【电商运营】618 运营计划方案，活动策划方案怎么写

事实上，无论你做什么活动，基本上都是这些步骤。-活动中-活动后-为什么要增加应变能力？

因为真的会有各种各样的事故，突然可能会有一个通常不卖的钱爆炸，然后你必须采取措施，或者活动内容效果不好，但也必须找到一种方法来增加或减少活动等等。

从这些步骤开始

一、活动前

事实上，要的活动都是活动前准备的，包括活动策划-分析流量来源-图片配合-活动准备等。

1.活动策划

制定活动计划，思考不同产品和商品的活动。

这里还需要注意的是，您所有的活动都应该与您的产品注册价格相结合。最终得到的预期交易价格称为预期包容性交易价格，与验证期内的最低交易价格相比。

若高于最低成交价，则无法获得公域流量，只有低于最低成交价，才能获得更多的最低成交价。

事实上，非会场商家应该更好地研究活动。他们比其他人少了会场优势。如果他们不做好活动，他们只能越拉越远。

所以在活动上还是要多用心去做，乐观地想，你也有优势。

首先，你不需要考虑产品价格的注册价格。其次，你可以提前销售，尽可能多地拦截一些客户。你说买贵补差，还是有很多买家不在乎会场。

我现在需要它，你可以给我留下深刻印象，然后我仍然会买它，所以我仍然需要分析我的优势，不要太沮丧。

我建议一开始就做一个甘特图，这样任何工作一目了然

活动策划还得分活动前、活动中和活动后。

活动前主要是预热，会场商家不要抱着侥幸心理提前卖，价格力会监控。

一旦商品价格力低，就错过了公域流量，得不偿失。所以官方发布预热页面后，不要贪图便宜低价出售。

老老实实预热，安抚现在的客户。预热期间可以做的事情，首先要简洁明了活动期间的内容，让买家一眼就能看出我能用到什么样的折扣。

买家也很懒，真的研究每一项活动都不多，很多人也可能害怕失去麻烦，所以简以简第一要素。

无论是会场还是非会场商家，都要做到。非会场商家对价格力的控制仍然较少。如果买家想尽可能满足讨价还价，他们可以提前给出优惠价格。

然后，在预热期间，尽量引导买家收集和购买，给你留下更深刻的印象。还有排水方法，不仅限于直通车钻展，如直播等。

还有最受欢迎的抖音，抖音的真实流量非常可观，还有直播。

例如，我可以在预热期间做一些互动活动。现在我真的很看好直播和其他内容营销工具。基本上，每个人都可以获得公共区域流量。这是一个很好的突破瓶颈期的方法，包括抖音。

这也是平台希望看到的，你可以激活你的粉丝，GMV三年翻倍，说出来总要执行。如果目标没有实现，电商老板说的话就不会太有说服力。

这是热身期，然后是活动的价格，今年618分三波活动，第一波是一个良好的开端，也是整个网络活动开始带来618节奏，首先给你一小波好处。

然后是十天的品类日活动，每个品类都是一天。在此期间，除了你的品类活动，你可以配合一些活动。

但注意不要影响最低成交价格，第三波是重点，618嘉年华三天活动。

因此，在设置活动时，应注意如何协调安排。一个好处是，您活动产品在整个618期间产生的订单不会计入最低交易价格，因此您可以设置相同或不同的订单，这取决于您自己的想法。

除了官方的购物津贴和全额减免，也就是你自己的一般优惠券，或小礼物，或秒杀，这里我只能给一个一般的提示，具体你仍然想发挥你整个公司合作伙伴的智慧，头脑风暴。

活动结束后的价格也要一起商定。

最好考虑一些计划，然后权衡买家更喜欢哪一个，但也必须考虑最大的折扣计划，如果活动效果不好，必须及时调整到新的活动。

要注意切换活动时如何衔接，以免让已购买者抱怨，注意价格保护规定。如果折扣保持不变，宣传噱头应该能够吓唬人。

2.图片配合

这就是你活动定下来后就要开始画画了，在官方预热页面上线前就要做好，这样才不会耽误。

主图只不过是两个主页，主图标记的细节等，鹿班的模板很好，对产品的影响相对较小，艺术家也应能够及时配合操作需要及时调整。

如果活动效果不好，就要赶紧去第二个方案，最好提前做好。到时候不会太被动。直通车钻展图片也是重点。

3.分析流量来源

在活动期间，你不仅可以期待场地流量，搜索流量可以是免费的流量，你还必须开发和挖掘更多的流量入口，如直通车钻井展览，你必须看看如何获得更多的流量。

但这并不像盲目地提高出价那么简单。你必须从关键词和人群中进行具体的分析，如何不会对汽车产生太大的影响，并在活动结束后迅速恢复到以前的水平，无论是添加更多的单词还是更多的人群，等等。

有很多方法可以改善流量，或者权衡利弊，有时出价增加，但流量不会增加很多，主要是从汽车本身来分析。

除了付费的是你的私域流量，直播、淘宝群、微淘、抖音等，一直坚持做的卖家真的有很好的收入。

如果你真的还没开始，现在做双十一还不晚，真的不晚，今年不注意，明年真的没有机会。

你还需要分析如何获得场馆流量。今年的特殊点是商品价格力。如果商品价格力低，就不会有公共区域流量。直率地说，它不会进入场馆。

所以这是一点，还有赛马规则。之前看前一个小时的销量，所以还是要求你一个小时比一个小时好。

4.供应链

提前准备好商品，尤其是热卖的，其他的也酌情准备更多。在销售过程中要注意黑马的风格。如果有销售爆炸的节奏，你必须迅速补充，这不能耽误下一个想法。

如果库存过多，活动结束时应统计库存，方便操作调整下一步思路。

5.新品开发

新产品应该继续开发。今年天猫的重要战略是新产品。你可以看看我上一篇帖子写的。如果你认为这是合理的，你可以更加关注它。货架上的时间应该在活动当天。你可以配合三波活动，每波都有新产品上市。

6.直播/抖音

对于内容营销在强调，一定要坚持，直播期间把活动内容一定讲解清楚，还有抖音内容，直接硬广拍产品，不要做那种搞笑视频，即使有粉丝也不会有多大的转化，拍产品视频。

只要能给买家带来便利，我觉得学生对我说的话很有道理。现在人们看抖音的时间缩短了去淘宝的时间，但这些人仍然需要购物。只要他们看到视频，如果有这部分需求，他们仍然会跳过去购买。

再说一遍，直通车钻展这样的工具还是要提前测量图片和数据，活动期间要有更好的效果。

在活动期间建立新的计划已经太晚了。在权重完成之前，活动结束了，不能发挥最大的价值。因此，我们必须提前测量创造力、关键词和人群，以便在活动期间使用它们。

二、活动中

1. 准备工作

事实上，主要工作基本上是在活动前准备的，活动是监控数据，如果活动效果不好，你也可以看到你的同龄人的活动。

如果别人卖得好，也可以参考。不然人多力量大。每次活动，有些大店总会有新的玩法，值得参考。肯定是很多人头脑风暴出来的。

参考不是抄袭，而是加入自己的思考和特色游戏。

2.赛马

现在不像原来的营业额那么简单

流量优化是天猫的基本商业决策。

为了保证和提升消费者体验，也为了最大化天猫网站流量输出，通过提高流量效率，为商家带来更多的商品展示机会。

该系统还将向合适的品牌和商家提供天猫618天猫营销活动、搜索结果等公共推荐域流量资源。

综合评价维度还包括服务能力、产品竞争力、价格、信用、诚信、对天猫消费者的关注等。

总结一下:主要评估您的服务（DSR）、店铺运营能力(购买越多，关注度越高)、优惠力度、推广投入、坑产(销量)等。

赛马也有两种情况：

1、如果您提交个性化场馆材料。活动审核通过后，系统将根据消费者的购买习惯、浏览习惯、额外购买等维度自动向消费者推荐。

也就是说，消费者在个性化会场上看到的商品是不同的。

2、如果您提交主会场材料、分会场材料、分会场材料等。活动审核通过后，以赛马制 个性化展示。

赛马制是指根据商家的店铺/商品销量、额外购买、转化率、DSR综合数据如评分优先显示综合数据高的商品。

不管商品价格力还是赛马机制都要求你对运营活动上面要更加细心，要有更多的玩法。

但是这个游戏你一定要解释清楚，能一句话解释清楚的绝不二句，预热期间的加购是最重要的考核数据，DSR这取决于你日常积累，活动期间还是要看你的坑产情况。

关于DSR，这里有一个常用的方法。我不知道你是否在这样做，但它真的很容易使用。专门安排一个人给买过的人打电话，筛选买过的人。

如果你在旺旺说话调皮，看起来好说话，购买力强，赞誉率高，这样的人一般合作程度更好，信用更低，赞誉率更高。

也有喜欢贪小便宜的人会配合。联系后可以加微信，让买家真正拍照拍视频，每十字可以加多少钱，然后加多少视频，加多少图片，增加配合度。肯定需要投资。

但是，如果你真的坚持下去，你会带来比这项投资更高的收入。如果你不想合作，就不能磨。磨得越多，就越有可能吸引不好的评论。

在我做过的测试中，你编辑的内容发送给买家评论的权重远低于买家自己的评论和地图。你编辑100字和5张图片，但真正的买家没有20字的评论！

有点夸张，但买家自己评价的权重要得多。

3.突发应变能力

其实没什么好说的，就是要有危险感，一般设置好也不会有太大问题。

但是意识还是要有的，活动开始的时候就看价格设置上有没有问题，有没有低价的产品，或者客服那里有没有买家购买时候价格出问题了等等。

一开始没没有问题。一般来说，没有多少问题。许多商店因为价格设置而损失了很多钱。我不知道这是真的错了还是营销噱头，但没有人会拿自己的声誉开玩笑。

4.配合

还有直播等。最好全天直播，现在客服直播，也是维护淘宝群的好时机。这些都维护好了，以后不用担心破零。

三、活动结束后

活动结束后，不是休息的时间，或者做回归，价格不低于618，折扣不大于618，有价格保护，非场馆企业不用担心。

但最好保护以前的买家，不要让他们白买。这也是对买家的承诺。

一是梳理活动，统计整个活动期间的活动效果，整理出现的问题，梳理货物。如果备货多，黑马起床，就要做好下一步的规划。

基本上这就是一个整套的活动流程。而且非会场商家和小卖家千万不要觉得这是大卖家的节日，对于所有商家来说都是要去配合的。

因为大卖家也是从小卖家开始一点一点积累起来，你不配合，淘宝认为你没有能力做店，没有能力为买家服务，所以不会给你流量。

除了不能报会场，其他的都可以操作，跟上官方步伐，也可以把销量翻几倍。