干货！如何写好创业计划书？

在你与投资者见面之前，许多投资者会说：把你的BP过来看看。这里提到的BP，是指商业计划书(Business Plan)。

商业计划书是指公司、企业或项目单位根据一定的格式和内容要求编辑整理的书面材料，向受众展示公司和项目的现状和未来发展潜力。

对于大多数初创公司来说，商业计划是融资的必要垫脚石，没有特定的模板。每个公司都需要考虑自己的商业模式，然后根据自己公司的特点创建自己的商业计划。

只有想清楚了，才能做清楚。经过深思熟虑的商业计划不仅是对投资者的尊重，也是对自主创业初衷的肯定。商业计划更有利于沟通，让投资者对你的项目有一定的了解，让后续的沟通更有效率。

一般来说，商业计划需要包括以下内容：

1.项目基本介绍

描述项目定位，用尽可能简洁的话介绍我们是谁。

2.行业分析

描述项目的行业规模和增长率，阐述行业痛点。行业痛点不仅是列出问题，还需要展示如何解决问题，指出行业的切入点。

3.竞争格局

找出项目的竞争对手。在这里，我们应该准确定位竞争对手，深入了解竞争对手，简要指出他们的优缺点，列出我们自己项目的优势。通过比较，使您的项目更加清晰。

4.产品介绍

介绍产品形式和核心功能。

5.盈利模式

最好用逻辑或思维图来展示你的核心商业模式和盈利模式。

6.运营数据

主要列出一些项目运营数据，如电子商务项目，主要列出交易量、用户数量、回购率等。

7.发展计划

列出近一年的目标，最好写一些如何实现目标的计划。

8.团队介绍

介绍团队中最重要的成员，写下他们的经验。

9.融资计划

说明所需资金和一般资金用途。

在上述商业计划中，核心是盈利模式，这是创始人对项目的思考。这部分展示了创始人对行业、项目和项目在行业中的地位的理解。事实上，整个商业计划中最重要的是回答一个问题，那就是为什么你需要展示你对行业不同于其他人的理解。

彼得蒂尔还写道，他在面试候选人时会问这样一个问题：你对什么重要问题有不同的看法？只有在行业中有自己独特的思考，才能从零到一。在商业计划中，你需要清楚地解释这一点，并解释你匹配它的能力。

在撰写商业计划时，有以下几点：

1.不要在网上抄一个商业计划，也不要找别人照猫画虎

很多人写商业计划书都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投资人了，但是这种行为是非常不正确的，一是对别人的不尊重，二是一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，不同公司有不同的特点，因此一味的套用并不可取。

2.尽量简洁

尽量将商业计划书控制在20页以内，记得使用描述性语言，只要写出关键。

3.充分利用数字和图表

投资者非常关注数字和图表，试图以图表、商业模式和盈利模式的形式编写运营数据，以及流程图或逻辑图。

4.切记夸张

如果每个人都安装我们，很多商业计划都会写下当前市场上有多少用户。App，我们有多少用户，等等，或者预计明年收入100万，明年收入1000万，第三年上市等，这些都是毫无根据和逻辑的，毫无意义的。

创始人在整理商业计划的过程中，也是一个自我复习和自我认知的过程。它可以强迫你检查公司运营的概念是否真的可行，让你认真研究竞争对手，了解自己和敌人，让你对行业有更清晰的了解，无论是行业规模还是公司的产业链定位、上下游和供应链关系。商业计划还可以使你对公司有一定的目标，并判断公司的发展是否处于正确的步伐。

总之，经过思考和仔细思考的商业计划不仅可以提高创业理念，还可以帮助您与投资者建立初步的联系和沟通。商业计划值得初创公司关注。

基本上看这个目录结构就知道了。bp80%的内容都是废话，

把自己的故事讲清楚是关键。