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销售方案怎么写

销售计划分为内部和外部。内部是指作为销售经理或普通销售人员为自己或自己的团队撰写的销售计划。外部,是指作为销售团队或个人向客户提供的销售计划。但他们的逻辑是:只要你能写好内部计划,外部计划往往相对容易做!

   

工具/原材料

电脑

PPT工具

方法/步骤

首先,准备好你需要的材料,包括但不限于:

   

1、有注册商标的,公司确立的产品/项目名称必须按规范使用。

   

2、以及公司和团队的产品/项目简介。

   

3、以前设计或拍摄的图片备用

   

写第一部分:产品/项目介绍。

   

这部分需要根据其产品/项目类型来整理要素。例如,如果是电子产品,则需要配置。如果是房地产项目,则需要地理位置、建筑面积、容积率、开盘时间等。

   

这里最重要的是提炼其特点、优势。

   

写第二部分:谁是产品面向的消费群体。

   

也就是说,使用客户肖像!这通常与公司的业务定位密切相关。它还与产品/项目的属性和特点有关。例如,豪华住宅项目主要面向高端商务人士或富裕阶层。

   

这里最重要的是分析这个消费群体的特点:比如年龄、性别、收入、出没地点、需求强劲、价格敏感性等等。

   

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写第三部分:针对消费群体的销售计划

   

以上已经分析了消费者群体,所以我们必须提出有针对性的销售计划!例如:价格政策、人际沟通回扣、文字要点、如何生产材料及其具体要求、时间安排、销售目标、实现目标的具体战术、人员安排等。

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