1. 首页
  2. 产品软文文案

254.连载内容营销到底怎么搞五

本文属于内容营销到底怎么办?系列,今天是本系列的最后一部,主要介绍小红书,brief模板、trackingsheet由于这些工具的许多原则和方法与微信抖音相似,小红书部分是简单的写作。

本文没有动图、没有表情图,基本上都是文字,约2500个字。纯文字,更干更营养。

本文适合品牌MKT、电子商务内容团队。甲方的父亲给无数乙方留下了深刻的印象;时间见证了金父亲的奢侈和乙方的卑微文学。当甲方对业务和品牌失去了洞察力,失去了沟通活动的战略思维时,离死亡只有一步之遥。欢迎关注大型纪录片文学《进入甲方》,预计将在下周更新。核心观点

1.不同的内容平台具有不同的沟通功能和不同的评估指标。我们来看看能直接导流的,比如抖音信息流UV价值和ROI,并不断优化实现ROI最大化。对于不能直接分流的,如电子商务评估,做好舆论管理,减少购买障碍,消除评估purchasebarrier(购买障碍)工具;例如,小红皮书不仅仅是看数量维度,而是看爆炸率(反映内容工作者的工作质量)、品牌词三屏份额、大类词第一屏三屏份额,这三个指标不会撒谎,比互动数据更有意义,但也有很多方法可以欺骗老板。例如,马爸爸公司做了一个化妆水,有一个非常高和脚踏实地的nickname王叔叔的水,然后去小红皮书搜索王叔叔的水,全屏都是马爸爸的产品,马爸爸觉得这很成功,内容总监升值加薪,但发现电子商务没有增长,困惑。可爱的小朋友们,问题是什么?(以下公告)

2、内容营销brief不要使用传统的模板,想想我们想要什么?WOW,正常人应该怎么说才能向别人推荐产品?我们想要的是适量的PGC,大量的UGC,而不是BGC。BGC谁不会,给钱就好。!想一想护舒宝液体卫生巾的“感觉大姨妈没来过”、“好想大姨妈赶快来,再试一试”,这些UGC品牌反过来采用。所以,我们的brief模板也应与时俱进。

3、做好数据跟踪,形成自己的媒体数据库。许多企业,特别是私营企业,组织内部文化非常封闭,没有高质量的回顾,甚至没有回顾,没有共享机制,也不鼓励分享;事实上,它极大地阻碍了企业的效率,我们必须站在巨人的肩膀上,然后学习、研究和突破。请发送内容营销表以获取下载链接。好吧,谢谢!说说小红书

小红书在消费者购买决策中扮演什么角色?是为了提高产品认可和转型;然而,小红书最小的蛾子是规则变化频繁,商业化没有完全自由化,导致内容方面的运营成本非常高。作者曾经做过一个测试,在不同的平台上种植一个非常小的类别(香蜡烛)和新品牌,小红书仍然是最有效和最划算的。

这是一个场景的工作场景。内容端的同事跑到老板面前说,这次我们投资了100元w,种了50个博主,收获了100多万互动(转评)。你搜索王叔叔的水,屏幕上到处都是我们的产品。然而,对销售的帮助很小。与乙方签订的合同只规定了种草博主的数量和一些互动数据。

上述场景的问题是什么?KPI设置有问题,只有数量维度,没有质量维度;其次,偷换概念,将类别词缩减为一个nickname,谁会搜索一个奇怪的消费者?nickname;最后,我不了解小红书的流量逻辑。

然后,笔者在做小红书内容端种草的实践时,要注意三个指标:

1)爆文率不低于20%,冲刺30%;当然,必须承认,随着商店数量的增加,爆炸率将不可避免地下降。爆炸性文章的定义是在7天内,评论的数量超过1000。为什么要看到这个指标?首先,这反映了内容的质量;其次,爆炸性文章的产生,将不可避免地带来平台流量的支持,相当于获得更大的曝光,降低交付成本。有一些方法,我不知道现在是否还在尝试?选择那些正在上升的博客,他们的文章比普通人好得多;发布一篇容易引起爆炸性文章,在流量上升期替换内容;对于便宜的KOC要积极铺量,期待爆文的产生。

2)品牌词三屏占有率,品类词首屏占有率。保留品牌词,抢占品类词。想象两个场景,a)消费者已经被某个品牌接触到,希望在小红皮书上做一些搜索,了解更多信息,帮助完成购买决策。然后,当消费者搜索品牌词时,自然要求三屏占70%-80%以上。B)消费者只有一个消费者需求,比如面部干燥。如果他们想得到一个好的产品,他们会搜索保湿霜这样的类别词,所以我们应该在第一个屏幕上至少出现一个词。如何实现上述三个指标?常见的步骤。让我们谈谈brief模板Brief目的是让博主知道产品是什么,好在哪里;然后最大化leverage博主的能力是按照他的风格进行的PGC或者UGC内容输出。请比较以下两个表格。

一定要用人的话来描述,这是一个兴趣点,而不是一个卖点。例如,舒适的皮肤沐浴露,卖点是清洗细菌,保护家庭健康;兴趣点不担心生病,放心在外面玩。比较不同的平台和媒体

以下黑色图片来自他人的总结,绿色图片来自我个人的总结,基本想法是一致的,你可以在收集后备用。最后,让我们谈谈复习

先说说我个人的经历。几年前刚到民营企业负责品牌的时候,惊讶地发现了一个问题:缺乏复盘文化,或者让我们agency写一个总结,或者根本没有恢复。一个百万级的活动,做了,感觉就是花钱。另一个,缺乏分享,更不用说不同的团队之间,是同一个团队内部,我们不交换是否,或者相当神奇!

我个人对复盘的看法是:

1.凡事都有复盘,不是以邀功或者推责的心态写,而是看哪些事情做对了,哪些事情做错了,哪些可以优化,哪些可以重用。

2.复盘报告必须是项目负责人,不能假手于人。你不知道你自己的项目的状态。为什么要求别人写?

3.对于种草项目,跟踪实施过程中的数据。如果您需要相关表格,请在后台回复内容营销表格。

4.什么是好的复盘?首先,我们不以成败论英雄,好的复盘不一定是好的结果;其次,所谓好的复盘,别人看完就能达到好的结果。如果这个人再努力,就能超越前者,所以我们有组织的沉淀和组织能力的迭代。

相关标签:

发表评论