销售方案与计划应该怎么写

目前，有两种常见的销售计划和计划方法。1、遵循SMART原则设定目标2OKR方法一、SMART原则定目标①S，specific，具体的。让销售团队理解。Uber为了开拓一个城市的新市场，销售的目标是招募20%以上的司机，这不是一个特定的目标。具体目标应该是，司机在哪里？开什么样的车？什么年龄？什么时候完成？②M，measurable，可衡量的。必须用数字来衡量。比如今天跑五个客户，这个月下两个订单。③A，attainable，可实现的。目标太高会打击团队士气。④R，relevant，以结果为导向。这意味着我们应该关注时间成本和最终结果的产出。我们不仅要有过程指标，比如每天拜访五个客户，还要有每月510万元以上的订单。⑤T，time-based，时限。有明确的开始截止日期。

总而言之，在SMART原则上指定的目标应该是:告诉你什么时候，用什么方法，实现什么目标，这个目标是可以实现的，可以给公司带来实际产出。举个生活中的例子，现在我打算根据SMART原则上，我需要将目标细化为：为了吃饱（结果导向），我需要在11点之前（时间）用外卖软件（可达）设置一个午餐套餐（具体）。OKR方法SMART原则提高了目标的执行力，减少了沟通障碍，不仅为销售工作设定了目标，也为各行各业甚至小事设定了目标。

各种理论出现的时间 但需要注意的是，它是如此严格KPI管理作为一种更适合成熟公司的绩效管理工具，但对于初创公司来说，盲目追求绩效考核是不合理的，因为：①没有办法把KPI这么细。②僵化的目标会影响效率。职场太强调了KPI导致目标失败的例子并不少见。例如，为了实现订单KPI，为了完成操作数据，员工与客户进行私人交易并刷卡。另一个例子是，许多新工作没有历史数据作为参考KPI无法制定本身，对工作没有指导作用。OKR（Objectives and Key Results，也就是说，目标和关键结果法应运而生。它强调最终的关键结果必须服从目标。谷歌、领英、Uber许多互联网公司正在使用它OKR，要明白，它不是绩效管理工具，而是目标管理方法SMART最大的区别是，SMART遵循四点，但不需要实现目标。Uber例如，上级要求销售团队在一个地区增加20%的司机，并实现区域100%的覆盖。目标中的100%是不可能实现的，它就是关键目标“O但团队也制定了阶段性目标，如第一个月覆盖30%，第二个月覆盖50%，第三个月覆盖60%。KRs，它们是可执行的，可量评分的。在这里，关键结果（KRs）服务于目标（O）。而且可以让Uber员工明确了工作的两个最终目标：找到更多的司机，覆盖更多的市场。这样，在工作中，他们就会以此为核心，努力实现最终目标。对于公司，结合OKR方法和SMART设定目标的原则是一种更有效的方法，既能保证产出，又能兼顾灵活性。当然，不同阶段需要不同的方法，这也需要管理者对具体问题的具体判断。