商业计划书中的商业模式该如何写？

很多朋友对商业计划也有很强的热情。今天，我将讨论如何在商业计划中写好商业模式。

绝大多数项目申请人不能写好商业计划，或者不能写商业计划，原因是什么？因为你写项目申请的方法有问题，你长期依赖网络文章，导致你失去自我总结和编辑的能力，商业计划是一篇需要强大的总结和编辑能力来表达清楚的文章，所以你有点不知所措。

不要惊慌，不要担心，从今天开始，读过我文章的朋友都知道，写作是有技巧的，就在文本的逻辑结构上。首先，面对你的商业计划商业模式，你必须明白什么是商业模式，这样你才能理清它的背景。

那么什么是商业模式呢？先来看看百度百科的最新分析。

是一个企业满足消费者需求的系统，系统组织管理各种资源（资本、原材料、人力资源、运营、销售、信息、品牌和知识产权、环境、创新，也称为输入变量），形成产品和服务（输出变量），可以提供消费者不能自力更生，因此可以复制，他人不能复制，或在复制中占据市场主导地位。百度百科全书

在我的最后一篇文章《如何写一份商业计划》中，我介绍了下一种流行的理解方式，即商业模式用于让消费者对你的产品失去抵抗力，完全接受它的过程。这与百度百科全书中的商业模式分析不谋而合，但我们也看到它丰富了两个新内容：输入变量和可复制性。

在真正的商业融资领域，如果我站在这个商业计划的客户身上，保护客户的权益是最重要的，也就是说，可复制的表达是非常重要的。

如果我站在审查方，什么又最重要呢？输入变量最重要。

写了很多商业计划，客户总是缺乏一个想法，那就是自我意识保护的想法，也就是说，当你写和表达你的商业模式时，你没有考虑它的核心是否在你身上。如果你只提到一个想法，但这个想法的核心不在你身上，也就是说，另一个人可能比你更合适，更有条件实现，你只是提前想到了。在这种情况下，除非天使投资者和你是好朋友，否则商业计划失败的概率高达100%。

在商业计划中，客户记住一个事实：如果一个人或团队也能很好地运作你的商业模式，那么不要委托我写这个商业计划，因为我也可以运作你的商业模式。

那么，为什么这么多客户仍然喜欢花错钱来做这些事情呢？由于社会信息不正确：其他人共享自行车，如此简单的商业模式可以吸引如此大的投资；现在天使投资缺乏好的项目；他们的商业模式不如我好，等等。

然而，你只看到了结果，但你根本不知道这个过程。天使投资者只关注简单商业模式的人或团队，而不是商业模式的可复制性，而是输入变量。它的基础是什么，就像王思聪创立的熊猫一样TV，360跟投一样的，你觉得360是看中网络直播的商业模式吗？肯定不是，他看中的是王思聪以及由他建立的电竞圈基础。

作为一名作家，我没有权利判断客户的商业模式。我的位置是一个智能机器人，帮助客户整理材料，所以我不需要告诉客户你的商业模式是有风险的。这对我有什么好处？客户不做这个清单吗？我在前面很忙，所以我从来没有评估过客户的商业模式，但我知道为什么客户不能成功。

因此，商业模式的第一课，要学会闭嘴。

写商业模式的第二课，要学会吸引消费者的过程，做到完美。

你觉得这个人的商业模式真的很好吗？也就是说，在它被提出后，人们没有抵抗力，完全被带走的感觉。是什么让人们失去了这种抵抗，是利益、便利和无忧无虑。如果你想写一个好的商业模式，你需要写这个，这个内容是你价值的核心。

如果我们理解可复制性的潜在含义，让我们来谈谈上述可复制性问题。所有投资者都会问同样的问题：你的商业模式如此可复制，你如何实现自己的优势？几乎80%的人会说：我们的团队有丰富的经验，我自己也从事了很长一段时间的工作，我们可以走在行业的前沿。。如果我是一个投资者，我不会选择你，因为我可以自己做。我可以告诉我周围的人你的想法，让他操作，我会投资，然后我可以获得最大的利益。我为什么要投资你？

如果你在这种商业模式下的优势取决于：管理和首先想到的，你无疑会失去这个项目的融资，因为你的可复制性太高了。这不是来自同龄人，而是从你说出来的那一刻起，它就被复制了。当投资者问你这个问题时，他实际上在思考自己操作它有多难，你只是给了他一个非常满意的答案。他可以操作，但他愿意不愿意。

因此，在写商业模式的时候，我们必须还要写的一个内容，就是要写项目发明人的核心条件，保持他在这个项目上的独有运营能力，就是说缺了他这个项目做不下去，或者周期很变得长，那投资者对项目以及项目发明人才有投资的可能，否则就是在浪费钱请我做书写。

总结一下:

写好商业模式，靠三步:

第一步:陈述项目发起人对项目的运营基础，包括人员、专利和现有成果

第二步：分析项目模式对消费者的吸引力，包括方便、价格和保证

第三步：介绍项目发明人对项目的核心控制，包括专利所有权和不可替代的核心能力

只要你抓住以上三点写作，就没有商业模式你写不好，只是说要不断改进，你需要通过图标分析、文本逻辑等多种表达形式。