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销售方案与计划应该怎么写

目前,有两种常见的销售计划和计划方法。1、遵循SMART原则设定目标2OKR方法一、SMART原则定目标①S,specific,具体的。让销售团队理解。Uber为了开拓一个城市的新市场,销售的目标是招募20%以上的司机,这不是一个特定的目标。具体目标应该是,司机在哪里?开什么样的车?什么年龄?什么时候完成?②M,measurable,可衡量的。必须用数字来衡量。比如今天跑五个客户,这个月下两个订单。③A,attainable,可实现的。目标太高会打击团队士气。④R,relevant,以结果为导向。这意味着我们应该关注时间成本和最终结果的产出。我们不仅要有过程指标,比如每天拜访五个客户,还要有每月510万元以上的订单。⑤T,time-based,时限。有明确的开始截止日期。

   

总而言之,在SMART原则上指定的目标应该是:告诉你什么时候,用什么方法,实现什么目标,这个目标是可以实现的,可以给公司带来实际产出。举个生活中的例子,现在我打算根据SMART原则上,我需要将目标细化为:为了吃饱(结果导向),我需要在11点之前(时间)用外卖软件(可达)设置一个午餐套餐(具体)。OKR方法SMART原则提高了目标的执行力,减少了沟通障碍,不仅为销售工作设定了目标,也为各行各业甚至小事设定了目标。

   

各种理论出现的时间 但需要注意的是,它是如此严格KPI管理作为一种更适合成熟公司的绩效管理工具,但对于初创公司来说,盲目追求绩效考核是不合理的,因为:①没有办法把KPI这么细。②僵化的目标会影响效率。职场太强调了KPI导致目标失败的例子并不少见。例如,为了实现订单KPI,为了完成操作数据,员工与客户进行私人交易并刷卡。另一个例子是,许多新工作没有历史数据作为参考KPI无法制定本身,对工作没有指导作用。OKR(Objectives and Key Results,也就是说,目标和关键结果法应运而生。它强调最终的关键结果必须服从目标。谷歌、领英、Uber许多互联网公司正在使用它OKR,要明白,它不是绩效管理工具,而是目标管理方法SMART最大的区别是,SMART遵循四点,但不需要实现目标。Uber例如,上级要求销售团队在一个地区增加20%的司机,并实现区域100%的覆盖。目标中的100%是不可能实现的,它就是关键目标“O但团队也制定了阶段性目标,如第一个月覆盖30%,第二个月覆盖50%,第三个月覆盖60%。KRs,它们是可执行的,可量评分的。在这里,关键结果(KRs)服务于目标(O)。而且可以让Uber员工明确了工作的两个最终目标:找到更多的司机,覆盖更多的市场。这样,在工作中,他们就会以此为核心,努力实现最终目标。对于公司,结合OKR方法和SMART设定目标的原则是一种更有效的方法,既能保证产出,又能兼顾灵活性。当然,不同阶段需要不同的方法,这也需要管理者对具体问题的具体判断。

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