大学生创业计划书！大学生创新创业项目计划书！

大学生创业计划

一是项目背景。

百花齐放，百花齐放，每一句话都诉说着美，尤其是现在。随着人们生活水平的不断提高，生活质量和对生活的追求不断提高。花已经成为人们生活中不可或缺的点缀！近年来，花卉消费呈现出越来越繁荣的趋势。除了美丽的外观、赏心悦目、美化家居等功效外，还可以拓展人们的想象空间，让人们在相互交流中更加含蓄和品味。

因此，我们创建了网络校园花店，以花卉交付为市场切入点，考虑网站的长期市场份额和短期资本回报，以满足个性化消费为主题，以花卉为试点，推动其他产品，最终形成具有地质大学花店品牌优势的市场。它非常可行。

二是公司项目策化。

1、公司使命明确，销售渠道畅通，以提供产品和服务为基础，促进花卉市场的大发展。我们的鸟将成为一个可爱的信使，向成千上万的家庭送去祝福和幸福。为人类创造最好的生活环境。

2、这是公司的目标。我们以武汉为基础，辐射中国。创建一家顶级的在线花店公司。公司将利用一年的时间在武汉建立一定的知名度，并努力实现收支平衡。在试运行期间，只选择地质大学西校区为试点市场，市场容量超过3000人，更具代表性，试点时间为一个半月。模型成功后，以asp分站推广的形式。运营3-6个月后，扩展到其他市场。

第三，业务环境和客户分析。

1、行业分析。地质局青鸟花店网站是由650万大学生发起的垂直网站，因此其目标消费者定位为大学生。除武汉地质大学总站外，该网站还在湖北高校开设了分站。因此，临时目标消费群体主要集中在湖北高校，未来市场将逐步扩大。以中国地质大学为例，各类学生毕业后将成为网站的忠实客户。这一现实将是湖北高校的主要消费群体，未来市场将逐步扩大。

2、调查结果分析。公司专注于大学生武汉大学生的客户分析，主要通过问卷调查（见附录1）和个人访谈。共有50份问卷，回收37份。由于时间有限，问卷数量较少，但仍在一定程度上反映了消费者朋友的消费心理和需求：

a、好奇心明显，创新趋同，听同学或朋友介绍购买行为；购买行为基本上是情绪化的，但由于自身经济收入的影响，购买行为有理性的颜色，所以一般选择价格低但浪漫的颜色；

b、大学生没有固定的购买模式，经常随意购买；

收纳新事物的能力强，追求时尚，倡导个性；

影响产品采购的因素有：价格、品种、包装、服务等；

二是购买行为非常节日，一般集中在教师节、情人节、圣诞节和朋友生日前后。

3、目标客户分析。上学的大学生一般不问价格，但从网上订购的角度来看，重点是中档价格。教师节通常有三种订购方式：1（你是我唯一的）、3（我爱你）、19（恋爱很长一段时间）、21（最爱）等。通常在教师节订购鲜花。一般来说，包装来说，包装要求高档，有个性化发展的趋势，对花卉质量要求严格，如不允许枯萎等。

第四，分析营销策略。

2.1品牌战略。起初，我们的网站建设非常重视品牌。对于品牌包装，艺术家根据详细的市场调研和大胆的预测，采用动态和静态相结合的设计方案，从视觉形象和字体两个方面精心策划，力求独特。

2.2价格策略。绿鸟在线花店努力在原材料、包装、服务等方面做到完美，努力给客户最大的享受和心理满足。不仅要走价格路线，还要走质量路线，满足消费者的需求。

2.3促销策略

（1）宣传策略。利用学校广播电台、报纸栏、宣传栏的免费宣传，利用网站自身的信息流优势，与主要报纸公司、地方广播公司、广播公司建立良好的关系，采用互利的战略模式。

㈡服务。网店的服务一定是一流的。对于配送人员来说，只要有订单，就必须按照订单要求按时送达，微笑着提供服务。

售后服务部应采取以下方式：

①客户有重大节日时，打感谢电话或电子邮件提醒友好服务，发送电子贺卡。

②无条件接受客户退货，集中接受客户投诉。

③建立消费者问卷，赠送礼品，掌握第一手消费者需求信息。

④第一次订购的顾客将获得随花赠送的花瓶，享受优惠价格，入会后享受会员价格。

⑤不定期举办网上或线下会员沙龙，交流信息，交流情感，回答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户档案户档案时，只要输入用户姓名，客户的其他信息就会自动进入系统。

2.4通道建设。

目前，网上花店主要与一级批发商建立商业关系。在选择批发商时，一般要检查其经营状况、声誉、合作态度、供应是否及时等，要求批发商在同一城市设立多个销售点，以便学校派遣人员在当地取花。经常与批发商签订合作协议，并就价格和产品质量达成协议。

三是实施网上花店战略。

1.在投资期间，只选择中国地质大学西校区作为试点市场。市场容量超过3000人，更具代表性，试点时间为一个半月。该模型成功后，以asp分站推广的形式。首先，在其他7个已建成的分站试运行后，通过3-6一个月的运营，然后扩大到其他市场。

2.重点宣传对象主要面向学生。他们对时尚感兴趣，往往容易引领潮流。对于逻辑思维强的工科学生，我们利用早期的观众传播来达到宣传效果。

3.现场推广选择每年9月8日和9月9日作为宣传日，在此之前，将分发给学生宿舍。主张包括:

⑴位于校园干线上的统一彩色横幅数量为3~5条，以青鸟花店的网站和校园花店隆重发售为题目进行悬挂。

⑵在宿舍门口、食堂等校园人流较高的地方设置宣传台，放置3-5台微机，可在线查询订购；放一个宣传板，详细介绍花店内容，放实物花，宣传当天送礼。

㈢学校广播电台要求播放青鸟花店宣传部门准备的宣传材料，并在早、中、晚连续几天播放。（4）为了营造一种氛围，两位年轻女士被安排带有青鸟花店网站的丝带，进行解释，并组织抽奖。获奖者可以在现场订购不到20元的花，并由网站支付。

⑶宣传当天，请向武汉晚报、地方电视台等学校相关媒体报道。

第五，预测和分析营销效果。

1、营业收入。根据调查分析，我们可以预测主要假日的日销售额在1000元以上。

2、付款方式。网上支付的比例将达到20%，我们正积极联系招商银行等金融机构建立业务合作关系，推广网上支付。

三、订购方式。e-mail直接进入订单"校园花店订购，青鸟花店网站电话订购。此外，我们还专注于推出学生喜爱的短信订购。

四、客户特点。年轻人，100%是年轻人，主要是男学生；他们信誉高，文化素质高，没有坏账。

五、消费特征。60元以下的花最受欢迎。

6、它是一个信息基础设施。由于企业网站主要以虚拟主机的形式存在，企业暂时不需要有信息硬件设施。为了开发信息软件和网站，公司将通过计算机系统中更好的学生和招聘具有此专业知识的成员共同完成。B2c理论上，网站可以实现零库存，但实际上很难实现。

六、经营费用估算。

第一，原则。把每一分钱都花在刀刃上，充分发挥它的价值。

二是初始投资。在此期间，资金主要用于外包整体网络服务（虚拟主机）、产品采购、系统开发维护、早期宣传、物流配送等。估计需要2万元。该网站从建立到正常运行大约需要一个月。

三、二期投资。在这个阶段，我们的服务将辐射到武汉的大学和城市。业务内容将大大扩大，服务质量将进一步提高。其资金来源主要是公司早期利润的积累和外资的引进，如银行信贷。

第七，系统开发计划。

1、系统开发计划。我们决定选择虚拟主机来建立我们开发团队的实际情况，我们决定选择虚拟主机来建立我们的网站。显然，随着业务的扩张和资金的丰富，我们可以考虑建立自己的网站。当系统开始形成时，公司将根据预定的系统功能要求逐步进行实时测试。完整的系统无疑是一个测试、改进、再测试和改进的过程，直到系统功能满足公司的预期要求。

2、这是一个系统逻辑方案。系统逻辑架构是电子商城实现业务目标和战略方法的总体框架。以下是我公司的六个模块：系统业务活动流程、系统整体逻辑结构、系统数据分发、信息处理模块和安全控制模块。

第八，项目总结。

1.调查主要工作的完成情况。公司认识到大多数学生朋友的真实需求，从实现目标、运行机制、项目策略等方面进行了总体规划。此外，在系统开发计划方面，公司还参考了大量的网站服务文献，结合课堂上学到的电子商务知识，制定了适合公司的网站运营流程和设计流程，以及适合公司的系统逻辑。最重要的是，鉴于当前花卉市场适合大学生朋友的特殊要求，我们设计了一系列服务产品，如电子邮件订购花、附加祝福卡、电话沟通等，并制定了合理的价格。同时，我们还设立了一个论坛，不仅可以满足大多数年轻学生的实际需求，还可以满足不同年龄段社会消费者的需求。

2、缺点和困难。由于我们的企业刚刚开始计划，资金严重短缺。与此同时，由于时间紧迫，整个计划将不可避免地缺乏，但我们将努力丰富和改进。在网站设计和制作方面，由于我们的团队成员对这一相关知识知之甚少，我们在网站设计方面遇到了很大的困难。然而，经过我们的共同努力和合作，青鸟花店的网站已经开始有规模，送玫瑰，留下了很长一段时间的余味。我们相信，在未来的努力中，该网站将得到进一步的改进。