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什么是销售方案,怎么写的

销售策划一般指:如何安排项目销售阶段的划分和促销策略,如何走项目销售价格,如何宣传势头等

第二节:销售规划与项目规划的区别

简单来说,两者的区别在于项目策划是纲,销售策划是目,纲可以目。

1:项目规划包含内容:

(一)市场调查

项目特点分析、建筑规模和风格、建筑布局和结构、装饰设备、功能配置、物业管理、开发商背景、结论和建议

(2)目标客户分析

经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭

文化背景:推广、媒体选择、创意、表达

(三)价格定位

理论价格/交易价格/租金价格/价格策略

(4)入市时间、态度

(5)广告策略

广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控

(六)媒体策略

媒体选择/软新闻主题/媒体组合/交付频率/成本估算

(7)促销费用

现场包装(营销中心、示范单位、围板等。)、印刷品(销售文件、销售书籍等。)、媒体投放

二:销售策划包含内容:

(1)销售现场准备

(二)销售代表培训

(3)销售现场管理

(四)房号销控管理

(4)销售阶段总结

(5)销售广告评估

(六)客户跟进服务

(7)阶段性营销方案调整

第三节:销售策划的内容和步骤

一:项目研究:即项目销售市场和销售状况的研究,详细分析项目销售状况、买家、接受价格、购买理由等。

二:市场调研:对所有竞争对手的详细了解,所谓“知己知彼、百战不殆”。

三:项目优缺点分析:详细客观分析项目销售情况,找出支持理由。

四:项目重新定位:根据上述研究分析,重新整合所有卖点,根据市场需求调整项目市场定位。

5:项目销售思路:

(一)销售手法的差异。这是为了区别于其他楼盘的营销手法,避免盲目跟风。

(二)主题思想的统一。在广告中,无论是硬广告还是文字包装,都要有一个清晰统一的主题。

一个大主题可以分解成几个小主题,小主题的内容可以不同,但都是为了解释大主题。

(3)操作技术的连贯性。首先,操作思想不能被打破,前后不能相互矛盾。其次,时间不能被打破,两个宣传间隔的时间不能太长。

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