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销售管理方案怎么写

每个营销人员在工作生涯中都将不可避免地面临营销计划的写作和报告,特别是在年底,营销计划的写作和报告已成为区域经理、区域经理、计划写作、思维清晰,不仅路清晰,不仅可以换取实际操作的结果,而且会赢得老板的关心,得到改进和奖励的机会;计划一般,会受到老板的指责,在实际应用中难以有效,因此,做好计划,实际上是营销人员的成长和发展非常关键。特别是区域经理、区域经理,几乎处理计划是每个人都无法避免的内容。

       一个好的营销计划应该注意计划的清晰组织和实际操作,计划分析应该合理,注重数字,计划的核心是指标和成本分析和预测。

       优秀方案的大纲包括以下内容:

       1、总体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

       二、本产品(公司)SWOT分析:优缺点、机会、威胁

       三、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导经营理念、经营模式、市场进入与经营理念及设计

       4、营销策略规划:产品策略、产品定位和细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道扩展顺序、渠道规划、渠道比例、渠道销售预测分析、上市时间计划。

       5、推广思路总结及推广细节:上市渠道推广计划、上市终端消费者推广计划、上市终端推广计划、媒体推广安排、后期推广后续计划。

       六、指标分解:

       1.业务人员分解

       2.经销商分解

       3.区域指标分解

       四、月分解

       5.品项分解

       6.渠道分解

       7.完成销售可行性分析

       七、组织结构和人员编制,包括薪酬制度和考核原则

       八、成本预算(细分各项,是方案的核心)

       九、工作计划和执行安排

       十、日常管理工具如报表等

       需要公司解决的问题和支持(或实现目标的支持条件)

       十二、效益与风险预期分析。(比如新开发市场要有招商计划)

       优秀销售计划的主要内容如下

       ▲目标

       市场发展目标明确,一个行动计划一个目标开始,目标是努力的终点。

       实施行动计划的预期结果。

       根据目标smart撰写市场发展计划的要求和政策。

       ▲任务

       实现目标要做什么?

       有一个已经确定了的开始和结束的任务。

       总任务由几个子任务组成。

       ▲资源

       投入人力、物力和财力来实现目标。

       ▲时间

       完成这项工作需要多长时间?

       分配给每项工作需要多长时间?

       计划必须有开始和结束的时间。

       ▲战略战术

       确定产品项目结构:什么产品供应什么品种?上市产品结构?需要改进产品吗?

       确定产品价格:产品以什么价格推出?

       确定渠道选择:根据市场特点确定产品销售渠道或分销渠道。

       制定营销活动计划、广告计划、促销计划。

       估计成本:市场开发费用预算。

       ▲检查和评估市场发展情况

       检查计划是否严格执行。

       例:销售计划大纲

       ☆明确市场发展的目的、目标和要求。

       ☆市场营销现状及机遇及威胁分析。

       ☆细分和定位目标市场。

       ☆确定目标客户群。

       ☆确定市场优先顺序。

       ☆拟定营销目标。

       销售目标

       销售额的目标

       销售项目比的目标

       ☆制定营销策略。

       产品策略

       价格策略

       分销渠道策略

       促进销售策略(人员、广告、公关、业务推广)

       ☆确定营销费用预算。

       ☆选择市场开发实施时机,加强实施过程的调控。

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