任感,容易引起用户的共鸣。

   

二、加强认知

   

吸引用户后要做的就是强化认知,让用户对我们有更深的印象。如何加强用户的认知?

   

1. 聚焦卖点

   

你需要知道你想卖给用户什么。让用户知道他们能得到什么也很重要。

   

列出卖点是许多企业会使用的一种方法,但事实上,这会让用户眼花缭乱,不知道他们能从中得到什么。因此,每次推广时,为不同的用户突出不同的卖点,只需关注一两个卖点。

   

2. 锁定人群

   

如果你问一个人他的产品卖给谁,他回答每个人,那么他一定没有想过,他的产品一定卖不好。

   

无论你卖什么产品,你都必须有一个目标群体,你的副本必须写给他们,他们可以理解。

   

就像有人收到诈骗信息会吐槽骗子的话低级一样,其实别人的目标人群根本不是你,他的话就是筛选目标人群!

   

3. 相关记忆

   

正如我之前在文章中所说,热风格必须在熟悉的事情上创新,文案也是如此,与用户过去的记忆有关,用户会有信任感和新鲜感,会看到你的文案。

   

4. 减少阻碍

   

文案中的一个禁忌是有罕见的单词和晦涩难懂的单词和句子,这使得用户很难完全理解你想要表达的意思。

   

5. 好对标

   

好的产品实际上是对比的。例如,许多产品将竞争产品进行比较,以显示其优势。

   

6. 简短有力

   

文案语言越短越有说服力,说得越多,用户就用户感到累赘,就像牵强附会一样。

   

7. 具体例子

   

在文案中描述一件事或产品时,使用动词、形容词、具体数字和例子,使用户更容易呈现图片和吸引用户。

   

激发兴趣

   

我们文案的前两步是吸引用户点击文案,给我们留下深刻印象。第三步是激发用户的购买兴趣。

   

1. 制造稀缺

   

物以稀为贵,越稀缺越让人想知道,想拥有。限时、最后、限时等词可以用在文案中,让用户感到稀缺。

   

2. 确保好奇

   

如果你仔细观察文案,你会发现他们的大部分结局都会有请听下一个分解和我们将在下一节课上进行XXX关注我,有更详细的分享等等。这是为了保证用户的好奇心,让用户更加关注自己。

   

3. 制造冲突

   

不知道大家刷抖音的时候有没有刷过一个叫破产兄弟的账号。他们的账号现在有900多万粉丝。他们的故事是不断制造冲突,比如情侣、婆媳等。,这让观众看起来很酷。文案也是如此。制作冲突让人印象深刻,想继续看下去。

   

4. 诉诸利益

   

我以前做过销售。有一次我打电话给一位客户,介绍了很长一段时间的产品信息和我认为的好处。结果,他说我觉得对我没用。

   

那时,我发现我说了很多,我认为客户会很兴奋,事实上,有时说一堆废话,绕一个大圈,最好直接告诉用户他能得到的最大好处。

   

5. 场景营销

   

我认为最好的文案是淘宝。当你去看销量高的产品细节页面时,你会发现他们的文案内容总是为用户创造一个场景,告诉用户你可以在什么情况下使用这个产品。

   

当用户联想到这个产品时,他们会觉得它真的很有用。即使他这次不够买,下次他会想到你的品牌,自然会买。

   

6. 讲好故事

   

与其讲好故事,不如讲好故事,让用户对你的产品有各种各样的感受,或崇拜,或怜悯,或爱。你会发现成功的人有自己曲折而奋斗的故事。

   

7. 晕轮效应

   

在心理学中,有一种效果叫做晕轮效应,这意味着如果一个人喜欢你,对方会信任你做其他事情。

   

所以文案要做的就是塑造自己的形象和价值,让用户更喜欢你,更喜欢你的文案。

   

8. 客户证言

   

人们总是相信自己亲眼所见,比如其他用户的评价,尤其是视频或图片,用户会觉得更真实。所以,如果你写营销文案,一定要带客户证言。

   

刺激购买

   

营销文案的最终目的还是为了刺激用户购买,所以,我们文案的最后也要精彩才行。

   

1. 放大损失

   

失去什么比得到什么更可怕。

   

有一个故事,一个推销员卖净水器,他去了一个社区,告诉居民可以免费安装和尝试一周的净水器。

   

一周后他去到这些居民家里说,需要继续使用的人付钱,不需要的他就要回收净水器了。

   

一周后,居民们真的觉得很容易使用。他们把未付净水器当作自己的净水器,不愿意让销售人员拿走,所以大多数居民都付了钱。

   

2. 扔出诱饵

   

如果你想烫发或染发,去理发店,店员会给你这样的选择,比如剪39元,烫发399元,染发399元,店员会告诉你在做活动,如果你选择烫发 染发,只需要499元。大多数人会选择最后一个。

   

这就是对比项(诱饵)的意义。如果只有一个选项,用户会选择最便宜的,甚至可能不买。

   

3. 给出理由

   

周围总有这样一个女孩说她吃饱了就不能再吃了,但当她看到一些零食时,她毫不犹豫地付钱。可以看出,人们有一个心理账户,所以你应该给用户一个购买这个产品的理由。

   

4. 围追堵截

   

给用户一个不能拒绝购买的环境,比如你的购买路径不能设置得太复杂,用户在购买过程中可能会放弃。

   

5. 制造业很受欢迎

   

大多数人都有从众心理。如果他们在文案中很受欢迎,让用户觉得他们也应该买一个,否则他们会错过一些东西。

   

6. 门槛效应

   

除非他非常需要,否则很难让用户购买大量的产品。此时,我们可以利用门槛效应,首先推出小产品,然后推出阶梯价格产品供用户选择。

   

7. 塑造价值

   

很多人认为卖不出去就是价格太高,就在文案里疯狂打折促销,发现买的人多了。下次销售冷清的时候打折,最后赔钱了。

   

所以在做促销打折的时候要注意一点——塑造高价值,让用户觉得占了很大的便宜。

   

如何写微信官方账号的文章和文案,相信大家看完了。Hishang这篇文章应该有帮助,Hishang也希望大家以后能写出更多好的文案,这样才能有更好的收入。

相关标签: #公众号文章

发表评论